做销售，谁没为找客户发愁过？

天天刷微信、打电话，忙得脚不沾地，要么没人理，要么一开口就被拒，忙活一两个月，开不了几单，自己都觉得心累。

其实真不是你不够努力，就是方法用错了！开发客户根本不是瞎忙活、广撒网，找对路子，轻轻松松就能找到精准客户，

今天就跟大家唠点实在的，全是能直接用的干货，连话术都给你备好！

好多人一上来就急着找客户，见人就推销，完全是白费力气！

你得先想明白：你的产品到底卖给谁？谁最需要你的东西？

是老板、上班族，还是宝妈？他们最头疼的问题是啥？能接受多少钱的价格？

把这些想清楚，只盯着这类人发力，别什么人都去聊，不然纯纯浪费时间，精准找对人，比你瞎找100个都管用。

想高效开单，一定要抓住老客户转介绍！

这是最省心、成交最快的路子，没有之一！

老客户用着满意，本身就信任你，他帮你说一句好话，比你说一百句都管用，推荐来的客户，基本都是有意向的，聊几句就能往下推进。

别等着客户主动给你推荐，服务到位了，就大胆提一句，

直接用这几句话术，一点不尴尬：

– 哥/姐，这次合作还顺利吧？您要是觉得满意，身边有朋友需要的话，麻烦帮我引荐引荐，成了我一定请您吃饭/给您发个红包~

– 感谢您一直这么信任我，我们现在老客户带新客户有福利，您推荐过来的朋友，我肯定给最优惠的价格，也不辜负您的推荐！

– 您用着觉得好，多帮我宣传宣传就行，后续您有任何问题，随时找我，我第一时间帮您解决！

平时售后多上点心，客户有问题及时解决，关系处好了，稍微给点小福利、小好处，老客户都愿意帮你介绍朋友，客户越攒越多，根本不用愁没客源。

还有，别到处乱找客户，要去他们扎堆的地方蹲点！

线上就是行业群、短视频、朋友圈，多发点能帮别人解决问题的内容，少发生硬广告，别人觉得你有用，自然会来找你；

线下就多去去行业展会、交流会，或者和做不同生意但客户一样的人合作，互相介绍客户，双赢的事，大家都愿意干。

好不容易加上客户微信，第一句话千万别乱发！

别再只会说“你好，我是卖XX的，要不要了解一下”，这话谁看了都想拉黑！

直接套用这几句开场白，通过率超高：

– 王哥/姐，我是做XX的，看您是做XX生意的，我们专门帮同行解决XX难题，好多客户用了都省心不少，想跟您简单唠两句~

– 李总，关注您好久了，特别认同您的做事理念，我们有个能帮您省成本/提业绩的方法，想跟您分享一下~

– 您好，朋友推荐的，说您这边有XX方面的需求，我刚好专业，给您简单说说靠谱方案~

开口就要让人家觉得，你能帮他解决问题，直击他的痛点，他才愿意跟你聊。

大部分客户，都不是聊一次就成交的，千万别聊完就不管，也别天天骚扰人家。

刚聊完24小时内，发个消息感谢一下，把相关的资料发过去；客户犹豫的时候，过个三五天，简单问一句，再给他看看成功案例；要是一直没回复，就换个话题，再找机会搭话。

跟进话术也给你备好，直接用：

– 哥/姐，昨天跟您聊的XX事，我把详细资料发您了，您抽空看看，有不懂的随时问我~

– 打扰啦，最近我们同行又出了个成功案例，跟您情况特别像，发您参考下，看看对您有没有帮助~

– 好久没联系，最近生意还好吧？之前您关注的那个产品，现在有小福利，第一时间跟您说一声~

平时把客户情况记一记，别漏跟进、别错跟进，到手的意向客户，可不能白白放走。

最后说一句，做销售，别光想着推销产品，要先把自己打造成靠谱的人。

朋友圈少发硬广，多分享点专业知识、客户反馈、实用技巧，慢慢让别人觉得你懂行、靠谱，等他有需求了，第一个就会想到你，主动来找你咨询，这比你主动找一百个人都管用。

其实做销售，真的不是拼谁更忙、更累，而是拼谁找对了方法。

别再瞎折腾找客户了，把这些实在招用上，话术直接复制，找对人、说对话、跟紧点，客源慢慢就多了，开单也越来/越顺，再也不用为业绩发愁！

踏踏实实做，找对路子，业绩差不了！