作为市场化图书编辑，必须面对一个残酷又现实的行业真相——你必须早点看清：销售前置，已是绕不开的行业现实。

在当前市场环境并不乐观的情况下，出版机构为了回本、实现收支平衡，在选题评审环节，明显加大了对前期成本的考核力度。作为市场化编辑，在开发选题的同时，其实一直在进行隐性的成本核算：这本书投放到市场到底能不能赚钱？

如果一本书没有特别明确的市场预期，比如没有具备影响力的作者自带流量，无法提前预判卖出3000册、5000册的基础销量，编辑想要在选题会上顺利通过这个选题，就必然会把一部分市场成本压力转移到作者身上，希望作者依托自身影响力，拿出明确的营销计划，承诺可以通过自身资源和粉丝群体实现一定销量，给编辑和选题委员会信心，这样选题通过率才会更高。这是市场环境下没有办法的事。

其实，作为市场化编辑，销售思维本就应该贯穿始终。在图书整个制作过程中，编辑都要时刻思考：这本书要从哪个角度策划、面向哪些读者、通过哪些渠道触达读者、最终如何实现销售收益。到图书上市以后更是如此，一本图书的推广必须以编辑为核心，去联动出版社的营销部门和销售部门。如果没有编辑主动去推动、去说服营销和销售部门相信这本书的销售前景，在出版社海量图书中，他们很难主动倾斜资源去重点推广。

所以，销售思维贯穿编辑工作的全过程，只是在当下市场环境下，出版机构对编辑的考核，更加重了前期图书销售预期的权重。销售前置，就是市场化编辑不得不面对的现实。