对于饥饿营销，我们在营销上常用的方法是，通过传播等手段让用户感觉到因畅销而稀缺。比如，某某新能源汽车车型“小订”后要等候半年才能交付车辆；我们也经常见到一些产品营销活动的宣传文案“限量xx”、“限名额xx人”等。其利用的是心理学的“稀缺效应”，即机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。所以，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，而且也会增加产品的吸引力。

我们看到网上那些经常会出现的“抢购”，常常会感觉到不可思议；我们看到“最近xx产品突然就火了”，常常会感觉到莫名其妙。当然一部分精明的消费者心里都清楚：这又是商家在“炒作”。

其实，这只是饥饿营销的其中的一个方法。今天分享一下饥饿营销其它方法。

方法一：

先培养产品使用习惯；当用户使用形成习惯了之后再“稀缺”。

相对比一上市、一开始就“成为稀缺”，这种饥饿营销方法更加顺理成章——因为它经历了一个过程，这个过程包含了被客户接受、被客户口碑传播等。

这种情形在日常生活中，就是我们经常说的“缺手”：

比如你开公司业务很忙，朋友来帮忙。朋友干着干着突然提出来要走，并且执意要走。朋友走后，你会感觉“缺手”，突然没有朋友帮忙影响很大、啥都不习惯。

这种饥饿营销方法的心理学原理是：

当产品由充足变成稀缺时，人们产生了比供应一直稀缺时更积极的正面反应。这意味着，比起一直稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力；所以得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大。

方法二：

先传播产品被客户争抢的事实；然后再“稀缺”

这种饥饿营销方法执行下来，在客户看来也很顺理成章，与方法一的一个共同点是，都是前后的因果关系。

这种饥饿营销方法的心理学原理是：

由于争夺、争抢，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力也最大。

注意：争夺与争抢，才是饥饿营销成立的真正所在。所以，饥饿营销，关键并不在于多或少，而在于制造争夺。真正的饥饿营销，是在限量供应的背后，又制造了一个客户争抢的系列化场面，然后叠加“由于供应链紧张”等让客户感觉合情合理的缘由，实行产品“限量供应”。

这种饥饿营销方法中，前半段是重点：只有用户争夺得足够激烈，才能达到足够好的营销效果。如果你去详细了解一下市场上那么多的饥饿营销，凡是没有效果的，大多是只知道限量，而没有设计出让用户互相争夺的画面或者感觉，特别是客户争夺得不够激烈。

比如，前些年某果手机的饥饿营销，被大家看作是几乎没有营销痕迹。因为梳理一下其传播过程你会发现：它大篇幅都是讲用户怎样疯抢：有打算卖肾换钱买某果手机的；有搭帐篷在专卖店过夜的；……