王老吉东阿阿胶江中药食同源5个营销启示
药食同源市场巨大、机会众多，当下很多企业都在布局，包括药企、老字号品牌、区域企业等等。
已有企业探索，比如王老吉、东阿阿胶、江中药业等等，当下布局药食同源并非摸着石头过河，而是有迹可循。以下分析辅助更多企业加速布局。
1、先看三家企业实践
王老吉、东阿阿胶、江中、中智药业，这四家企业非常有代表，不同的定位模式、营销策略、品牌化探索，值得留意。
先看王老吉
2002年之前，王老吉只是广东一个销售1亿多的地方企业。后续通过重新定位、聚焦运营。凭借一句“怕上火，喝王老吉”，加上渠道大力推广、广告投放、公关推广，王老吉成功打开全国市场。
2003年，销售增长近4倍，2004年突破10亿，2009年达到160亿。一度成为饮料圈、营销圈提及的品牌案例。
其中值得留意的关键包括：
1、重新界定品类，王老吉没有定位为药饮，而是把自己归为饮料，关联的最大对手，不是当地的其他品牌，而是可口可乐；
2、战略宣传口号，“怕上火，喝王老吉”，直接绑定上火痛点，围绕可能上火的场景，火锅、加班、熬夜等等；
3、借力大传播、率先发力，抢占心智窗口，尤其省外市场。
再看东阿阿胶
2005年市值只有22亿，2010年市值突破330亿。东阿阿胶打开市场的关键，同样来自于系统的战略定位。
首先是放弃同质化宣传，不是说阿胶有多好、品质如何如何，而是：
1、第一步重新定位：滋补三大宝，人参、鹿茸和阿胶，直接拉高阿胶品类价值，直接让同行刮目相看，原来还可以这么操作；
2、第二步重新定位: 滋补国宝，三大宝只是开始，滋补国宝，才是完整价值跃迁的关键；
3、第三步阿胶零食化，桃花姬一出，同样圈粉无数。算是东阿阿胶药食同源的新尝试，一度成为新增长曲线。2025年，桃花姬已经成为十亿级大单品。
这也是我在《战略定位全案内训班》经常提的营销关键：
1、你很重要，但是更重要的不是你是谁、不是你如何如何，而是你和谁在一起；
2、产品本身重要，但更重要的是顾客认知，是否能够借力认知，放大自身，决定企业能否打开更大市场。
再看江中制药
江中可以说是最早布局药食同源的药企，明星大单品健胃消食片，广为认知。2013年推出“猴菇饼干”、2014年上线“猴菇饮料”、2026年突出“猴菇米稀”，围绕养胃场景构建产品矩阵。
这三个企业，没有过度放大药感，而是重新定位品类、重新定位。
二、五个关键营销启示
基于一线咨询、一线调研，要想借力药食同源大势，加速做强做大。离不开五个关键：
第一是，把握大场景大需求，江中深耕养胃场景、云南白药的有药牙膏。卖药思维不适合做大市场，只适合做小众（针对病人），药食同源的大市场，在于治未病、在于食养。
以康恩贝旗下前列康为例，代表大单品前列康，最适合的布局可能是深耕男性健康，构建产品矩阵，比如推出类似饮料如固体饮料、瓶装饮料、男人口服液等等。
牙膏算是传统、成熟品类，多年以来没什么创新。2025年，片仔癀发布牙火清系列产品，一经推出，圈粉无数，成为功效牙膏新代表品牌。类似创新空间依然巨大。
比如我们协助客户，基于矿物质水品类，针对女神顾客，开创草本矿物质水，主打快慢双补，稳稳的，情绪对接稳稳的幸福，产品满足体验需求。
第二是，把握高价值机会，比如黑枸杞、刺梨汁，抢占品类制高点，以高打低，构建产品矩阵。其中值得留意的是如何定义品类、如何系统梳理品类价值。
比如近期有和一家黑枸杞企业了品牌升级，最重要的不少产品宣传，而是完成整个品类构建。
第三是，如何构建立体信任。构建信任不是单一维度，比如原料、技术，更需要科研院校，借助第三方、顾客立体共建。价格越高越需要构建信任，比如口服液普遍要多于饮料。
以近期为客户升级的助眠口服液为例，主打主打成分，联合某中医药大学联合开发，借助动物试验强化信任。
第四是，品牌感强化，比如名字是否适合、包装是否到位、如何围绕关键触点，统一营销设计。东阿阿胶的阿胶糕，没有直接命名东阿阿胶，而是选择“桃花姬”。
第五是，战略样板构建，不管企业大小如何，我都建议客户重视样板市场，先局部测试反馈，根据反馈迭代升级。
样板市场就是企业的根据地市场，就是企业的井冈山市场，可以是某一个城市、可以是某些渠道，根据企业情况，可大可小，最重要的是充分测试：品牌定位、宣传效果、包装效果、顾客体验，如何快速迭代。
最后建议
如果卖药给病人就可以；别卖药给年轻人，卖口服液给中年人。大健康药食同源赛道，当下竞争同质化严重。要么向下内卷价格，要么向上内卷主打价值。
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