保险营销中介的报酬机制（5）

保险营销中介的报酬机制（1）
保险营销中介的报酬机制（2）
保险营销中介的报酬机制（3）
保险营销中介的报酬机制（4）

2.非自建代理机构分销渠道的报酬机制

【经纪人和自行展业的总代理人】
非自建代理机构分销渠道的报酬机制之间可谓是千差万别，但是我们仍然可以做出一些一般性的总结。

经纪人可以获得的报酬一般与职业代理人的待遇相同。对于自行展业的总代理人而言，他们可能会得到相当于保费规模30%一40%的额外首年代理管理佣金和费用补贴。保险公司还会就续保保费向他们支付代理管理。除这些佣金之外，总代理人和经纪人也可能会得到业绩奖金，并受邀参加销售人员座谈会。

经纪公司并不像职业代理人那样与保险公司有着密切的联系。因此，由于在发生退保时公司很难追回未赚佣金，所以有些保险公司不会将经纪人佣金年度化。经常与既定保险公司有业务往来的经纪人可能可以得到少量的额外福利或奖金。

另一方面，大型的经纪中介可能会受到与职业代理人一样的待遇，甚至可能包括全套的员工福利。但大多数代理人不能从经纪业务中收取任何服务费补贴。

【独立财险与意外险代理人】
独立财险与意外险代理人参与寿险营销引起的激烈竞争使得原来独立代理人可以获得的总报酬变得类似于授权职业代理人的报酬机制。

独立代理人一般有机会参与销售竞赛、参加旅行、获取奖金和其他奖品。公司与代理人或代理机构之间的协议可能还会规定续保率或销量奖金、续保佣金的完全既得权益、续保佣金到期终止后的服务费以及代理部门拥有总代理人(一般是自行展业的总代理人)合同时的代理管理佣金。

向独立代理人和多险种专属代理人提供的合同之间的一个重大差别就是代理人资金提供计划，独立代理人不能享受资金提供计划的好处，其主要原因就是财险和意外险代理人是在已经建立了一定业务基础后才开始寿险营销的。

3.金融机构的报酬机制

佣金是保险公司用来向金融机构支付保险销售报酬的主要方法。其他方法包括租赁费、服务费、费用返还和比例佣金。

向中介人员支付销售寿险与健康险产品报酬的最常见方式是薪水附加销售激励薪酬。中介人员销售年金的报酬可能是佣金或者薪金附加激励薪酬。一些商业银行只依赖于佣金，还有少数商业银行只依赖于薪金。

——《人寿与健康保险》（第十三版&2003年）

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