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岗位一
大区销售管理
base全国可调
工作职责：
为实现公司业务发展战略，负责所辖销售区域销售管理工作，进行区域战略规划与市场创新引领，扩大市场占有率及销售收入，达成公司的长期及短期的销售目标，构建销售区域业务体系竞争力。
1、统筹所辖销售区域销售目标规划与执行监督、业务流程管理、销售网络建设、市场维护及促销政策优化，确保销售目标达成；
2、主导经销商管理，通过实施能力提升计划强化其服务与运营水平，依据公司规范加强日常客情维护以推动市场销售，并积极传递公司正面信息，建立经销商长期合作信心；
3、主导市场管理，制定所辖区域发展规划及整体市场开发计划，推动新兴渠道、创新业务突破与渠道协同发展，同时加强市场管控严防窜货，维护良好销售秩序；
4、统筹客诉与窜货处理全流程，包括投诉/咨询信息（含品质改善）的收集、反馈、处置，以及窜货信息的及时上报与产品回收闭环管理；
5、主导人才梯队建设与效能提升：发挥业务优势强化团队指导，分层实施关键/重点岗位培养及全员赋能，持续提升团队战斗力与业务竞争力；
6、参与日常费用管控、促销活动费用投入产出核算、费效比管理。
工作要求：
1、知识：本科及以上学历，专业不限，市场营销相关专业优先。
2、经验：
（1）主导过省区范围销售业务运营经验，具备丰富的经销商管理和市场拓展经验；
（2）具备各类新兴渠道开拓和合作经验，善于进行立体化渠道布建；
（3）具备制定核心产品推广上市的销售策略经验，并推广复制；
（4）具备费用预算管理经验，有过销售成本和市场费用进行有效管控，并提升销售利润率的经验；
（5）熟悉业务市场经销商客户，有丰富和深度合作的客户资源；
（6）具备50人以上团队搭建和管理经验，善于进行组织建设与人才培养。
3、能力：
（1）具备发展各类型销售渠道并建立合作关系的能力，有行业资源和客户关系者优先；
（2）具备年度销售策略制定能力，确保策略有效落地；
（3）具备较强的业务谈判和产品洞察能力，把握客户和市场需求，驱动内部资源，能够主导制定相应的销售策略；
（4）具备较强团队管理能力，能够带领团队实现销售目标；
目标行业：食品饮料等快消品行业，过往负责的市场年度业务体量在10亿元以上。
岗位二
B端大客户经理
base上海or深圳
工作职责：
1、业务职责:每月完成所负责经销商及直营客户销售任务；
2、业务职责:组织开展与大客户月度、季度、年度的生意回顾会议；
3、业务职责:制定大客户的销售、行销推广方案与推动执行，推动demo演示会开展；
4、业务职责:与大客户建立并保持正常稳定的合作关系，保证业务良好开展；
5、业务职责:及时了解行业动态，全方位把握竞争同行的营销政策、价格信息，不断调整销售策略；
6、其他职责:完成公司安排的其他工作。
工作要求:
1、工作经验:5年及以上工作经验；
2、专业经验:大客户管理、茶饮、B端餐饮客户开发经验；
3、关键历练:有大型乳脂制品原料供应企业或者大型快速消费品企业(负责BTB优先)。
岗位三
法务经理
base上海（合资企业，涉及海外客户业务）
工作职责：
1、合同审核与管理:负责集团公司项下各类合同起草、审查、谈判与修订，包括但不限于采购合同、销售合同、供应协议、物流运输、服务外包等;建立标准化合同模板库并持续优化流程，并就日常业务运营中涉及的合同事直提供法律建议。
2、知识产权管理:与相关部门协作，统筹集团商标、专利、著作权、商业秘密等知识产权的申请、维护、监控以及治理;参与新产品研发过程中的IP合规审核及治理、避免对第三方侵权，并提供IP布局建议等;处理侵权纠纷及反不正当竞争案件。
