我们今天做一个预测：华为Pura 90系列的5个配色中，你觉得哪个配色卖得最好？

当然是橘子海了，而且可以断定，它的销量肯定是整个系列第一。因为名字有多大，市场就有多大。

我们就一步一步拆解，为什么橘子海卖得最好。

第一层拆解：一个好名字，就是一个好故事

一个好名字，就是一个好的故事。不止自己能讲故事，而且消费者也会替你讲故事。一个好的名字就应该像一个开关一样，消费者听到后就会自动打开这个开关，自动地去补充这个故事。就像橘子海这个名字，华为并没有直接告诉故事的剧情，只讲了海边落日最美的18秒定格在手机上。

这就够了，每个消费者听到这个名字，听到这个故事，都会自动地去补充，去想象自己在大海边、夕阳下美好的故事。

所以一个好的名字，不只是一个好的故事，还会让消费者自己联想。消费者都会自己联想，自己补充这个故事了，你说消费者会不会买你的产品？

好名字就是好故事，故事讲得好，产品自然就卖得好。

我们曾经给我们的客户做过一款陈皮白茶的打造，这款产品主要是用来年轻人之间送礼的，我们取名叫做《高山流水》，你看，高山流水，钟子期与伯牙的知音故事流传了几千年，人人皆知。自然地会让人联想到自己与朋友的故事，最后这款产品确实卖得不错，一款单品卖了1200多万。

第二层拆解：名字能吸引多少人，你的命就有多大

一个好的名字就是要能吸引人。你能吸引多少人，你的命就有多大。橘子海这个名字就很能吸引人，因为橘子海本身就是一个强大的文化母体，几乎每个人都知道橘子海是什么，每个人又都很向往橘子海带给自己的那种宁静、放松、浪漫的美好感觉。从名字上，橘子海几乎就可以吸引所有的人，因为几乎所有的人都知道橘子海，特别是年轻的、向往美好生活的女性，这几乎是一种必杀。

一个好名字，就要寄生在一个人人都知道的文化母体上。母体越大，吸引的人就越多；母体越小，吸引的人就越少。像苹果、小米，从名字上就能吸引几乎所有人，因为每个人都吃过、每个人都知道。

东鹏特饮出了一款电解质饮料，名字叫“补水啦”。补水啦也是一个几乎所有人都知道的文化母体，因为每个人都知道运动了、出汗了都需要补水。补水啦这款产品现在一年的销售额差不多36个亿，不是因为产品比别人更强，而是因为它的名字能吸引足够多的人。

第三层拆解：名字有多大，你的市场就有多大

同样是华为Pura 90系列，曜石黑和橘子海就是两个完全不同的对比。曜石黑虽然科技感强，但是它只能吸引喜欢科技感的人，而橘子海就不一样，每个人都能理解，所以市场足够大，能渗透到更广泛的大众市场。所以名字有多大，市场就有多大。

一个真正强大的名字，甚至可以定义一个新的品类。就像蒙牛推出“特仑苏”之前，中国乳业并没有”高端牛奶”这个概念。这个名字打开的，是消费者心中对”高端牛奶”这片新市场的想象空间。

好的名字能直白地告知目标顾客你是哪一类产品，名字有多大，有时不是指覆盖多少人，而是指开辟了多大的新战场。

简单总结好名字的三个层次：

第一层是：一个好名字就是一个好故事，故事讲得好，产品才会卖得好；

第二层是：你的名字能吸引多少人，你的命就有多大，最好的方式就是寄生在一个人人都知道的文化母体中；

第三层是：你的名字有多大，你的市场就有多大，一个好的名字甚至能开启一个全新的市场。