百分之99的品牌营销和种草，其实都做错了，或者说根本不会做，其中的真实原因有2点

一：过度关注所谓品牌A3的增长和品牌曝光

二：对于品牌营销和种草这件事本身的理解不够明确

从我的角度来看，品牌真正的营销和种草都必须以“用户目标”作为核心来驱动

一：什么是用户目标？用户并非是在购买产品，而是要将产品带入生活，以实现某种进步，我们把这一进步称为用户想要满足的核心需求

二：让产品和内容来驱动整个的营销和种草，而不是结果和数据，从产品上线以后，大部分公司的目标会发生改变，ROI，GMV等业绩压力，过度的结果和数据关注会让所有人忘了用户为什么用你的产品，脱离了用户目标围绕数据去做驱动，只会越做越差

这点也是我跟市面上所有教品牌营销截然不同的看法，以用户目标为驱动的产品型公司，只要持续做，就能和所谓营销和数据驱动的公司远远拉开差距，那怎么以用户目标和内容驱动这两个关键词做品牌营销和一系列的种草动作呢

这里面有三个关键动作

一：了解品牌真正用户的核心诉求

二：利用不同身份做内容针对不同诉求用产品做出解答

三：内容不再是强行植入，而是情感共鸣和生活方式进步

用户的核心诉求是什么？本质只有四个：价格/品质/健康/情感，每个所谓的用户对品牌或者产品的了解程度不同，诉求也不同，有些就是想追求性价比，有些就是要质价比，还有一些用户需要你来开发他们的情感和健康需求，替他们来找到诉求，而想要做到以上，那第二个不同身份就尤为关键，身份分为用户/超级用户/专业视角以及品牌视角，每个视角所能触达和让人信任的点不同，例如用户身份讲产品的专业度，肯定不适合，而用户去输出场景和体验就非常匹配，这也是种草内容和素材内容都需要重视的核心关键，用户所谓的目标，本质是需要这个产品，来完成某种进步，而你的内容也好，品牌主张也好，核心是围绕用户目标去输出，这才是正确的种草姿势

目前我自己在深度服务的品牌从小罐茶，作业帮，水星家纺，麦富迪，再到一系列白牌，所有的品牌方在下发种草或者内容要求的时候，都是以数据为结果，我跟我们所有正在咨询的1号位都聊过一个点，那就是结果和数据都是最终呈现，素材团队的工作流程搭建好，组织能力提升上去，自然不担心种草以后收割的问题，用户目标明确，预算拆分合理，内容植入正确，身份用好，也不用担心种草效率的问题

到最后，我还是想表达一个点，以用户目标为驱动的产品型公司，一定会走的更远，而在公司价值观定位正确的时候，你只需要搭建好内容团队的工作流程和做好种草内容植入，其他的一切结果，自然水到渠成