光靠营销，撑不起整盘生意

一次成交，是一系列经营动作相乘的结果，具体表达就是：

成交=产品研发X营销宣传X店铺打造X进店说辞X优惠方式X售后服务。

我们假设你在所有环节多能做到90分，那成交概率=90%X90%X90%X90%X90%X90%=53%。

可能你觉得还好。

但如果做到70分，那成交概率=70%X70%X70%X70%X70%X70%=11%。

这就很致命了，每个环节你辛辛苦苦做到70分，却只能换来11%的转化率。

如果11%你尚能接受，那我再告诉你两个事实：

1、实际在很多环节你能做到的都远不到70分，所以结果11%还要低；

2、实际的成交链路远不止这6个，更长的链路，带来更多的转换损耗，所以结果还是比11%要低。

而在整个环节中，营销只占其中一环，而文案又只占营销的一小环。

我做的是文案和营销生意，但我还是要提醒各位老板。

做生意千万别高估营销和文案的价值。

我们的价值，可以帮你提高你营销环节的分数，但要想提高最终转化率，必须靠你在其他环节做好提升。

真想提升成交率，先把产品、服务这些 “硬骨头” 啃下来，让每个环节都及格，再琢磨营销怎么锦上添花。

营销只能锦上添花，不能雪中送炭。

别把生意全押在这件事上，必亏。