3、劳动人事法律支持:审核劳动合同、员工手册、薪酬福利制度等文件;提供用工合规咨询，防范劳动法律风险。处理劳动争议仲裁与诉讼。
4、公司治理与合规:协助董事会、股东会运作，确保公司治理结构符合法律及公司章程的要求;协助大股东或根据大股东的要求，制定并监督执行公司内部合规政策，包括反垄断、利益冲突、反商业贿赂、数据隐私、贸易制裁等。
5、ESG及供应链法律支持:根据大股东及客户要求及指引，参与制定ESG管理与披露事宜，确保公司在环境、社会责任、公司治理方面符合大股东及客户(尤其海外客户)要求;协助应对绿色供应链审计与认证。支持业务及采购部门，对供应商准入、履约风险进行法律评估，协调股东方法务团队，处理跨境贸易合同合规(如出口管制、贸易制裁、海关法规等)问题。
6、诉讼与争议解决:代表公司参与民事、行政及仲裁案件的应诉或起诉工作;协调外部律师团队，集团/大股东各相关方，案件策略制定与执行;推动和解谈判，降低诉讼成本与负面影响。
7、其他:负责在集团公司推广及实施相应的合规、法务政策，并定期组织开展相应的培训。根据公司董事会批准的工作机制，就相应的法律事务与大股东法务合规部门协作并获取其意见，并推进实施相关的项目等。
工作要求：
1、法学本科及以上学历，通过国家司法考试，持有法律职业资格证书。
2、5年以上律师或者企业法务工作经验，其中具备食品制造业、快消或外商投资企业工作经验的优先。
3、熟练掌握办公软件及常见法律检索工具。
4、能够适应快节奏、高强度的工作环境，具备良好的抗压能力和责任心。
5、法律专业:熟练掌握合同法、公司法，熟悉劳动人事，知识产权、食品安全及消费者权益保护领域相关法律法规；
6、合同管理:具备独立起草、审核、修改商业合同的能力，能识别条款风险并提出优化建议；
7、商业洞察;理解食品制造业产业特点，熟悉产品研发、生产、仓储、物流、销售等环节的法律需求，能够在法律框架内支持业务创新；
8、合规及风险管理:诚信正直，具备前瞻性风险识别能力，能在压力下冷静分析问题，提出建议并给与应对策略；
9、语言能力:具备基本的英文能力，可独立阅读英文合同、法律文件和邮件，并与大股东方、外籍客户进行顺畅沟通；
10、学习能力:具备快速学习和适应新的工作环境和工作方式的能力。
岗位四
海外人力负责人
base北方
工作要求：
1-1、人力资源体系设计知识:熟悉海外人力资源管理的体系设计，包括人力资源组织的管控模式、管控模式下的组织架构、授权体系，干部、薪酬、绩效、合规的管理逻辑与运行规则；
1-2、海外法规与合规管理知识:熟悉部分国家劳动法、薪酬社保等政策法规，掌握海外用工模式及合规风险识别、评估与防控方法；
1-3、跨文化与组织行为知识:理解不同背景下的工作环境与文化差异，能够从组织视角诊断海外团队问题，提升协同效能；
1-4、数字化知识:掌握HR数字化工具，运用数据支持海外人力决策与风险预警；
2-1、工作年限:8年以上人力资源工作经验，其中至少3年担任海外人力资源管理岗位；
2-2、国际化人力资源体系搭建经验，主导或核心参与过国际化人力资源体系从0到1搭建经历；
2-3、人才项目管理经验，基于国际化人才布局需求，推动过国际化人才储备与培养，有实际人才供给成果；
3-1、体系设计能力:具备从0到1或重构海外人力资源体系的能力，涵盖授权、干部、薪酬、绩效、合规等模块，确保适配不同国家环境；
3-2、人力资源专业能力:能够根据业务发展需要，制定国际化人才供给战略及实施策略，实现长短期人才保障的有效结合;有效识别国际化人才缺口，推动人才储备、轮岗与培养，构建可持续的国际化人才池；
3-3、合规风险识别与预判能力:能从业务动态、政策变化、敏锐捕捉属地政策变动，预判用工风险，并前置提出防控方案；
