——记综合加工厂营销副厂长 肖洋

在市场营销的赛道上，青春从不是“资历尚浅”的借口，而是敢闯敢拼的底气、脚踏实地的韧劲、迎难而上的勇气。年轻的营销人，以热血为墨、以实干为笔，在市场开拓的征程中书写责任与担当。综合加工厂副厂长肖洋，便是这份青春力量的生动践行者。肖洋，1997年出生，2022年参加工作，主要负责市场开拓及账款清欠工作。四年来，他始终坚守“诚信为本，顾客至上，合作共赢”的理念，在激烈的市场竞争中攻坚克难、深耕细作，用每一次奔波、每一份坚守、每一项成果，诠释着基层营销人的初心与使命。

敢闯敢拼：跑市场攻投标，以实干拓新局

市场营销，贵在主动，胜在坚持。肖洋深知市场竞争的残酷，始终保持着“主动出击、永不言弃”的劲头，把每一个项目都当作突破自我的契机。跑市场时，他常年穿梭在各个工地、项目现场，顶烈日、冒风雨，精准摸排工程需求、搜集有效项目信息，细致研究竞争对手动态，为公司制定科学的市场策略提供了坚实支撑。

投标工作是市场开拓的关键一战，容不得半点马虎。为了拿下每一个合作机会，肖洋主动钻研招投标流程与标书制作规范，从标书要求解读、数据核对，到对接生产、财务等部门优化方案、精准报价，每一个环节都亲力亲为、精益求精。2025年，京台高速路面病害治理工程材料供应项目招标，面临着时间紧、任务重、资料繁杂的多重考验。肖洋与同事分工协作、高效联动，一人梳理材料、核对细节，一人对接甲方、完善资料，将每一项准备工作做细做实。开标前一周，他三趟往返石家庄与甲方沟通对接，全力争取合作机会。项目首次招标流标，他没有丝毫气馁，而是迅速复盘原因、调整方案，最终凭借扎实的准备、专业的服务，成功中标该项目。

四年来，通过一次次的投标攻坚与市场深耕，肖洋成功推动公司与河北高速集团、中机建工有限公司等多家优质单位达成长期合作，为公司稳定业绩、拓展市场版图注入了强劲动力。

用心用情：优服务守承诺，以真诚留客户

在肖洋看来，沥青混合料销售从来不是“一卖了之”，而是“全程护航、全程负责”。从合同签订、生产安排，到材料运输、现场摊铺，每一个环节他都全程跟进、主动担当，用专业服务赢得客户的信任与认可。

雨季施工期间，为避免天气因素影响项目进度、造成材料浪费，肖洋总会提前两小时抵达施工现场，勘察施工条件，确认无误后再安排材料生产运输，用细致周到的服务为客户规避风险。在客户管理上，他坚持以客户为中心，建立完善的客户档案管理机制，实行分级分类维护，对重点客户、长期合作客户定期回访、动态跟踪，精准掌握客户需求，为后续定制化合作方案奠定基础。

2025年青县经济开发区北区排水设施提升改造项目中，受重污染天气二级应急响应影响，客户面临工期紧、任务重的巨大压力。肖洋深知客户难处，不仅严格按照合同约定保质保量供应材料，更主动靠前服务，站在客户角度想办法、解难题。他紧盯生产进度、协调运输环节，确保材料提前交付；施工期间，主动帮助客户理顺进场流程、精准计算沥青混合料用量，既避免材料浪费，又节约时间成本，切实解决了客户的燃眉之急。这份专业、靠谱、有担当的服务，让客户深受感动，也为公司赢得长期稳定的合作口碑。

履职尽责：抓回款控风险，以坚守护利益

回款是市场营销工作的“生命线”，也是最繁琐、最考验担当的环节。肖洋始终把保障回款、维护公司利益放在首位，严格把控合同签订、对账结算、款项催收等关键环节，做到提前梳理账期、明确付款节点、完善结算凭证，确保大额货款安全及时回笼。

面对回款难度大、沟通不顺畅的客户，他从不推诿、从不放弃，主动上门拜访、反复跟进沟通，把每一笔回款都当作自己的使命。2023年，御景狮城三期道路维修项目中，客户未按合同约定按时付款，经过多次电话催告、上门沟通，仍以各种理由拖延。为保护公司利益不受损失，肖洋果断决定通过法律途径维权。在维权过程中，他细致整理证据、积极配合律师完善诉讼手续，主动与法官沟通说明情况，全程跟进庭审流程，凭借坚定的决心和扎实的工作，最终成功全额收回欠款，有效降低了公司资金风险，为公司资金周转提供了有力保障。

坚守初心：守底线乐助人，以担当传温暖

肖洋始终坚守“诚信为本”的底线，在与客户对接过程中，信守承诺、真诚相待，耐心倾听客户需求，积极为客户排忧解难，用真心换真心、用服务赢市场。工作中，他乐于助人、团结同事，主动配合团队完成各项工作，积极帮助身边同事解决销售、回款中的难题；对待新上岗的同事，他毫无保留地分享自己的工作经验和技巧，带动团队共同进步、共同成长。

2024年，公司急需一名人员长期驻扎北京，协助中国施工企业管理协会开展工作。得知消息后，肖洋主动请缨，只身赴京工作四个月。面对陌生的环境和复杂的行业关系，他凭借出色的学习能力快速适应岗位，白天高效完成协会交办的各项工作，晚上梳理工程奖项申报标准、建立信息库，精准掌握各类奖项的申报条件和时间节点。在他的协助下，公司在“2024年工程建设行业群众性质量活动高质量发展大会”上斩获多个奖项和荣誉，为公司提升行业影响力贡献了力量。

四年深耕，初心不改；青春逐梦，担当不止。从一线销售到综合加工厂副厂长，肖洋用四年的时间，在市场营销的赛道上稳扎稳打、奋力奔跑，把“担当”二字融入每一项工作、每一个细节。他以青春之姿，闯市场、优服务、抓回款、守初心，用实际行动诠释基层营销人的责任与担当，也为更多年轻营销人树立了可学可鉴的榜样。