我是胖张

做项目，不能只打粉就行了，虽然我自己就是从打粉出身的，我原本不是做化妆品的，后面我才进入化妆品这个赛道，但从打粉的角度来讲，我个人认为，做项目，必须前后端都会。

你不能只打粉，然后流量交给别人去做，那样你会很依靠于销售转化，如果这个销售转化人靠谱，那还好，如果这个人不靠谱，你会非常难受。

分析下为什么做流量的人，必须还要会营销，因为你在营销的过程中，你会发现许多问题，而这些本身可以优化的问题，你的员工，或是你的合伙人，他们根本不可能发现得了的。

就好比以前，我还卖些现货，后面发现，卖现货根本不怎么赚钱，而且这些人老问来问去，本身我是做OEM的，我主要是半成品或是OEM为主，那这个咨询的过程就会占用我的时间成本。

我现在直接把这个SKU给砍了，如果你的营销人员，他们肯定发现不了这个问题，他们会一直保留这个东西，那这个就是一个鸡肋一样的玩意，它极其占用营销人员的时间。

那这个明显就不对，是不是。

那再比如，我以前让客户直接发样，我再仿样，这个明显也不对，因为它会占用我们的打样人员的时间，那这个如果是营销人员，他们肯定不会优化，包括我在做营销的过程中，我会发现。

原来 面膜成交高，我应该主打面膜流量，大牌平替成交高，我打大牌平替产品，再比如洗护类，一样能赚钱，那洗护我也干，而斑敏痘成交低，但利润可观，所以我一样做

优化后，你会变得相当的舒服，相当的顺

包括后期我招员工了，我也是自己营销为主，员工当辅助，你说累吗，其实还好，我有其他人打配合的，我只是营销，我只负责收钱，做货，产品，我们这里有专门的人在做的。

好了，祝大伙发财，想入化妆品找我，非免费带。