新质生产力与银行对公营销体系化打造

走进宇树科技、强脑科技产业解读

第一讲：十五五政策解读          

一、核心发展战略与目标

科技自立自强：是引领新质生产力的重中之重，是中美博弈的核心变量。“十五”期间要实现九大未来产业的政策支持及卡脖子领域清零，形成机制依靠教育强国、科技强国、人才强国。

总体定位：“十五五”规划定位为“承前启后，夯实基础，全面发力” 

二、科技创新与产业升级

科技自立自强目标：中国研发经费投入按购买力平价计算已占全球26.2%（仅次于美国28.4%），“十五五”提出“抢占科技发展制高点”，重点突破人工智能、量子科技、6G等前沿领域，并推动科技成果规模化应用。

现代化产业体系：将现代化产业体系建设置于科技创新之前，强调制造业高端化、智能化、绿色化转型，重点发展高端装备（具身智能、航空航天、固态电池）、数字科技（AI、6G、量子科技）、空间经济（低空经济、深海科技）及生物科技（创新药、高端医疗器械）。

半导体产业链：半导体制造环节强调“Local for Local”趋势，预计2026年国内先进制程良率及产能提升，AI芯片、存储芯片国产化加速；设备材料领域，CMP耗材、电子特气等成熟制程材料国产化率较高，先进制程材料国产替代空间大。

三、扩大内需与消费升级

内需战略强化：针对房地产调整导致的需求不足，提出“民生与促消费结合、投资于物与投资于人结合”，重点解决“看病难、住房难”，提升社保覆盖与公共服务均衡性，降低教育、医疗成本以释放消费潜力。

消费政策与新机遇：预计2026年消费补贴力度将加大，重点支持新消费领域，包括首店经济、冰雪经济、银发经济、地方文旅等，同时推动商品消费提质升级与服务消费扩容，关注具备供应链优势的传统龙头及创新型消费企业。

四、行业投资机遇

高端制造与装备：

机械行业：制造业占GDP比重约25%，“十五五”聚焦高端化转型，高端装备出口增速达两位数（2025年前三季度制造业出口同比增7%），重点关注工程机械、仪器仪表及智能化装备企业。

军工与航天：地缘冲突加剧推动全球国防开支增长，中国明确“机械化、信息化、智能化融合发展”，商业航天加速商业化应用，卫星互联网、北斗导航规模化落地可期。

新能源与绿色转型：

风光装机目标：2035年风电光伏总装机达36亿千瓦（2020年的6倍），“十五”期间风电年均新增不低于120GW（海上风电15GW），光伏重点解决消纳问题，2026年起产业链盈利有望修复。

新型能源系统：电网投资预计达4万亿元（“十四五”为2.8万亿元），特高压、配电网智能化为重点；储能需求爆发，2027年新型储能装机目标180GW，液冷、硅光等技术加速渗透。

TMT与数字经济：

人工智能与算力：AI作为新一轮科技革命核心，国内已打通“AI Infra-模型-应用”全产业链，算力基础设施自主可控成重点，服务器、交换机等ICT设备需求快速增长。

网络强国与6G：推进“网络强国”建设，6G在“十五五”期间从标准化迈向商业化，物联网、车联网应用落地加速，光模块、卫星通信等环节受益于全球AI算力需求。

文化传媒：从“繁荣文化事业”转向“激发全民族文化创新活力”，科技+文化融合（AIGC、互动影视）及“华流出海”（游戏、短剧、网文）成重点，头部内容企业全球价值提升。

五、科技强国

科技创新则是“十五五”规划中，驱动中国这艘巨轮前行的澎湃引擎。未来5年，我国的科技发展模式将从要素驱动，转向创新驱动和内需拉动的新型驱动模式。

第一，根据对调研数据进行分析，高层调研的重点产业主要有5大领域行业，它们分别是制造业高端智能化、被卡脖子的技术行业、通信新基建、人工智能以及能源改革。

第二，从重要会议看政策取向。这部分行业包括新质生产力、人工智能、制造业反内卷、国防军工、深海科技、文化、教育等领域。

总体而言，“新质生产力”可被拆分成四大领域。

战略新兴行业：主要包括信息技术、生物科技、新能源、航空航天、高端制造、低空经济等。

未来产业：这部分主要包括科技领域最前沿的人工智能、元宇宙、机器人、量子技术等。

数字经济：主要包括算力、大数据、云计算、工业互联网、物联网等。

传统产业升级：主要包括建材、化工、有色等传统行业通过智能化改造进行的转型升级等。          

第二讲 市场主要行业及产业分析

一、国家基础设施建设行业分析

1、国家基础设施建设投资增长情况

2、国家基础设施建设中政府职能的转变 

3、支持民间资本进入基础设施建设领域 

4、城市基础设施建设的五年发展规划解析(综合交通、资源保障、生态环境) 

