外贸客户开发最重要的部分是什么。有人说是找客户。有人说是开发信，也有人说是客户跟进过程。其实这整个部分都非常重要，今天我们就写第一部分找客户。

我们都知道谷歌可以找客户，社媒可以找客户，海关数据可以找客户。我的朋友Kay,7年SOHO，她的客户数据都是她手动找的，所以她给客户发开发信回复率非常高。群发一两百封可以收到询盘。甚至用企邮发几封出去也会收到询盘。

所以搜索客户建立自己的客户资源库，反复利用非常重要。这些精准的客户我们可以一对一用企业邮箱去发，也可以用优质的邮箱渠道比如QQ邮箱去发。

今天我想写一写如何利用苏维智搜这个平台去搜索客户。我这几年一直用cold email 开发客户，如果客户不能保证精准，（比如说没有经过一对一筛选）那么就要靠量去获得询盘。

我觉得我们可以两条路走，海量cold email 群发，另外就是搜索精准客户进行精准对口开发。这个动作看起来“慢”，但是真的一劳永逸，可以大幅提升转化率和开发质量。

我是通过那几个渠道来找我产品的客户呢，第一个海关数据，海关数据这里输入产品关键词，可以多输入几个关键词，比如我是做铝合金门，但是铝合金窗，阳光房，车库门，平移门这些多几个产品词都输入进去。也就是说但凡是我们可以做的产品关键词都输入关键词里。然后通过客户画像保存客户。

这里是客户画像的界面，打开客户画像我们判断客户匹配性，以及筛选合适的联系人保存。

另外是搜索引擎搜客户，我最刚刚开始用苏维的时候就是用这个方式搜客户，通过关键词关键词组合,因为这个很快，可以批量保存客户，苏维跟其他平台不太一样的点是，通过搜索引擎搜索出来的网站是带有图片了。这样可以第一眼辨别是否是你的客户。

搜索引擎获客可以跟进产品图判断是否是我们的客户

刚刚开始用苏维智搜我跟很多人一样，在拿到一批客户后，习惯直接群发开发信，但实际上，这些客户中，真正与你产品匹配的比例并不高。更高效的做法是：在客户列表中，逐一点击客户画像，做进一步的详细背调，包括企业定位、主营产品、采购情况、供应链结构等关键信息。

通过这一层筛选，可以快速判断：哪些客户是真正有采购需求、且与你高度匹配的优质潜在买家。

再针对这些筛选后的客户，去保存有效邮箱、锁定关键决策人、制定针对性的开发策略。

第三个渠道是社媒找客户，主要还是用领英，INS 和 FB 基本用得比较少。

说实话，他们这个领英功能我个人是觉得很好用的地方是不需要登录领英账号，就可以直接搜索领英客户，而且找到的每一个客户都可以点进个人主页做进一步了解，不用受三度人脉限制。这一点，对于刚起号、或者账号权重较低的外贸人来说，真的特别友好。

更实用的是，它还能把联系方式一起挖出来。所以很多领英客户，我这边不用等他通过好友，就已经可以直接联系上了，开发节奏会快很多。

主动开发是一件遵从长期主义一直要去做的事情。所谓长期主义不是佛系进行，不是三天打鱼两天晒网，而是持续去做，坚持不懈地去做。日拱一卒，我们每天坚持用1个小时，每天搜50个客户，搜多少发多少，精准开发。你一定会有意想不到的收获。