3-4、跨文化、跨职能协作与影响力:能有推动不同文化背景海外人力资源合规与风险管理工作。
岗位五
内容营销经理
base北京
工作职责：
1.负责品质营销内容传播策略的制定，主导核心栏目IP定位、年度主题规划与内容架构设计；
2.统筹从创意构思、脚本撰写、拍摄制作到后期审核的全流程，确保内容产出符合品牌调性且有传播力；
3.深度洞察消费者与行业趋势，策划并监制能引发情感共鸣、彰显品牌品质的视频内容；
4.定期复盘传播数据和用户反馈，持续优化内容策略；
5.承接内部需求，与品牌、推广、电商等部门紧密合作，推进相关项目的执行落地。
工作要求：
1.教育经历：本科及以上学历，优先市场营销、传播学、广告学等岗位；
2.工作年限及经验：5年以上互联网、内容机构、新媒体内容营销经验，有成功的内容IP或爆款传播案例者优先，有从0到1孵化项目经验者优先；
3.具备优秀的内容策划能力、审美能力和叙事能力；精通短视频内容生态；具备出色的项目管理和沟通协调能力；
4.对内容营销及品牌建设有热情，自驱力强，有创新意识和结果导向。
岗位六
天猫电商运营经理
base北京
工作职责：
1、生意策略与目标管理
制定天猫渠道年度/季度生意规划与销售目标，拆解至月度及大促节点，统筹旗舰店与天猫超市的资源分配与节奏协同。
对渠道GMV、毛利率、费效比、用户资产等关键经营指标负责，定期复盘，快速调整策略。
深度理解品类的生意特性，把握好“基本盘”与“增量盘”（新品、趋势品类）的投入比重与打法差异。
2、旗舰店精细化运营
直管天猫旗舰店的日常运营、活动策划、推广投放、数据监控与用户体验优化，确保店铺经营效率与行业竞争力。
管理站内推广工具（万相台、直通车、引力魔方等），追求投放效率与人群资产的良性增长，杜绝盲目烧钱。
主导旗舰店大促（618、双11、年货节等）的全案策划与执行落地，整合平台资源与品牌资源，达成业绩目标。
3、天猫超市统筹管理
带管天猫超市业务，与猫超采销团队保持密切沟通，争取核心资源位与活动档期，优化入仓、库存周转及履约体验。
制定猫超专属的货品组合、促销节奏与价格策略，协调旗舰店与猫超的差异化定位，避免内耗，形成渠道互补。
4、新品孵化与打爆
具备新品上市的全链路操盘能力：从市场洞察、产品定位、定价策略、目标人群圈选，到站内种草、预热蓄水、爆发收割、后期续销。
协同内容与行销团队，设计新品在天猫渠道的“品效合一”打法，善于运用短视频、直播、会员运营、趋势新品类目运营等手段，高效完成新品从0到1的冷启动与规模化成长。
对新品孵化结果负责（如上市期销量、搜索排名、复购率、品类份额等），并沉淀可复制的方法论。
5、数据驱动与团队协作
深度运用天猫数据工具（生意参谋、数据银行等），进行行业洞察、竞品分析、用户行为研究，指导运营决策。
带领内部运营/助理团队，并跨部门协同（行销、分销、内容、产品、供应链），确保天猫渠道生意顺畅运转。
定期输出渠道经营复盘报告，向管理层汇报生意进展与机会点。
工作要求：
1、拥有3年以上天猫店铺操盘经验，其中至少1年店长或同等岗位经验，有食品、营养品、快消品行业背景者优先。
2、对天猫生态规则、推广工具、大促玩法、数据工具有扎实的实操能力与深刻理解。
3、关键特质：既擅长成熟店铺的精耕细作（懂费效、懂转化、懂用户），又敢于且有能力推动新品从0到1（懂市场洞察、懂内容种草、懂爆款逻辑）。
4、具备极强的生意敏感度与数据逻辑，能透过数据看本质，用精细化运营驱动增长，而非堆砌动作。
5、优秀的沟通协调与资源整合能力，能高效对接平台小二及内部多部门。
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