做新产品最怕一腔热血砸进去，最后连水花都溅不起来。 概念测完感觉不错，转头就开始生产投流，最后才发现根本找不对买你东西的人。

就拿我前两年接触过的一个做 常温鲜炖花胶 的小牌子举例。 他们当时测完产品概念，好多试吃的人都说口感好吃不腻，创始人转头就招了销售跑线下商超，结果压了一堆货卖不动。 后来回头理才发现，根本没做过初步的营销规划，连目标客群是谁都没掰扯清楚。

先算清楚目标市场到底有多大。 这个花胶牌子后来梳理的时候发现，他们的受众根本不是所有吃养生品的人，是25-35岁天天加班、懒得自己炖花胶又想吃养生食品的一线城市女生，光是这个细分圈子，光一二线城市就有小两千万潜在用户，这就是清晰的市场规模。

再搞懂这帮人会怎么买。 这帮女生不会特意去商超的干货区找花胶，她们刷小红书刷抖音刷外卖，想买的时候随手就能下单，还会被闺蜜种草跟着买。所以一开始的定位就错了，不该先碰线下，应该先做线上内容种草。

定好定位就可以算预期了，第一年做多少量，占多大的份额，能赚多少钱，都得有谱。 这个牌子后来调整了方向，定位成「上班就能带的便捷养生花胶」，定价走中端，一份不到三十块，刚好符合女生下午茶的预算。分销就先做抖音小店加小红书自营，第一年营销预算全部砸内容种草，不铺线下，算下来只要能做满一千万销售额，就能保住正向利润率。

很多人觉得初版计划就得做得天衣无缝，其实根本没必要。 这个花胶牌子做的初版计划也不是全对，后来跑了三个月发现，用户更喜欢周套餐的组合，他们就立刻把营销重心转到组合套餐上，分销也加了私域复购的板块。

初拟计划本来就是用来一步步改的，它不是最终的标准答案，只是帮你避开那些一眼就能看到的坑。

别拿着好不容易做出来的新产品瞎撞了，先搭好初步营销计划的框架，再慢慢调整，比乱试错省太多钱了。