由于法国将顺势疗法从市场上移除,Boiron 经历了几年的低迷期,但该公司将于 2025 年恢复增长(并瞄准了利润丰厚的国际食品补充剂)
4 月 27 日星期一，Boiron 首席执行官 Pascal Houdayer 受邀参加了《早安商业》节目。他于 2024 年 9 月接管了这家位于里昂的实验室，并介绍了公司的战略。由于法国将顺势疗法从市场上移除，该公司受到了影响。
布瓦龙重回正轨。这家位于里昂的实验室自 2021 年法国全面取消顺势疗法医保报销以来遭受重创，但已于 2025 年恢复增长，突破了 5 亿欧元的象征性门槛，按固定汇率计算增长 4.1%。
4 月 27 日星期一，Boiron 首席执行官 Pascal Houdayer 受邀参加《早安商业》节目，他解释说，有必要“制定新的战略，首先稳定法国，然后实现国际增长”。
提醒一下，根据政府要求，高级卫生管理局 (HAS) 于 2019 年发表的关于顺势疗法疗效争议的意见 ，这些颗粒剂在医疗保险中的报销比例已逐步降低，从 2020 年的 30% 降至 15%，然后在第二年完全停止报销。
法国的去增长已经趋于稳定。
不出所料，这一决定对博瓦龙的销售额产生了影响：2021 年，其在法国的营业额为 2.385 亿欧元，按固定汇率计算下降了 14.2%。
“在法国，患者购买的药物是可以报销的，当我们逐步取消报销时，显然我们损失了收入，所以我们不得不稳定下来，”帕斯卡尔·胡达耶评论道。
因此，根据该集团 2025 年的业绩，其在法国产生的收入为 2.074 亿欧元，与 2024 年相比保持稳定，这标志着下降趋势的停止。
这是否意味着有一部分核心患者继续自费使用顺势疗法治疗，并自行购买颗粒剂？“他们反复购买。所以，既然不予报销，那就意味着他们觉得顺势疗法有效，”布瓦龙医院院长欣喜地说道。
关注国际事务
虽然博瓦龙正在努力减少法国境内的损失，但这家位于里昂的实验室主要在国际上加大了投入，尤其是在大西洋彼岸。
“在美国，我们采取混合模式，三分之一的业务在药店进行（……），三分之一在沃尔玛等商店进行，三分之一在电子商务进行，因为在美国，我们有监管方面的可能直接与患者沟通，而我们在欧洲是不允许这样做的，”帕斯卡尔·胡达耶解释道。
2025年，北美地区的营收将达到1.38亿欧元，其中美国地区的营收为1.26亿欧元，冬季特产的销售表现尤为强劲。按固定汇率计算，这比2024年增长了14.4%。
“我们在 2025 年取得了非常好的成绩，因为全球流感疫情非常严重，”Boiron 的负责人强调说。
事实上，顺势疗法的使用量占这家总部位于里昂的集团总收入的93%，而顺势疗法的使用量高度依赖于季节性，尤其是在冬季，因为此时流感和呼吸道病毒的传播更为频繁。如果流感病毒的传播减少，就像新冠肺炎疫情期间那样，那么布瓦龙的销售额自然也会下降。
膳食补充剂成为众矢之的
因此，Boiron 面临的主要挑战之一是克服其旗舰产品的季节性问题。正因如此，该集团正认真关注膳食补充剂市场。
“全球食品补充剂市场价值 2000 亿欧元，并且正以两位数的速度增长；我们预计未来五到十年内，其规模将翻一番，”帕斯卡尔·胡代尔强调说。
“许多患者会自行服用膳食补充剂进行治疗。因此，我们正在美国寻找收购目标，也就是生产膳食补充剂的公司。如果我们能够在未来12到18个月内成功收购一家大型膳食补充剂公司（我希望如此），这将使我们能够更广泛地服务于患者，”博龙公司负责人保证道。
2025年，公司将在中国成立一家100%专注于电子商务的新子公司。
尽管美国市场对博瓦龙集团来说前景广阔，但该集团的雄心远不止于此。它正将目光投向亚洲，计划于2025年底在科技中心杭州成立一家新的子公司。
“我们已经招募了 70 名员工，并且完全投身于电子商务，所以没有实体店，”帕斯卡尔·胡达耶解释道，他押注于阿里巴巴的添茂平台和“中国版 TikTok”抖音。
“我们不做 B2C，而是做 C2C，也就是说，我们让消费者对着镜头分享他们的体验并销售我们的产品。”
“一年后，我们的营业额就达到了1987年我们在加拿大开设分公司时的水平，”布瓦龙公司负责人欣喜地说道。而且，到2025年，我们在中国的业务营业额甚至几乎翻了一番，达到1230万欧元，而前一年为670万欧元。