最近跟很多营销口的朋友聊天，大家都对 AI 带来的内容变革有很深的焦虑：AI 内容从数量到质量都在指数级激增。传统营销是不是走到头了？

我反而不这么看。AI 内容的爆炸，反而让物理世界的优质节点和场景变得更加不可替代和稀缺。

最近冒出来了一堆“演唱会神器”，刚好聊一聊，真·演唱会神器是怎么一步一步走到今天的。

第一部分：业务过程——“演唱会神器”的三年进化路

一、 2024 年 4 月：X100Ultra，心智破冰与需求识别

• 营销传播： 「两亿长焦超清晰，山顶也是 VIP」

• 关键功能： 2 亿潜望长焦、自动舞台算法（支持 10X 变焦触发）。

• 里程碑事件： 冠名《歌手 2024》，持续输出相关内容

• 场景落地： 通过《歌手》持续输出；与张杰、谢霆锋、汪苏泷等艺人演出深度合作。

• 深度洞察： 在合作中识别到“增距镜”需求，用户在观看演出前租赁三星 S23 Ultra 或购买适配 iPhone的华强北三方增距镜

二、 2025 年：X200 系列，从算法优化到物理外设的固化

• 营销传播： 专业「V 单」，跨入移动影像新境界。

• 核心动作： 官宣蔡司 2.35x 长焦增距镜（行业首款官方光学配件）。

• 场景落地： 以场馆为单位深耕，在五棵松、梅奔、成都/广深主流场馆设置体验区

• 2025 年 6 月（OTA 全线辐射）：

• 功能固化： 推送独立舞台模式（专属相机入口，拍照/录像双优化）。

• 场景深化： 联合区域代理持续覆盖更多场馆；合作支付宝，将快闪店体验区升级为租赁体验点

• 圈层突破： 从艺人团队拓展至粉头/站姐等群体，持续辐射外溢人群

三、 2026 年 3 月：X300 系列，全场景覆盖与合作共赢

• 营销传播： 专业 V 单，口袋摄影机。

• 关键功能： 发布 G2/G2 Ultra 增距镜（等效 400mm 超远长焦）。

• 里程碑： 倒逼友商全面跟进演唱会场景及增距镜外设

• 场景落地：

• 基于场馆的场景营销完整方案移交代理主导，继续本地化深耕

• 拓展 F1 赛车、足球比赛等外延场景

• 与人人租等平台合作，扶持租赁商户

除了演唱会，vivo 还深耕了很多物理节点：全国主流 5A景区/区域摄影协会/地市老年大学等影像场景；用 3-5 年的时间逐一攻克这些物理节点

第二部分：经验总结——vivo 实践的三点方法论

以 vivo 这三年的实践来说，有三点非常值得营销和产品人学习：

1. 极致的用户导向：放下“产品的 ego”

所有产品和营销的成功，首先得知道目标用户是谁？他们的核心价值主张到底是什么？以增距镜为例：

• 打破傲慢： 一开始产品和技术团队觉得挂个“外挂”一点都不优雅，工业设计上显得很 low。但当大家深入演唱会现场，理解了用户“拍到&拍好”的迫切需求后，纷纷放下了产品的 ego，让官方增距镜能够落地

• 时间差优势： 当友商的产品团队也还在觉得这东西“不技术原教旨主义”而迟疑时，vivo 已经独占了2年用户心智，完成了软硬件与核心场景（粉头、站姐、租赁商）的利益绑定。

2. 隔离外部干扰：坚持做对的事情，并把事情做对

“演唱会神器”几乎所有友商都宣称过，但大多在空中一波营销后就沉寂了。究其原因，核心还是：

吹演唱会神器是容易刷KPI的事，成为演唱会神器反而是难出KPI 的活

每个艺人团队/站姐的沟通推进；每个场馆的合作落地；每个租赁商户的利益洽谈都是无法产生短期收益和 KPI 的事情。但只有这些东西合到一起，才有可能慢慢发酵和形成品牌心，真正创造用户价值

3. 识别利益相关方：平衡诉求，让大家都 Happy

在缺乏可复制的模板时，vivo 介入参与每一个环节的沟通洽谈与合作模式探索。一旦打样完成，迅速退居幕后；让合作伙伴当主角。

• 利益分配： 品牌方要心智，代理商要销量，场馆要文旅特色，租赁机构要周转出租回报率。有些友商是看到销售或租赁有利可图，就转为电商官旗坐庄或独占租赁利润

• 良性生态： 只有vivo 真正做到了利益平衡，让耕耘本地场馆的代理掌握销售收益，让租赁商户愿意加入并持续投入；让更多社会化力量参与进来，形成良性循环。