5、商业银行介入国家基础设施建设的切入点和突破口 

6、国家基础设施建设中的“政府购买服务”业务模式解析 7、国家基础设施建设中的“PPP 模式”解析 

二、区域行业分析及金融服务创新 

1、装备制造产业的转型升级 

2、电子信息及电子产品制造业的战略调整

3、汽车制造业与新能源发展现状

4、机械设备及精密机械制造业

5、生物制药行业发展趋势 

6、传统领域:食品加工、服装、家具、玩具、陶瓷、家电行业分析 

三、宇树科技与强脑科技解读 

（一）宇树科技

1、高性能移动机器人是移动智能AI时代的最佳载体

2、掌握核心产业链，强产品创新能力，引领行业心智

3、积极全球化布局，规模化验证的行业绝对领导者

4、基于技术沉淀和显著优势，提前布局移动智能AI新产品

（二）强脑科技

1、脑机接口产业-脑机接口本质上是一种通信技术

2、脑机接口产业关键技术标准建设路线图

3、脑机接口产业技术与临床突破点

4、脑机接口产业链及产业画像          

第三讲 了解企业客户的痛点，以此为对公拓展客户的突破口

一、掌握企业需求的几个维度

1、企业金融需求类型

2、企业金融需求的特点

案例：高新、专精特新企业具体分析

二、深入挖掘企业的有效需求

1、显性需求与潜在需求

2、满足符合条件的需求

3、满足有利润的需求

案例：如何深度挖掘制造业企业的需求          

第四讲：四种周期，三种杠杆，行业轮动时机的把握

一、四种周期

政策周期、市场周期、经济周期、盈利周期

二、三种杠杆

财务杠杆、运营杠杆、估值杠杆

三、行业轮动时机

第五讲：企业对公企业授信裂变营销关键要点

一、模式行领导顶层设计+外部智慧资源+全员营销联动

二、调研深入对公企业客户端

基层对公员工走不出去的四大核心能力问题

敢走、愿走、能走、乐走

三个层面不同聚焦项的深入了解

1、基层关键问题：能力+意愿

2、支行关键问题：模式+效率

3、分行关键问题：管理+机制

三、不同问题解决抓手验证关键点—–走进对公企业客户端，理解客户真需求

第六讲：创新客户开发—存量客户的分层管理与挖潜

机构客户营销策略—政府机构、医院、学校营销策略

只有找到合格的客户，并且快速锁定对方，客户经理才能得到销售的机会

1、客户经理与客户之间的关系定位

2、客户分层、分类及业务重点

3、客户邀约的技巧方法

4、客户锁定的技巧

案例：广东某股份制银行营销医院，学校策略。1+2+1找到合适的人作为重要突破口。          

第七讲：创新客户关系的建立

基于中国的国情，客户经理同客户先成为朋友，才有销售成功的可能

1、客户角色分类

2、决策者与执行者的信息收集

3、信赖度—如何让客户相信我们银行与客户经理

4、亲和力—如何让客户喜欢并愿意与我们交往

5、人情—借力使力，快速接近客户的法宝

案例：某银行通过商圈营销，成功开发某大型商场客户资源。不仅大型商场开发成功，还带动了商场经销商客户资源。          

第八讲：金税四期对企业的影响

当请客吃饭已经变成了大家的通用模式，你如何进行创新

1、金税四期对企业的影响

2、如何利用金税四期对企业营销

3、基于客户决策者的营销技巧

案例：给客户赋能，站在客户角度为客户解决问题。某股份制银行，通过金税四期营销药店连锁企业客户赋能成功转介绍客户10位以上。          

第九讲：客户抗拒化解

没有喜欢被改变，谈判的技巧与实战的应用

1、客户为什么会抗拒

2、没有人喜欢被改变—祝英台陷阱

3、接触客户抗拒的方法与技巧          

第十讲：创新获客渠道的建立—开发客户上下游金融链

当客户在为下决定而犹豫不决时，你是否能快速的坚定客户的信心，让他做出有利于我们的决定

1、缔结客户的原则

2、开发客户上下游金融链的维护技巧

3、客户转介绍与客户深度营销

更多资料欢迎联系老师助理 张建军 17317288638