“您好师傅，加油带杯3.9元现磨咖啡吧，提神又划算！”在袁州新城区加能站的加油岛上，这样接地气的推介声每天都在此起彼伏。没有繁杂的花式话术，全凭着精准发力和全员上阵的干劲。截至4月26日，该站已累计售出易捷咖啡552杯，站点销售数量排名全省第四。

精准锁定客群，找对推销突破口

站经理结合实际探索出两条销售路径。面对APP用户，员工直接抛出实惠：“师傅，您用易捷加油支付，咖啡只要3.9元，现磨现拿不耽误事。”直白算账加上实惠价格，往往能瞬间打动客户。遇到车上乘客多的情况，员工则灵活改变策略：“师傅，车上人多，一起带几杯路上喝更划算。”批量推介不仅提升了单客成交量，也让3.9元的性价比发挥到了极致。

深耕服务场景，抢抓黄金早高峰

站里定下了每日冲刺目标，并将发力点集中在上午的客流高峰期。早上进站客户多、提神需求大，集中推介很容易在现场形成“从众效应”，往往一上午就能完成大半天的任务量。同时，便利店收银台也是不容错过的“黄金点位”。员工将咖啡样品醒目地摆在收银台前，在客户付款时顺势询问一句：“师傅，带杯3.9元现磨咖啡吧，现做现拿。”价格诱惑配合咖啡香气，轻松促成随手“加购”。

站经理统筹兜底，全员联动强合力

咖啡卖得火，全靠团队一条心。袁州新城区站人人都是“咖啡推介官”：外场加油员逢车必推，内场收银员付款必问。而为了保证外场的推销有底气，站经理当起“后勤保障”，亲自坚守在咖啡制作区，确保出品快、口感稳，用过硬的品质留住回头客。每天，站经理还会实时紧盯群里的销售数据，“谁今天还没开张，我就去帮着搭把手、教几招”，彻底打消了大家“不敢开口”的顾虑，在全站形成了你追我赶的火热氛围。