别再招个运营就想躺平了!线上营销做不起来,90%是因为老板没亲自干
我见过太多这样的老板了。
花两万块钱招了个运营，再花五千买了个手机云台，跟人家说：“线上营销交给你了，三个月我要看到效果。”
三个月后呢？运营走了，号废了，钱打水漂了。老板还纳闷：是不是线上营销不行了？不是营销不行，是你把命交给别人了。
我有个客户老张，在重庆做少儿编程。去年看人家抖音获客眼红，招了个95后小姑娘做短视频。小姑娘挺有想法，说张总你得出镜，家长想看你。老张说不行不行，我长得又不好看，普通话也不标准，你拍老师就行了。拍了两个月，完全没水花。
小姑娘又来找他，说咱们能不能做个9块9的体验课，在视频里挂链接？老张说要跟市场部商量一下，这一商量就是两周。
老张气得不行，觉得现在的年轻人没耐心。后来他自己咬着牙，架起手机开始拍。第一条视频，他坐在办公室里，用重庆普通话讲“为啥我家孩子学了三年编程”，磕磕巴巴说了两分钟。你猜怎么着？那个视频有四千多个赞，后台一百多人问地址。
他给我打电话，语气又兴奋又后悔：“早知道这么简单，我瞎折腾啥呢？”
线上营销这事儿，真不是招个人就能甩手的。为什么？我给你说三条大实话。
第一，只有老板能拍板，等层层汇报，黄花菜都凉了。
线上营销拼的就是速度。今天抖音上冒出一个热点，你要是能在两个小时之内跟上去，流量哗哗的。你要是先跟运营讨论，运营再写方案，方案再找市场部审批，审批完再找财务批预算——三天过去了，那个热点坟头草都两米高了。
只有老板自己在场，看到热点说“就这个，马上拍”，团队才能跑起来。
第二，只有老板能调动全公司资源。
线上营销不是一个人能干的活。你要素材，得找产品部；你要优惠，得找销售部；你要客户案例，得找售后部。一个普通运营去找别的部门要配合，人家嘴上说“好好好”，转头就忘了。
但老板说一句话呢？“从今天起，每个部门每周必须给运营提供三条素材，完不成扣绩效。”你看还有人敢忘吗？
第三，用户想看的，就是老板本人。
你想想，你刷到一个品牌号，里面全是小编语气写的文案，你会觉得这公司靠谱吗？你感觉不到温度。
但你刷到老板自己出镜，哪怕普通话不标准，哪怕办公室乱糟糟的，你反而会觉得：哎，这是真人，这公司老板亲力亲为，靠谱。
我认识一个做家具的老板，每天拍一条“厂长盯质量”的短视频，就在车间里走，指着一批沙发说“这批海绵厚度不够，全部返工”，就这么简单的内容，评论区全是“厂长实在人，你家沙发我买了”。
你看，信任就是这么来的。而信任，只能从老板身上长出来。
那老板没时间怎么办？没经验怎么办？怕出镜怎么办？
我的回答可能不太好听：你连自己的生意都不愿意花时间去吆喝，你凭什么指望别人给你卖命？
没时间？那就每天早起半小时拍一条。没经验？那就先拍起来再说，第一条烂没关系，第十条就好多了。怕出镜？那你想想，线下见客户你怕不怕？线上无非就是对着手机说话，比见一百个客户轻松多了。
别把线上营销当成一个“岗位”，要把它当成“一把手工程”。
你不亲自下场，员工会觉得这事老板都不重视，那我糊弄糊弄得了。
你不亲自出镜，用户会觉得这公司连个敢露脸的活人都没有，我凭什么信你？
线上营销做不做得起来，技术、设备、预算都是次要的。
