一场成功的营销活动

      前几天，我收到了一个群发的活动通知，说周末在某公园举行一个以春为主题的活动。因为孩子平时在家学习时间长，很少到自然中去，所以也就给孩子报名了。30元/人，半天时间。

       我原以为是一个以办活动营利的团队搞的一个活动。到了现场后，我明白了，与其说是一场户外活动，不如说是一场宣传和营销活动。

        一个区县级单位加两个兴趣班一起办了一个活动。单位做了某方面的宣传，兴趣班为招生搞了一个户外活动，真是一个活动，三方受益。

      我将现场的情况简单统计了一下。

      参加人数：20人。兴趣班的老师5人。收取报名费共600元。

      成本方面：

     人工：请的老师是兴趣班自己的老师。

     场地：公园，免费。

    设备：音响，估计是兴趣班日常使用的。

     消耗品：两箱纯净水，估计50元左右，只用了一箱。横幅一条，大约80元。植物标本塑料袋，大约20元。纪念品预计200元。

      成本合计约50+80+20+200=350元。

      盈余600-350=250元。

     剩下的250元，可以给5个老师买点水果吃。

      这个活动算下来虽然不赚钱，但是它的精妙之处在于转换了营销活动的方式，让客户自掏腰包来参加活动。而且在活动中穿插了兴趣班的内容，在大自然中通过轻松愉快的方式进行体验式营销。

      如果对比之前兴趣班在学校门口发传单、发扇子这种方式，我认为除了上述营销方式上的好处之外，至少还有两个好处。

       一是省钱。找打印社打印传单或制作宣传扇子是要花钱的，但是这个活动宣传方不但没有花钱，反而还有一点点盈余。

       二是达到对目标受众的初步筛选。花钱有的时候是对客户的一种筛选，愿意花钱，至少代表了家长对孩子的重视，比在学校门口漫无目的的发传单成功率更高。

      三是客户会主动帮忙宣传。每个小朋友都做了一些标本，参加活动，有的家长也拍了照，有的家长会在朋友圈进行宣传。