开展期间如何高质量的获客？

一、展前筹备（核心：精准锁客、提前引流）
客户分层筛选
1. 整合主办方观众名录、行业精准客群、竞品合作客户
​2. 划分三类高价值人群：企业决策人（老板/采购总监）、项目负责人、行业意向采购商
前置邀约（开展前15–30天）
1. 高端客户：电话+专属邀请函，预约现场一对一私密洽谈
​2. 意向客户：企微/短信推送：新品亮点、展会专属政策、展位号
​3. 老客户：定向邀约，设置老带新福利，助力裂变获客
展台&物料准备
1. 视觉引流：主题形象墙、产品案例大屏、简约高级展区布局
​2. 洽谈配置：独立安静洽谈区，避免嘈杂，提升沟通体验
​3. 必备物料：名片、企业手册、案例画册、产品样品、扫码登记表、分级伴手礼

二、展中执行（核心：主动拦截、专业沟通、高效留资）
获客动作要求
1. 拒绝被动等客，全员主动出击，重点蹲守：过道主通道、竞品展位周边、论坛休息区
​2. 30秒标准破冰流程
自我介绍+品牌介绍、
结合对方行业提问痛点需求、
​匹配自身产品/方案优势、
展示案例实力，引导深入沟通、
​交换名片、添加企业微信、完整留存信息
客户快速分级（现场即时标注）
A类：决策人、有明确采购需求、预算匹配、近期要落地（重点跟进）
​B类：部门负责人、有潜在需求、需要对比选型（长期跟进）
​C类：同行、观望了解、泛意向客户（私域培育）
留资引流福利（分层投放）
1. 基础礼：定制文创、笔记本（扫码加微信领取）
​2. 中端礼：行业资料包、电子画册、定制U盘（提供名片领取）
​3. 高端礼：定制礼盒、专属方案定制（A类精准客户专属）
禁忌避坑
1. 不盲目群发资料，不强行推销
​2. 不闲聊废话，聚焦客户需求与解决方案
​3. 客户信息完整记录：公司、姓名、职位、需求、预算、跟进节点

三、展后跟进
跟进时间节奏
1. A类客户：24小时内 微信+电话双重触达
​ 2. B类客户：48小时内 发送资料+轻沟通
​ 3. C类客户：7天内 拉入私域，定期行业内容培育

四、每日现场工作清单
1.每日早会：明确获客目标、沟通话术、分工安排
​ 2. 每日闭馆：整理客户资料、分类归档、标注核心需求
3. 同步录入：所有线索统一录入企微/客户表格，避免流失
以上内容仅作为参考，希望对有需要的朋友们有所帮助。
感谢阅览！