大家好，我是华儿之家，目前Soho一枚。

开发客户，如果说哪种方式成本最低，无疑于社交媒体开发了，其次就是Seo的独立站了，第三个就是老客户转介绍， 第四就是免费的海关数据，第五就是google搜索+开发信

一：社交媒体，尤其是Linkedin的开发

B端社媒的第一渠道，我认识的两三个Soho，他们的开发主打渠道就是领英，每天的时间都花费在这个上面。

这虽然不是我的主渠道，但是每年也会有一些客户从这个渠道成交。

可以精准挖掘目标客户的采购，技术和老板的人。

主要做什么：

通过Purchasing Manager/Boss/Engineer+产品关键词+国家 积累自己的第一批联系人。

2.之后通过2度和3度联系人，不断扩展自己的联系人

每天添加5到10个潜在的联系人.

需要提高的方面：不断地精进自己的开发信，增加联系人的通过率

3.在群组里添加联系人

4.每天在领英上面发布产品信息，除了动态,文章,视频,群组，还可以在Slideshare发文件（规格书一类的）

动态：产品图片，产品使用，顾客反馈，使用问题，团建照片，公司信息，行业信息等等

文章：产品的详细描述，可以类似于在B2B或者网站上面发的一样,产品常用的问题和解决方法等等

群组：每天加几个潜在客户群，在群里发产品信息吸引客户，也可以添加群里的精准客户

视频：客户的使用视频,测试视频,检测视频等等

Slideshare: 免费PPT,PDF文件上传，被领英收购的一个平台

除此之外，还要在上面目标潜在客户点赞,评论,留言,互动多了,在给客户发送添加好友的信息，能增加通过率，不要发强硬的推销广告。

这是一个非常好用的免费渠道

二：网站Seo

这算是一个低成本的了，一是将自己的客户除了在社交媒体作为载体，但是容易被封，将这些客户引流到网站也是一个比较好的方法。

选择一个Wordpress的低成本建站,做SEO内容影响,做外链,慢慢提高网站的排名，吸引精准客户的询盘。

这是一个长期的过程，需要你有耐心，但是网站的询盘通常是客户精准找来的，质量比较高

三：老客户介绍

这也是一个零成本的拓客方法，我每年会有那么一两个被老客户介绍给我的客户，基本上都是经过客户实际评价,价格,交期,产品都是经过同意的。

这时候通常给老客户一些优惠，就能找到很好的客户。

四：免费的海关数据

免费的海关数据虽然也可以查信息，但很多会有查询次数限制，还有信息不是最新的，并只有部分国家的原因。

但对于一些大宗产品的客户,经常走海运的客户,还是能查到很多的客户,海关数据并不是对于每个产品都适用的,我的产品,很多就查不到信息。

分享一个免费的海关数据网址： https://www.importgenius.cn/

五：搜索引擎搜索+开发信

其中google 搜索引擎搜索客户，这是比较常用的一个客户.

谷歌基础指令（+，-，””,和 or的应用），谷歌高级指令（site：filetype, related, intitle,inurl, intext等的使用）配合关键词进行搜索

产品关键词+importer/Buyer+国家不同站点， 谷歌 Map搜索客户

出google搜索引擎，还有Bing, Yahoo，俄罗斯的Yandex，还有各个国家的其他搜索引擎等等。

搜索出客户搭配Mail Group开发信群组开发客户。

这个是完全零成本且非常有效的一个开发渠道，很多Soho或者老外贸业务员都在用这个渠道。

个人建议：

1. 先建立独立站，每周花费一个上午的时间做Seo内容营销
2. 每天花费1个小时做领英添加,回访,互动
3. 在免费海关数据和搜索引擎开发两者之间，选择一个渠道进行深耕，将剩余时间进行开发客户
4. 成交了第一批客户群之后，注重老客户维护，做好服务，给优惠，让客户主动转介绍客户。

通过以上的方法，相信你会很快形成自己的客户订单群体,潜在客户群,愿你订单多多！

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