到今天很多人做线上，就一直研究有没有什么模板，有没有什么爆款直接抄，而不是去研究自己的人群，有些老板可能让他说自己的消费群体是哪些，都可能说的不是很清晰。

哆元到今天讲过了N个赛道的玩法了，如果长期有看我内容的就能发现，我讲人群，讲人性，讲背后的心理学讲的是最多的，因为这些东西你搞懂了就一通百通，那些其他的操作都好说，如果人群理解不透，就忙活半天要么没效果，要么就效果很低。

包括我平时在我365陪跑课程里更新的内容也是，调研人群，分析人群的技巧写了很多。

所以先想人，才知道内容该怎么写，你只要先把人搞透，很多内容会自己冒出来。

比如同样是做考公面试，你如果写教你怎么提升表达能力，这个就很泛。

但你如果先看人，你会发现真正着急的人可能是：

1、笔试高分进面，但一开口就卡壳的人

2、知道题型，但答起来很像背书的人

3、只剩十几天，特别怕临场失控的人

这时候你的内容就不会再写成大而全的干货，你会直接写：

1、面试一开口就僵的人，先别急着背模板

2、还剩7天进面，最容易丢分的不是不会答，是这个

3、笔试第一进面试，为什么反而更容易答得假大空

今天哆元就讲几个我们常用的一些技巧，下面这些技巧都是在我365陪跑课程里可以学习到，关于对人群的了解，我算是讲的透透的了，不下40篇分析人群的技巧。

1、大小人群分析

以辣椒面这个项目为例，也是我前几天一个学员的项目，他在成都做辣椒面品牌，想在小红书卖。

这里我们就可以分析客群有哪些，相信大家都能够想到，要么卖给C端消费者，要么卖给B端老板，但再往细了说呢，每个大人群都有很多细分场景的人群。

那这里就可以用到大小人群来分析，这里分析的太详细，就不全部截图了，根据这样的玩法可以对我们整个细分人群了解的很清楚，以及内容切入的选题参考。

当时在讲这个大小人群分析的时候还顺便提到了截胡的思维，也就是我们可以把本来想买这个产品的人群通过某些内容截流到，就可以有很多截流的选题了。

2、客户旅程分析

我们要明白不管什么项目，客户他不是直接就有下单的需求，而是有各种阶段

这里就不拿辣椒面这种低客单产品做例子了，比如求职辅导这个项目，最终需要求职辅导的客户都有下面这5个阶段，我们针对每个阶段的人群布局好对应的内容就行。

后续针对这个玩法，哆元又研究出了一些新的技巧，针对客户每个阶段可能会遇到的问题做内容

比如裁员这个话题，再继续根据这个话题做阶段分析，这样我们就能够不放过客户每个阶段遇到的问题了。

3、客户疑虑分析

很多朋友确实发内容很勤奋，但是始终没有解决客户真正疑虑担忧的地方，那最终很难完成转化，所以这里我们要分析客户的疑虑。

这里哆元还是以辣椒面为例，确实我也会有一个疑虑，菜市场都有卖的，感觉看上去都差不多，我为什么要买你的。

运用哆元365课程专门分析疑虑的玩法就得到了分析，就会得到相应的解答方案和内容方案。

4、客户为什么买单

最后我们还可以分析一下客户为什么买单

那就通过上面这些技巧就已经对自己的客群有很多了解了，当然还有很多其他维度的分析，大家在我课程里去按步骤操作就好。

很多人以为获客靠的是技术，比如写标题技术、拍视频技术、剪辑技术、投流技术、AI技术，这些都重要，但它们都排在后面，排在前面的永远是：

谁需要？为什么需要？为什么现在需要？

如果连这个都没去搞明白，后面的技术越多其实也不一定做得好。

所以多去分析人群，这是我们做获客的重中之重。