一、先说结果。

从2026年4月2号开始更新第一个视频，到现在已经更新了18个视频，播放量1.1万，粉丝80个，粉丝中竞争对手6个，纯粉丝占比95%。

添加联系方式客户23个，潜在客户15个，尚未完成第一单销售。

二、讲讲过程。

首先第一个，发现需求。

其实就是结合自身情况，认真观察自己日常遇到了什么问题，然后自己是怎么解决的，将自己的解决方案打包成为一个产品，再销售出去。

大概是过年的时候，发现自己需要解决一个问题，然后在尝试解决方法，去看知乎，看B站，问AI。

将自己的问题陈述清楚，寻找解决方案，2月底开始发现了解决的重大线索，然后立马开始实践，发现解决起来非常高效。

之后就是开始扩大知识面，开始寻找该领域权威的论文，书籍，开始大量阅读，验证这个解决方法是否科学有依据的，是否还有其他解决方法，这些方法怎么配合才是最优的组合。

会有朋友问，这个需要怎么找呢？

其实很简单，就是直接问DS，你就问我对这方面的知识非常感兴趣，假如你是这方面的专家，帮我推荐相关领域的三本书籍，三篇论文，三个视频博主，以及三个公众号。

分别就是最专业权威的文字数据，方便你空闲时候认真研读；最权威的视频内容，方便你更好的理解；推文形式，让你日常接收最新的消息，吃饭等车空闲时候都可以看。

第二个，就是验证市场。

发帖，各个平台发帖，你说你解决了这个问题，大家有什么问题可以随时留言，你一一解答，然后观测数据是怎么样的，如果超过半数平台在3天内留言都超过10个，那就说明有市场，这个生意可以做，如果留言只有零星几个，甚至没有，那就可以放弃这个产品，换下一个产品了。

第三个，开始产品设计。

产品设计，包括产品内容、目标人群、产品定价、核心理念、营销方式、营销平台、学习方法、存在的风险、未来规划等等。

一开始并不需要研究得那么深，主要目标就是初步快速写出来，然后进行营销，后续再慢慢迭代。

产品内容就是你的产品是什么形式的。是训练营，还是方案，还是一对一指导，还是付费咨询。

目标人群就是你的产品面对的客群是怎么样的，做一个初步的客群画像。比如：男性，年龄在20-35岁，学历是高中以上学历，有一定的知识水平，能够接受知识付费，有付费意愿等等。

产品定价就是基于前面的产品内容，然后设计出针对不同客群的产品定价。比如高中低端服务，青铜、白银、黄金产品，对应的付费群体也不一样，低端38，中端68，高端198等等，有个初步设计即可。

核心理念就是，如果你要做产品，就得把产品故事给讲清楚，你的核心理念是怎么样的，这个是你与其他竞争对手不一样的点，是你的记忆点，实际上就是广告词。

比如讲自媒体博主理念有的是“一天75条”，有的是“你今天更新了没有”。比如脑白金的“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”。

营销方式就是，你怎么营销的，是不是所有人你都要。其实，好的营销方式是针对你的客群进行拒绝式营销的，把不是你的客户筛选掉，能够节省掉80%的精力。

比如，你的解决方案就是需要一步步脚踏实地去做，去执行的，那么你就应该把追求速成法的客户拒绝在门外。

那应该怎么做呢？很简单，开头说清楚了，比如“如果你追求速成，那么我们不是一路人，看到这你就可以滑走了。”

营销平台就是，不同的平台，人群是不一样的。比如B站、知乎的高知人群就比较多，精准流量可能就多，小红书、抖音可能就少一点，微信公众号可以适合做私域等等。

另外敏感程度也不一样，选对平台非常重要，也是一个很重要的省精力的点。

那怎么做呢，很简单，你就全平台发，看哪个平台数据好，而且获客不违规，那就可以做。

只需要发两三天，甚至一两次就可以测试出来了。测试出来之后，就深耕一两个平台，把80%的精力放在重要的事情上。

学习方法就是，你的学习方法是怎么样的。是直接看书，还是结合AI来，是每天固定，还是每周末才学，一个产品出来肯定是要持续迭代优化的，不是出来了就停止了，所以选择学习方法也很重要。

