很多人一想做SEO获客，第一反应就是赶紧写文章、赶紧更新页面、赶紧去找词。

动作看起来不少，但最后没做出结果的人，往往也是从这里开始做偏的。

因为SEO获客真正的起点，不是“先做点什么”，而是先想清楚一件事：你到底想通过哪一类搜索需求，把哪一类人接进来。

这是这套SEO基础专栏的第18篇。前面《企业为什么要把SEO当成长期内容资产来做》讲过，SEO不是临时动作；《SEO为什么不是“发得越多越好”》也讲过，动作堆得再多，方向不对也没用。今天这一篇，我想把SEO获客最前面的那个起点讲透。

不是先发内容，而是先想清楚“你要接谁”

很多SEO做不起来，不是内容不努力，而是一开始就没有把目标人群想清楚。

你想接的是已经有明确购买需求的人，还是还在了解阶段的人？

你想接的是搜行业大词的人，还是搜具体问题词的人？

你想接的是全国范围的泛用户，还是某个细分场景里的精准客户？

这些问题不想清楚，后面的关键词、标题、页面类型、内容结构，基本都会跟着乱。

因为SEO获客从来不是“有流量就行”，而是“来的流量是不是你真正想要的人”。

真正该先想清楚的，是这4个问题

我一直觉得，想靠SEO获客，前面最值得先定下来的，是下面这4个点。

第一，你卖的到底是什么

不是只写产品名，而是要把你的业务边界说清楚。

你提供的是服务、产品、课程、咨询，还是一个具体解决方案？

边界没定清，后面的词表就很容易越挖越散，最后吸来的流量也会特别杂。

第二，用户会在什么场景下搜你

用户不会按照你的内部说法来搜索。

他通常是带着问题、场景、比较、选择、预算、地域、风险顾虑来搜的。

所以做SEO获客，第一步不是研究自己想说什么，而是先研究用户遇到什么情况时，会开始主动搜索。

第三，你最想接的是哪一层需求

有些词适合做认知，有些词适合做比较，有些词离成交更近。

这三类词都能带来流量，但带来的用户状态完全不同。

你要先决定，现阶段最该优先接哪一层。否则内容会写很多，线索质量却一直不稳。

第四，用户搜进来以后，要落到哪个页面

这是很多人最容易忽略的一步。

同样一个词，未必都该落到文章页。有些更适合产品页，有些更适合专题页，有些更适合案例页。

你前面如果没想清楚“这个需求该由谁来承接”，后面就很容易出现一种情况：文章写了很多，但真正接转化的页面一直没建立起来。

为什么很多人一上来就写，最后反而拿不到想要的客户

因为“写”这件事本身太容易上手了。

一旦开始写，表面上会很有推进感，甚至会让人误以为项目已经启动了。

但如果上游没想清楚，写得越多，偏得越远。

常见表现就是：

• 词看起来不少，但都不精准
• 页面做了不少，但没有明确分工
• 内容有流量，却没什么询盘
• 更新很勤快，但始终接不住真正值钱的需求

这也是为什么我前面一直在强调，SEO不是写内容比赛，而是需求匹配能力。

一个更稳的起步顺序

如果你现在正准备通过SEO获客，我更建议你先按这个顺序去想：

先定清业务范围，再定清目标人群，再看这群人会搜什么，再判断这些词背后是认知需求、比较需求，还是成交需求，接着决定每一类词该交给什么页面去承接。

到这一步之后，再去写内容，整个项目会稳很多。

因为这时候你不是为了更新而更新，而是在围绕一条明确的获客链路去搭页面、写内容、接搜索。

所以，想靠SEO获客，第一步真正该先想清的，不是写什么文章，不是发多少篇，而是你到底想通过什么搜索需求，把什么样的人接到什么页面上。

下一篇我会开始写《搜索引擎到底怎么工作》。这一篇会把抓取、整理、排序这条线先讲明白。把它和今天这篇放在一起看，你会更清楚：一端是用户在搜什么，一端是搜索系统怎么处理这些结果，中间才是SEO真正发力的位置。

我是子渊。后面我会继续把这套SEO专栏往下写。觉得这篇对你有帮助，欢迎点个赞、收藏一下，也可以转发给正在做获客内容的人。