销售发朋友圈,一定要会勾引(干货篇)
这个时代，还有人主动看朋友圈吗？
当然啦！根据微信官方数据，每天看朋友圈的人数占比仍然是很高的。
对于销售人员而言，当然要继续利用好这个免费的、巨大的宣传阵地呀！
之前，我发过如何通过朋友圈自动成交的文章，得到了热烈反馈。
今天，我继续来分享更多操作方法，帮助你的业绩翻倍。
1. 用赠送礼物勾引
做销售，如何获取客户信任？
在客户不确定你的产品能否帮助他之前，他不会直接付款或合作。
因此，免费提供价值赠品，就可以给客户提前验货。
设计一份低成本但高价值的赠品，比如一份资料、一个样品、一次简短咨询或一个初始方案等，通过朋友圈大范围去宣传。
客户会因为占便宜或尝试的心理，主动来留言或私聊领取。
营销学著名书籍《影响力》也强调，客户免费获得高价值内容之后，后续成交的概率会大大增强。
2. 用互动提问勾引
发朋友圈不能自嗨，要引发客户和你互动，才能促进下一步交流。
而引起互动最好的方式，就是互动提问。
我曾在朋友圈发起这样的提问：销售人必须要学的一套课，教你怎么不花钱就吸引大量精准客户……
如果你是销售，看到这个标题就会立即被带入，就会想知道这是什么课，怎么精准引流。
再比如：如何在1天内涨粉500人？如何在7天内学会写销售信？如何在1年内赚到100万……
这种提问方式，抓准了求快、求利的心理，客户会特别想知道应该怎么做到。
提问的目的是为了引起注意，让客户在众多朋友圈信息中，快速吸引停留。
客户评论了，要认真回复，借机去私聊他，开启后续成交流程。
3. 用客户好评勾引
如果让我在众多成交策略里，选择一条最核心的，我一定会说是客户好评。
一定要制作一份客户案例和好评展示，这点极为重要。
你要把客户好评植入到客户所有可能看到的地方，大量传播展示。
我所有的电子资料、销售书籍，都会放客户案例和好评。
要注意，客户很少会主动给写好评、说好话，你需要设立机制“主动要”。
比如，我上周刚结束的“销冠吸金闭门会”，因为有机制设计，我很轻松获得了几十条极为宝贵的好评反馈。
在使用顾客好评时，要注意尽量口语化，让评价更加真实。
同时，还要场景化一点，把客户从使用前到使用后的对比，发生的变化体现出来。
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用清晰配图勾引
我每次发朋友圈，一定会有配图。
如果是纯文字，占用手机画面的比例是很小的，客户很容易直接滑过去了。
有些人发的图片很模糊，看起来low low的，缺乏质感，也缺少好感。
还要注意尽可能不要配2张、5张、7张和8张，因为展示效果会缺角，客户观感不好。
关于图片，我一直强调：5秒，决定生死！
原因是客户点开图片之后，只会用2秒时间瞬间决定是否感兴趣。感兴趣，他会再停留5-10秒，从而决定要不要购买。
所以，你需要在10秒内，把内容精准展示出来。
看到这里，恭喜你对朋友圈自动成交，又有了新的认识和体悟。
用好这4个技巧，你也可以像我一样，吸引客户主动来咨询下单呀！
最后，留下您是做哪个行业产品的，我来给你定制一条朋友圈文案呀~
本文作者：一座城池老师，高阶成交教练，企业营销顾问，销售系列书籍作者；仅此一个账号，认准全网首发，请勿搬运洗稿。
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