公考引流获客,一直晒师资没用的
很多公考老师、机构负责人找我聊，第一句话就是：
我们师资很厉害，带过很多学生进面，也有学生逆袭上岸。
但这些内容发到小红书，几乎没人看。
获客也很少，只能零零星星来点咨询。
我点开他们主页一看，基本都是名师海报和课程广告。
内容没有打法，难怪吸引不到学生。
公考引流获客，不是一直晒师资，也不是一直做题，而是先理解学生为什么会找你。
01
为什么晒履历没用——因为每家都有名师
现在只要是个老师或者机构，基本都是有经验的。
每家也都有名师。
早就过了拿个师资出来宣传，就能获客的阶段。
这个阶段以前真实存在过。
我 2020 年做初级会计、中级会计这些考试的时候，只发报名条件，都能一天获客几百个。
但时代变了。
不要沉溺在过去业务好的时候。过去能获客的打法，现在不一定还能用。
现在做公考获客，至少要先理解四件事：
不同流量的转化形式。
真实考生的痛点。
什么是获客类型的笔记。
怎么最快做出效果。
很多人肯定最想听最后一个。
但你们都是做教育的，也知道只教秒题过题，有用，但是没基础其实也没用。
02
先理解流量——不同流量，购买点不一样
为什么现在晒履历没用？
准确说，晒履历一直都不是最核心的获客方式。
不同流量的成交率、购买点都不一样。
以前头部机构火的时候，应届生培训几个月，就能去县市给考生上课。
请问这些应届生有多强的师资履历吗？
不一定。
他们能上课，核心是两个点：
第一，教研教务体系强能快速把老师培养到 60 分。
第二，机构名头大相比县市小机构，头部机构天然信任力更强。
再看流量来源。
本地学校宣讲、考场流量、转介绍、网站流量，头部效应一旦形成，学生就会买。
所以不是老师履历单独决定成交。
而是流量场景、信任背书和购买理由一起决定成交。
03
线下流量——学生更容易被场景和高频触达影响
现在学生流量大体分两类：线下和线上。
线下流量常见渠道有：
校园传单
校园易拉宝
校园宣讲
校园代理
考场传单
转介绍
这里面大类其实就两类人。
一类是学生，一类是在职或待业考生。
学生流量不要一上来就管基础、地区、有没有钱。
先抓一个核心痛点：
学生喜欢抱团，且学生对师资没有那么强的判断能力。
10 个老师在校园做宣讲，学生大概率都觉得厉害。
所以师资不是不重要，而是影响没有你想象中那么大。
真正影响学生决策的，往往是：
有没有校园代理高频影响学生
机构场地离学校有多远
能不能在校内办活动
一学期能给学院开多少次讲座
04
在职考生——谁能解决问题，就给谁付费
另一类是已经考过几次，或者待业备考的考生。
很多人以为，这类考生更懂师资，会主动找最专业的老师，其实也不一定。
他们的需求更明确：
谁能解决我的问题，我就给谁付费。
所以你会看到，很多学生会给体制内兼职做自媒体的博主付费，也不会给传统机构付费，因为他觉得那个博主更懂自己的问题。
比如我能解决公考获客的问题，大概率能带你把获客流程做起来。
如果我只介绍自己干了 8 年教育、获客 400 万条、销售额做过多少，对你吸引大吗？
说实话，作用没那么大。
履历只能辅助信任，不能代替问题解决。
05
线上流量——学生不管你这些，最后还是看谁能解决问题
线上流量更复杂。
转化周期、转化率、转化话术都不一样。
但有一点可以先说清楚：
线下流量可能吃大机构老师履历，线上流量更看谁能把问题讲清楚。
传统机构打大机构名师。
有些机构打清华北大师资。
还有机构打考官师资。
这些不是完全没用。
但它们不是最核心的东西。
最后还是回到一句话：
谁能解决问题，谁就更容易获客。
06
真正要解决的，不只是学习问题，而是购买前的问题
这里说的解决问题，不只是解决学生的学习问题。
更重要的是解决学生购买前的问题。
这些才是做流量的核心。
学生会来找你咨询并下单，往往是因为这些痛点：
不知道自己学历和专业，是考公、考研，还是找工作
不知道自己为什么行测某类题正确率高，但速度很慢
不知道现在阶段应该系统学课，还是专项刷题
不知道笔试后该不该提前准备面试
这些痛点的转化率不一样，转化周期也不一样。
比如职业选择类内容，大三学生看得多，可能大四才找你。但如果是“行测某类题怎么提速”，用户可能第三天就付钱。
因为他急。他觉得你讲得好，你就是他想找的老师。
07
获客笔记——先确定形式，再围绕痛点做内容
理解完流量和痛点，才来到做笔记的环节。
第一步，确定内容展现形式。
图文量可能小一点，但对老师来说出笔记速度快。
视频量更大，但环节更多，收益也更大。
没有绝对好坏，要看类目和竞争环境。
确定形式后，再根据学生痛点做不同内容。
难点就在这里。
知道不代表真的知道，能做出来才算真的知道。
08
按考试阶段获客——不同阶段，对应不同学生
要根据考试阶段，去获客不同的学生。
考试刚开始做备考规划，吸引备考粉。学生刚开始了解，还没到最佳转化周期。
考试进行到一半做刷题提分，吸引需要单科提分的学生。
笔试结束后直接推面试老师，吸引面试种草粉。
以讲题类型笔记为例，可以这样拆：
某题型的通用解题路径：给过了一轮、基础分不稳定的学生。
某类题型的具体解法：给一轮课都没看下来的学生。
行测刷题的整体思路：给刚开始准备的学生。
怎么快速读题：给抠细节提分的学生。
这才是获客型内容。
不是一直晒师资，也不是一直发题目。
内容要对应学生阶段，阶段对应真实需求，真实需求才对应咨询和成交。
09
最快有效果——先跑一个月，不要一上来就求完美
无论是个人老师，还是机构，都会面临一个问题：
个人老师要负责招生、销售、教研、上课。
机构人多，但跑一个新东西，又涉及人员调整、配合和出效果时间。
所以我的建议是：
先用 7 天快速入门小红书基础知识
前期每周写 3-5 条笔记
连续做 1 个月
每周花 6-10 个小时，基本就能看到初步结果
有的老师第二条视频就爆到 7000 赞，这当然是个例。
但爆款会给人信心。
做业务的人都知道，暑期班、面试班是业务高峰期。
做流量也一样，平时积累，爆款收成。
10
最后判断——把做流量当成做教案，就不缺客户
公考老师做小红书，不要再只晒师资。
也不要只发做题。
你要先理解流量类型，再理解学生痛点，最后把痛点变成获客笔记。
每周抽 2 个时间段，做完一周笔记。其余时间继续做好教案、上课和交付。
把做流量当成做教案。
先分析学生是谁。
再拆他们卡在哪里。
最后用内容解决他们购买前的问题。
公考获客的核心，不是证明你多厉害，而是让学生相信：你能解决他现在最着急的问题。
这个逻辑跑通了，招生获客就不会只靠运气。