此次印刷行业外贸营销与海外订单获取特训营由企业出海供应链管理实战专家安昊老师主讲，东莞市巴吖吖实业有限公司创始人胡琴和东莞市康杰文化传播有限公司总经理康杰作为实战导师带来一线外贸实战经验分享。

安昊老师的分享内容分为八个部分：1）印刷行业为什么必须做外贸；2）海外客户如何选择印刷供应商；3）海外订单获取渠道与AI社媒获客体系；4）外贸风险识别与防控；5）外贸组织搭建；6）外贸决策与增长路径；7）现场实战；8）工具清单交付（8大工具包）。

安老师的分享整体聚焦印刷企业从国内产能竞争转向全球订单获取的系统打法，围绕行业困局与全球机遇，系统拆解了海外客户重专业、合规与交付而非单纯低价决策逻辑；被动接单、渠道合作和主动营销三大出海路径；AI驱动的社媒获客体系（LinkedIn精准开发、TikTok/YouTube视觉引流、Facebook社群维护）；收款、质量、交期、合同和知识产权的外贸五大风险防控。

最后，安老师提供的8大落地工具包和实战环节，帮助企业完成市场选择、客户画像、90天行动计划等可执行方案，帮助大家实现从“认知觉醒”到“高效落地”的系统化外贸能力建设。

康杰老师结合自身丰富的实战经验，带来《中东印刷包装市场》专题分享。阿联酋作为中东印刷包装市场的核心枢纽，2025年市场规模已达150亿美元，其中迪拜更是区域内的绝对领先者。当地具备无外汇管制、自贸区密集、税收优惠、物流高效、外资可100%控股等突出优势，转口贸易发达，是企业布局中东的首选阵地。

在市场准入方面，清真Halal认证备受重视，包装设计需以伊斯兰几何纹样、花卉图案与阿拉伯书法为主，严禁出现人像、猪、酒、十字架等禁忌元素，包装需采用阿英双语呈现。当地签证便利、用工体系成熟，但受宗教习俗、夏季高温、办事节奏等因素影响，企业需做好本地化适应。

想要在阿联酋市场站稳脚跟，应聚焦高附加值定制、绿色环保、数字印刷、本地化生产与本地合作，走差异化、合规化、高效落地的出海路径，快速打开中东增长空间。

胡琴老师凭借14年卡牌细分领域实战经验，带来《印刷企业外贸业务的组织与推进》专题分享。她系统分享了企业从0到1搭建外贸团队、实现规模化业务增长的实战方法论。从个人单打独斗起步，历经团队组建、从贸易转向自建工厂的关键转型，成功突破精力瓶颈与供应链受制难题。在组织管理上，她坚持规范化用工、去家属化、去个人英雄主义，构建起招聘、培训、分组裂变的成熟体系，以师徒文化、小组竞赛、数据驱动、实战练兵激活团队，实现外贸团队从0发展至百人规模。

同时，她注重强化上下齐心的凝聚力。业务层面采取线上线下双轮驱动，依托展会精准开发优质客户，持续升级服务流程，成功拿下单笔超千万的战略大单并实现长期复购。目前，巴吖吖实业定位全球中高端益智教育与互动体验卡牌定制服务商，以 “让中国智造卡牌走向世界” 为使命，致力成为中国卡牌桌游领域的全球领军品牌。

两天的学习之旅结束后，同学们走进浙江华人科技有限公司。作为印刷行业科技驱动的标杆企业，大家全面了解企业在各方面的成熟经验，收获颇丰。

浙江华人科技有限公司总经理张云峰结合企业14年外贸实战经验，带来了一场干货满满的分享。他坦言，华人科技并非从零起步，而是依托早期与科技、电子巨头合作的基础，顺势切入印刷包装领域，上线时几乎所有订单都为境外订单。他特别强调，企业不做低价竞争，而是聚焦中高端市场，专注数量较少、品控要求高、议价权强的差异化产品。依托与高校十几年的产研合作及自建研发团队，华人科技形成了从材料推荐、结构设计到工艺优化的综合方案输出能力。张总还分享了数字化车间管理、知识产权保护、杭州营商环境对企业出海的支撑等实操经验，为学员提供了一条可借鉴的差异化出海路径。

未来，相信大家将把本次学习成果转化为行动，进一步强化创新能力、提升管理水平、拓宽全球市场，推动企业持续稳健发展。