身心IP做自媒体获客:追爆款,可能是你一直没客户的原因
曾经我运营小红书账号的时候，有一段时间数据特别好。
一条内容上万点赞，私信也多了，我那几天心情都很好，觉得自己终于找到感觉了。
然后我去看那段时间来找我的人都在问什么。
问我要不要离职的、问我要资料的、问我离职后过得怎么样的——没有一个人是来咨询我服务的。
我发现我做了一件事：用两个月的时间，养了一批对我感兴趣、但永远不会付费的人。
爆款内容和获客内容，是两件事
平台的逻辑是：让更多人看到、点赞、停留。
你的逻辑是：让真正有需求的人，找到你。
爆款内容往往是”最大公约数”——越多人觉得”说得对”，越少人觉得”这说的就是我”。
而你需要的，恰恰是让某一类人觉得：这个人说的，就是我现在的问题。
阅读量不高没关系。每一个读到的人都想来找你，才是对的。
我做到第三阶段的时候，一条内容可能只有几百个阅读。但那个月来咨询我的人，每一个都是带着具体问题来的，没有一个是来”了解一下”的。
但只是”写用户痛点”，还不够
很多身心IP其实已经在努力了。
不再写自己的感悟，开始写用户的问题。但客户还是没来。
我观察了很多这样的账号，发现卡点通常不在内容本身，而在于：用户从”看到内容”到”加你微信”，中间其实要迈过三道槛。
大多数内容，只过了第一道。
第一道：她觉得”这说的是我”
不是”说得有道理”，是”说的就是我”。
这两个感受差很远。前者是旁观者的反应，后者才是当事人的反应。
同样是写”在亲密关系里总是付出很多，但得不到回应”——
写成”付出型人格的底层逻辑是……”，读者感受是：哦，有道理。
写成”你有没有过这种感觉，你已经做了很多了，但对方好像永远注意不到”，读者感受是：说的就是我。
一字之差，是在讲道理，还是在描述她的生命。
第二道：她觉得”你帮过别人解决过这个问题”
懂这件事，和帮别人做到过，是两件不同的事。
身心IP通常非常懂——有大量的学习、认证、实践经验。但内容里展示的，往往是”我懂”，而不是”我帮别人做到了”。
最直接的方式，是在内容里放进真实案例。
不需要长，三句话就够：她来的时候是什么状况，我们做了什么，她现在怎么样了。
用户看到这三句话，会在心里悄悄对号入座：她跟我情况有点像，那也许我也可以。
这个”也许”，就是信任开始建立的那一刻。
第三道：她知道下一步该怎么做
前两道门都过了，用户已经心动了。
这时候如果内容戛然而止，她会点个赞，然后划走。不是她不想找你，是她不知道该怎么迈出那一步。
这一步要你来给她。
不是隐晦地说”欢迎交流”，是直接告诉她：你现在可以做什么，去哪里，得到什么。
而且这个钩子本身要有价值——不是”加我了解更多”，而是”如果你现在也卡在这里，我们可以先聊30分钟，帮你看看你的内容具体卡在哪一道门上”。
具体、低门槛、对她有用。她才会真的动。
三道门，缺哪一道都白搭
打动了她，但她不觉得你能帮她 → 点赞走人。
她信任你，但不知道怎么找你 → 收藏走人。
她想找你，但你给的下一步太模糊 → 犹豫走人。
三道门同时具备的内容，才是真正让客户走进来的内容。
获客不是追逐，是感召。
你不需要让所有人喜欢你，你只需要让真正有需求的人，看到你、信任你、知道怎么找到你。
-end-
我是诗诗，8年+自媒体获客经验，也是身心合一实践者，喜欢瑜伽、冥想、内观、中医，这个赛道我浸泡了很多年。
现在专注帮助身心领域的IP，搭建内容获客体系。
如果你也在困惑”内容发了不少，但客户不精准”，欢迎来找我聊聊。
每月开放少量免费咨询名额。加我微信：shishi6388，备注”咨询”。