培 训 概 况

本期培训不仅教授“如何卖”，更聚焦“如何安全地、赚钱地卖”。旨在帮助企业销售团队实现三大转变：

·从“关系导向”到“专业价值导向”：用技术方案和降本逻辑替代人情公关。

·从“业务员”到“经营参与者”：让销售懂得每一笔订单的财税成本与合规风险，成为企业利润的守护者。更理清销售做为与客户的桥梁，职责不仅仅只有销售。

·从“催款者”到“风险管控者”：掌握谈判工具，从合同源头锁定回款，化解债务危机。

在延续第一期广受好评的“企业如何建立销售体系与专业销售流程、价值展示、谈判回款”等核心课程基础上，本期独家新增并深化以下“生存技能”模块：

模块四：新税政下混凝土企业财税合规、成本优化与合同重构（全新重磅）

·10%税点差生死解读：深入剖析10号公告对企业利润的毁灭性影响及唯一生路。

·进项成本“夺回”战：系统讲解砂石、水泥、外加剂、运输、设备租赁等全链条进项获取要点与实操。哪些票能抵？怎么让对方开票？如何重构采购模式？

·合同重构与价格博弈：教您谈判将税负压力合法合规传导。含税价 vs 不含税价？报价策略必须彻底改变！

·合规红线与风险规避：在金税四期大数据监管下，哪些“避税”土办法是找死？如何建立安全的业务流、发票流、资金流？

模块一：回归本质——ToB工业品（混凝土）销售的核心认知重塑

·剖析当前市场下，客户采购决策逻辑的根本性变化。

·关系、价格、技术、服务、风险，客户究竟在为什么买单？

模块二：步步为营——混凝土专业销售标准化流程与关键动作

·从线索挖掘、技术交流、方案呈现到关闭订单，标准化流程拆解。

·如何准备一份能打动技术总工和采购总监的专业技术交流方案？

模块三：价值变现——技术营销、谈判与应收账款攻坚战

·将混凝土的技术指标（强度、耐久性、工作性）转化为甲方的经济价值（省工期、降损耗、提质量）。

·“催款谈判”情景实战：面对“没钱”、“要走流程”、“以房抵款”等各类推诿，如何步步为营，收回款项？