「每天进步一点点」系列 #434

周一的时候，我为大家解读了4月24日八部门联合发布的《金融产品网络营销管理办法》。

我在视频最后提到，未来保险从业者想要在互联网上做“个人IP打造”，会“难上加难”，属于保险从业者个人自媒体账号的直播与短视频时代，或许很快将迎来终结。

这个视频发出之后，我的后台收到很多私信来问我：“Alex，以后个人还能做保险自媒体吗？我刚开始做自媒体不久，就遇上这样的监管新规，我该怎么办呀？”

作为一名从2016年开始写公众号、2019年开始做短视频、中途也有很长一段时间坚持过每周做一次直播的自媒体博主，面对这次的监管调整，我也很感慨、很无奈。

不过面对现实，有些东西我可能不得不说，那就是：有些机会，错过了就是错过了。 当监管把门关上之后，可能不会在短期给大家开一扇窗。

过去五年，保险自媒体经历了一段堪称黄金的时代。

那时候的逻辑极其简单：只要你敢开一个自媒体账号，敢写文章，敢拍短视频，敢在直播间喊“别乱买重疾险”、“这样配置保险每年节省几万块”，流量就像瀑布一样往下掉。

不需要牌照，不需要机构背书，甚至不需要多深的专业功底。文章底下挂个销售链接，一张嘴，一部手机，就能在这个行业分到一杯羹。

这就是我所说的 “低垂的果实” ——那些不需要太费力、人人都能伸手摘到的红利。

不少人在这几年里通过这种方式赚到了第一桶金，赚到了行业影响力，累积了不少的客户资源，甚至有些人凭借影响力搭建了自己的业务团队。这是事实，我们要恭喜这些抓住红利的朋友。

但这也是一个残酷的事实：低垂的果实，永远是有数量的。当越来越多的人涌入，不仅果子那块就会被摘完，监管也会出手来整顿纪律、填补漏洞。

从此之后，无论后来者再怎么努力，看到的也只能是那已经被“围起来”的果园，以及空荡荡的树枝。

很多人把这次新规理解为“行业规范”，认为只是把无证的野生博主清出去，而持证的正规代理人、经纪人还能继续做直播、讲产品。

这个理解是错误的。

《管理办法》第十六条写得清清楚楚：通过公众号、直播、短视频营销金融产品的，应当在金融机构自营平台或金融机构在第三方互联网平台合法开设的账号进行。

如果这些金融机构的账号请你来讲，而你恰好又是一个持证的保险从业者，你可以出镜，你可以讲解，你可以答疑。但是那个账号不姓你的姓，不叫“XXX说保险”，流量不进你的口袋——你是机构请来的“主讲人”，仅此而已。

而且，在大多数情况下，保险机构也没有动力给一个人打造个人IP，因为保险机构可能也担心，某天如果你名气大了、跳槽去另外一家公司了，这些粉丝、这些资源是不是都跟着你走了？

为什么东方甄选的四大主播近期都集体跳槽了？还不是东方甄选近期主打的“去IP化”策略？说白了，大机构都不希望自身的流量被某一个IP绑定，因为这样的风险很高，这是商业常识。

所以，我综合思考了很久，最终得出了这样一个结论——属于保险从业者个人自媒体账号的直播与短视频时代，或许很快将迎来终结。

从此以后，保险从业者的个人自媒体账号，可以讲自己的生活，可以讲自己参加的公司活动，可以讲自己的人生感悟，可以讲自己对保险和投资的理解，但是唯独不能讲产品、讲公司、比收益、比条款。

我把这种变化，叫做“自媒体的平权”——过去能做的事，现在大家都不能做了，确实“平权”了。

但“平权”的另一面是：那些曾经靠着信息差、靠着监管滞后、靠着平台红利赚到钱的机会，不会再回来了。

虽然保险自媒体这个“风口”消失了，但是我始终相信一件事：保险行业不会衰落，专业的价值不会消失，靠谱的从业者永远有饭吃。

未来的保险从业者，依然可以靠专业、靠服务、靠口碑去赢得客户。而赢得客户，并不完全依赖于“自媒体”这三个字。

自媒体是个阶段性的红利，是属于那个特定时代的“低垂的果实”——它被一批有先机意识的人摘走了，然后，它就没了。

如果你刚好赶上了那班车，那么恭喜你。如果你没有赶上，也别灰心，因为新的时代，总有新的机遇在等待着大家。

而我们要做的，就是要跟上时代的趋势，拥有一双“洞察先机”的眼睛。与大家共勉！