嗨，我是宇墨，48岁中年女性，农村出身，中专毕业，由七年传统微商转型为知识付费，通过读书、写作、摄影持续变现。普通人、0起点又如何？只要笃定自己的选择，坚定的相信自己，就有无限可能性。

孔子说过：最重要的不是别人有没有爱我们，而是我们值不值得被爱。

要想赢得别人的友谊或感情，必须先不去担心别人是否喜欢我们，而是要用心去改善自己的态度，并增进能让别人喜欢你的品质。

赢得别人注意的最好方法是不要去担心结果如何，或在意别人是否喜欢我们。只要采取行动，努力去实践那些必须完成的事项即可。

把注意力集中在所要传达的信息上面，是赢得别人注意的根本。

如果我们过于在意成效如何，就容易产生紧张，害怕表达不良等副作用，结果反而达不到真正想要的效果。

不用为模糊不清的未来担忧，只要清清楚楚的为现在努力即可。

一

无论是赢得别人的友谊、感情，还是在营销方面，这个方法同样适用。当我们把“自己的目的”转化成“为别人的需求服务”时，营销就会变得事半功倍。

做传统微商的时候并没有这样的思维认知，一直都是以“自己能卖多少货”、“自己能扩展多少代理、客户”为主要目的，就忽略了她们的需求。

更是错误的认为教大家一些护肤知识就是做服务，事实上，真正的服务是从营销的那一刻就开始了，而不是成交了去做一些小服务。

所以当传统的营销模式进入瓶颈期时，大家对不断群发骚扰、刷屏卖货的模式厌烦至极时，就很难卖出产品了。

那时候并不明白到底是哪里出了问题，明明产品很好用，我到现在还在用那些产品，但为什么就卖不出去了？

不去关注信息，也不懂得了解商业模式的更迭，让我走进了一个误区，那就是不断的找新项目。

无论尝试怎样的项目，只要还是以前的营销模式都没有用。

直到在铁三角开始学美学朋友圈，才让我的朋友圈起死回生，重新激活，还赢来了很多的新流量。

只要是去做销售，不管是小打小闹，还是想发展壮大，懂一些商业知识，了解一些商业模式，提升自己的思维认知，懂一些人性都是非常有必要的。

二

经常听到有人说，我不敢发朋友圈，怕别人说，怕别人评判，怕发的多了别人不喜欢。

看似是怕这个也怕哪个，背后隐藏的真相是：太在意别人的看法，太害怕别人不喜欢我们。

事实上，想赢得别人的喜欢很容易，多去释放自己的价值，多去表达呈现自己，让自己朋友圈所发的内容是有用的，是能帮助一些人解决问题的。

记得曾经有个经常群发的人和我说，群发并不是打扰别人，而是为了他们着想，好的活动错过了多可惜。

这样错误的理解会让自己的客户流失更严重，这样的骚扰谁都不喜欢，无论你的内容多么真诚，只要经常发就会被拉黑删除。

光这个动作就写满了你的动机，而不是真正的服务客户。

我也见过明明有很好的项目，但是把朋友圈当成了货架。大家都有共同的特性：认为我不发产品，客户怎么了解？怎么知道有新产品了、有新活动了？

他们还会认为现在没人看朋友圈了，所以发圈对他们来说就是应付态度，草草发几条，证明自己还存在。

这样的误区让很多好的项目推广受阻，也让很多需要的客户无法了解到。

发圈并不是为了展示自己的产品，也不是为了显露自己，更不是为了炫富，而是在传递信息，让更多人在这些信息中获益。

真正懂得营销的人，都是依靠个人魅力来成交的，客户都是吸引来的。

一个有内容的朋友圈能吸引来很多同频人，朋友圈存在的价值就在于建立自己的IP，在日复一日的分享中，让更多人了解你，喜欢你，信任你。

所以，你的圈不只是要传递产品信息，还要传递你的价值观，你的生活状态和方式，你的兴趣爱好和成长。

这些信息才是对别人有用的，才是别人喜欢的。

三

做内容，我们看重的应该是内容本身，而不是内容所带来的报酬。

这不是没追求的表现，反而可以让我们放下一切专心做内容，只有在这样松驰的状态下，才有更多的灵感做出更好的内容。

今年有一个很流行的词“活人感”，大家都觉得现在是“死气沉沉”的状态，无论在怎样的情境里，你总能看到机械式的、麻木运行的景象。

缺了活人感，就没有了生机，没了生机就没有吸引力，甚至还会让人避而远之。

所谓的活人感，就是让人能感受到你真实的存在，你的思想在、灵魂在，而不仅仅是你的产品在。

我们只所以用图片、视频、文字去表达自己，就是要多元化的展示自己的生命力，哪怕是没有声音的文字，也能让人受到鼓舞，让人想要活成你的样子。

公域如此，私域也是同样的道理。

现在是个产品过剩的时代，客户需要的并不是多么好的产品，好产品他们知道在哪里找，他们更需要的是你能让他们看到他们自己，让他们感受到他们自己。

信息不是越多越好，而是越精准越好，才有助于关注你的人快速提取有用的信息，而不是在选择中让人浪费时间。

想要赚钱，必须认清“施比受更有福”，然后把这种认知用实际行为表现出来。我们不能只是把金矿藏在内心，黄金必须使用才能显示其价值。