其实不少高客单价的toB业务，做内容获客的投入产出比反而更高。

现在主要的短视频、公众号、还有AI搜索，想要拿到自然流量，本质其实都是做内容，再通过流量平台的推荐或者客户主动搜索两种方式让客户看到，如果客户对你讲的东西感兴趣，就会来咨询。

摘自：B2B效果营销策略和体系内容

而做内容获客，虽然不用投广告费，但是需要有运营人力的投入，所以从老板视角看的价值就是我投入的每个人力，每年带来的收入越高投资回报越大，也就是人效要高。而高客单价的toB产品，比低客单价的产品，更容易达成高人效。为什么呢？

第一是不需要大投入，从一个内容运营的人或者轻量级外包服务开始投入，也能获得不错的收入。

比如去年我们服务的一家软件公司，内容营销合作一段时间之后，签约客户里有一单成交30万，两年多的服务费就回来了。

我和合伙人的微信对话截图

第二是不需要大流量、不需要很多的咨询客户，也能获得不错的收入。我服务的B2B科技公司比较多，很多高客单价的业务几万到几十万以上不等，支持几千万到亿级营收的业务，需要的客户量和咨询量都没那么大。团队能够做好目标客户的精准内容营销，每个月有稳定的线索产出，就能给销售团队提供很大的支持了。

历史我在的一家上市公司，做大客户精准营销成果

所以如果你的业务就是面向中大客户的高客单价产品，还没启动精准内容营销，建议尽快行动起来。

如果自己团队没有有效的策略或经验，我们团队可以在精准内容营销的策略、落地方法，AI搜索、搜索引擎等营销落地和运营服务上提供支持，欢迎合作交流。2026增长奇遇服务简介

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