“运营至上”,何以撬动万亿光储市场?

4月23日，由光伏盒子、储能盒子主办的“工商业光储沙龙无锡站”在江苏无锡成功举办。

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2025年以来，在政策、市场、技术多重驱动下，江苏工商业光储持续领跑全国，展现出强劲的市场潜力。此次光储沙龙无锡站汇聚了通威、上能电气、新能安、逸吉邦、黄海碧澄等领军企业，与会嘉宾围绕政策走向、技术创新、投资逻辑、风险管控及多元化场景应用等核心议题展开深度讨论。

沙龙开场，能源盒子高级分析师梅伟以《华东地区工商业光储现状及发展趋势》为题作分享。他指出，行业逻辑正在发生深刻转变，工商业光储正从“野蛮生长”加速迈入“精耕细作”时代。

数据显示，华东地区作为全国工商业光储市场的领头羊，2025 年华东地区新增发电装机中，光伏以 67% 的占比成为绝对主力。2025年华东地区总发电量30279亿千瓦时，其中太阳能发电3762亿千瓦时，新能源发电仍有较大发展空间，华东电力结构正加速向清洁低碳转型。

梅伟强调，受电力市场化改革持续深化的影响，未来光储将走向深度融合，一方面多元化光储场景不断拓展；另一方面，行业驱动逻辑正从“政策依赖”转向“多元收益”。他呼吁行业同仁“做难而正确的事情”，唯有主动找出路，才能在行业长久立足。

技术突破是工商业光储项目落地的核心支撑，通威股份光伏商务部技术支持高级工程师杨杰聚焦光伏组件技术创新成果，带来了《突破无止境，臻选好组件》主题分享。

通威推出的TNC3.0分布式光伏组件，搭载360°立体钝化高效电池、低内损设计、百叶式互联技术，更加契合“更低初期投入、更快成本回收、更高收入利润、更强抗风险能力”的投资理念。

数据证明，TNC3.0组件最高功率可提升至770W。同等运输条件下，较常规TOPCon组件功率提升6.3%，运费降低5.97%。每百兆瓦项目，可节省集装箱13柜，节省平板车11辆。

在光储协同发展的趋势下，逆变器作为能量转换与调度的核心枢纽，对系统的响应速度、控制精度及多能协调能力提出了更高要求。

为此，上能电气国内分布式解决方案总监张博带来了《下沉攻坚，利器当先——上能电气助力工商业市场高质量发展》主题分享，详细介绍了上能电气覆盖分布式场景的逆变器产品矩阵。

针对工商业场景，上能电气逆变器采用独特的大电流设计，组件兼容性更佳；通过深度定制功率器件，实现了更高的能量密度。

而在监控与配套方面，逆变器原生支持防逆流方案，无需额外设备即可高效灵活运行，并提供终身免费的云平台，便于用户实时掌握电站信息。同时，丰富的通讯接口还可满足各类调度及运营平台的接入要求。

取消固定分时电价，工商业储能靠什么继续赚钱？

厦门新能安科技有限公司市场总监刘亚辉带来了《电力市场化新阶段，工商业储能路向何方？》，她以时间为脉络，回顾了工商业储能在政策红利下的爆发式增长，聚焦当下市场化转型的痛点与机遇，并展望了未来价值驱动的新时代。

随着市场化改革全面提速，售电公司将逐步间接主导零售分时电价。作为灵活性资源的储能与一次能源的光伏，两者协同势在必行。长远来看，容、需量电费在未来用户的电费结构中占比将逐渐增大，而需求侧响应与虚拟电厂在短期内依然只能起到锦上添花的作用。

她进一步指出，当前工商业储能产业链各环节的利润分配格局正在重构：高比例分成；投资商与设备商告别“暴利时代”；施工方从“粗放扩张”转向“精细化降本”。资源开发服务不再依靠信息差套利，转而以专业价值服务为核心；金融机构的投资逻辑，也从追求短期快速回本，升级为长期资产收益管理。而储能运营商，更需要摒弃粗放的固化策略，依托电力市场深度认知，实现多品类收益统筹与全局效益最大化。

随后，刘亚辉从储能电芯维度切入，详解“安鑫300&4800系列解决方案”如何构建高价值收益矩阵。该方案搭载昆仑302Ah 电芯，循环寿命可达15000次，循环后容量保持率仍超70%，可支撑项目长效运营 15 年，后期技改成本近乎归零；在完整投资回报周期内，累计容量衰减处于极低水平，有效保障了项目收益稳定性。