存在的风险就是获客违规被封号，或者被同行恶意举报。这怎么办？很简单，把鸡蛋放在不同的篮子里，直接开两个帐号，一个帐号每天更新，一个帐号一周更新两个，精力不够的时候就更新一个，但是一定要持续，一个帐号被搞了就换另外一个继续。

未来的规划就是，你要清楚知道，你是想割韭菜，搞到钱就走，还是说长期主义，打好口碑，做好信任，深耕下去。认为方向正确就可以持续去做，这就是持久战。

另外提一嘴起名字和头像设计了，一定要琅琅上口，并且有含义，能够一眼就看出来你是做这个的，还有就是头像设计，有什么含义，一眼看清楚。比如我讲数据分析的，起名就应该叫XX数据分析笔记，头像就应该带有程序员的标志等。

三、开始实操。

摸着石头过河，一遍做一遍迭代，实践才是检验真理的唯一标准。

开始实操最重要的就是，不要完美主义，先发一个视频出来，管它做得多么的垃圾，先做出来再迭代永远比想做出优秀的产品要快得多，先跑通第一个闭环。

我是从4月2号开始更新第一个视频的，就是拿着平板写笔记，然后拿着手机就拍，出攻略，给计划。甚至剪辑都没剪辑，配上字幕就发了。

随后就是持续的迭代，从第二个开始，我优化了收音。加快写文案的速度，设计封面，设计文案，开头，中间，结尾。

设计引流钩子，免费领资料。开始设计视频分类，口播+笔记讲解，口播引流，笔记讲解增加信任。

不到两周，我就将口播录制加剪辑控制在了20分钟内完成。笔记讲解控制在1个半小时。口播一天更新一个，笔记讲解一周更新一个。

客户加了联系方式就开始让他关注公众号，开始每天更新朋友圈。公众号是为了防止潜在客户加了微信，但是仅聊天模式，无法查看你朋友圈，那么信息就无法触达。

而关注公众号之后，就能够有另外一种方式触达客户，只要你更新频次快，勤奋，准时出摊，潜在客户总会下单购买的。

四、后续迭代。

第一个，做出第一个产品。

事情进行到了这里，实际上我都还没有成形的产品，只有一个框架。在咨询的过程中，只讲解了框架是怎么样的，方法是科学的，需要就下单。

很多人担心，为啥你产品都还没有，你就敢去营销了。

其实，很容易理解，只要购买你产品的，那就说明这个客户认可你的专业度，那么等真正下单的时候，你再讲解说现在已经有一版本了，但是还不够优化，现在下单，我需要七天再交付给你，很多客户都是会答应的，就算不答应，那就退单就好了，

就这么简单。这就是最小成本做成一件事情。等你真正发现客户市场很大，再慢慢做就好了。

第二个，继续优化视频内容，多出干货，增加信任。

信任是需要累积的，一个人出现在你面前，你觉得他是谁啊，等多次出现，带着他的产品出现，你又会觉得，好像也很感兴趣，也想尝试一下。出现次数够多，就能留下印象，就能出单。

后续就是要继续优化更新方式，持续优化，目标是能够完成SOP流程化。

第三个，完成第一单闭环，逐渐积累案例库。

接下来，目标是三个月内完成第一单销售，认真交付，打出第一个案例，慢慢积累案例库，慢慢变得更专业，做中学，慢慢增加可信度。

第四个，做好数据记录，认真复盘

飞轮已经开始运转起来，最重要的是做好数据记录，比如一周更新了几个视频，播放量如何，新增多少粉丝，引流几个客户，潜在客户有几个等等，做好这些记录能够增强信心，开始正反馈。

复盘就问自己几个问题：核心目标是什么？拆分下来有多少个核心指标？指标完成情况如何？下周可以如何迭代？

这是第一次尝试，有了一个不错的开头，正确的事情就是要长期坚持做，慢慢来比较快。