2015年元月7日

早上起来跑步5公里，坐高铁来清远。

王异双和陈以和的团队拟定每个责任业务员全年销售任务，三连一阳地区业务李旺要从14年的 98万增扎根难道220万，增长压力确实非常大，但也同时说明他们清远之前市场开发得太差了，基础太弱了。确定网点开发任务，又明确了各自完成1-2月份占全年任务的 22%以上，分别奖励业务员2000元。清远国美、苏宁1-2月份市场占比达到20%以上，也奖励业务员2000元。

任务明确之后，去吃中饭，一顿大餐，鸡、鸭、鹅、鱼、农家菜。

中午之后，和陈以和走访了清远市区的终端，我从下高铁坐公共汽车进市区的，看到了三家华帝专卖店，我问陈以和，华帝的代理商怎样？陈以和说华帝的烟灶在清远确实做的比较好，但热水器一般般，从国美、苏宁的数据上来看，也能说明这一点，连江路国美第一是AO（60多万），第二和第三分别是万和、万家乐，分别是22万和23万左右。美的第四，17万不到。连能率也差不多16万左右。华帝确实没有。估计华帝在清远是主攻专卖店渠道了。但从另外一个角度来看，热水高端机在清远也是能够消费的。清远的三个大卖场小市鸿基国美、东门塘国美、连江路国美，都是这样。

所有走的卖场我都去看了净饮专区，总体感觉是原来的清远完全是水机带着水设备在进场。都是用的水机的岛柜在出样净水设备，另外一点我们的水设备出样的专业度和丰富度远低于沁园，由于清远的沁园代理商是操作华帝的客户，所以在益华百货就是华帝专厅里面摆的沁园，总体形象非常不错，一个导购员也完全能够兼顾过来。又去看了骏誉美的旗舰店，要求下架的净水物料已完全搬走，但我们净水出样大多没有热水器正式，都是临时空间区域挤出来的。我把所有的照片边走边拍发给了韶关工作群，见到张丽鹏后，张也认识到这半年来进展不大，已明确进行调整，并在第一度完成！