昨天延时作业辅导课，我决定换个法子布置五一假期作业。

我对学生说：今天当天的作业任务，谁全部完成、批改过关，谁就可以提前拿到假期的语文作业资料。拿到资料的，可以立刻开始写假期作业。写得快的，假期里就不用再动笔了——我承诺，写完绝不追加任何任务，你辛苦在先，后面只管享受悠闲。

话音刚落，有些孩子的眼睛就亮了。

效果来得比我想象的快。昨天放学前，一半以上的学生拿到假期作业，有了“抢跑”资格。他们有的当场就开始翻阅假期资料，有的互相小声交流：“你打算今晚写多少？”

今天一早，更让我意外的事情发生了。三名同学捧着写得工工整整的五一语文假期作业，站在我面前。最早的一个，八点多就全部写完了。 我一份一份地看过去，字迹工整，没有明显错漏——看来他们是真用了心。

全班震动！同学纷纷围过来看，有人惊呼：“啊？她已经写完整个假期的了？”“那她五一不就完全没语文作业了吗？”“太爽了吧……”羡慕、惊讶、不甘，各种表情写在一张张小脸上。 我能感觉到，那股“别人做到了，我也要”的劲儿，开始在教室里悄悄蔓延。

果然，接下来那些已经拿到资料但还没怎么写和刚刚拿到的学生，开始着急了。课间见缝插针地写，午休时也写。下午上课前我不得不专门强调：上什么课就学什么，任何课上都不许写语文作业，不然要受惩罚。 规则不能丢，边界必须守住。

看着眼前的景象，我忽然想到了商业上的一个概念——饥饿营销。仔细一琢磨，这次作业布置和它之间，还真有几分暗合之处：

· 制造稀缺：假期作业资料不是人人同时获得，而是“先完成任务先得”，形成了一种“抢到就是赚到”的心理。
· 设置门槛：不是白给，必须完成当天作业并且批改过关，还要字迹工整、无错别字。
· 激发紧迫感：当身边已经有同学写完整个假期作业时，那种“再不写就落后了”的紧迫感，比任何催促都管用。
· 利用社会比较：那三个提前交卷的孩子活生生地站在那里，像三个小标杆，刺激着全班追赶——这就是最真实的口碑效应。
· 承诺独特回报：提前写完的同学，整个假期不再追加任何任务，享受完全的悠闲。这份奖励，看得见、摸得着。

但冷静下来想一想，它和真正的商业饥饿营销，又有着本质的不同。这些不同，恰恰是它能在教育场景中站住脚的原因。

不同之一：稀缺不是人为压货，而是努力的自然结果。
商家有时刻意限制供应，让你“想买买不到”。而我的做法是：最终每个学生都能拿到假期作业资料，只是时间早晚不同。稀缺的只是“提前拿到的机会”——而这个机会的门槛，是完成自己当天的正当学习任务。这不是故意为难，而是努力之后的优先权。

不同之二：门槛本身就是教育目标。
商业营销的门槛往往是“付钱”“抢券”“拼手速”，和产品价值没什么关系。而我设置的门槛是“完成当天作业+保证书写质量”——这恰恰是我平时最希望学生养成的学习习惯。也就是说，我让他们“抢”的不是一个昂贵的商品，而是一种“今日事今日毕”带来的自主时间。

不同之三：目的不是冲动消费，而是自主意识的生长。
饥饿营销希望你在倒计时的滴答声里快点下单，别犹豫。而我更希望学生从这次经历里悟出的是：积极主动地完成分内之事，就能赢得更多的自由和选择权。 这是一种可以带走、可以迁移到其他事情上的自我管理能力，而不是一次性的情绪冲动。

也要交代清楚，这次的作业量其实并不大。五天假期，基础好的学生每天大约只用15分钟，能力弱一些的每天也只需要半小时到40分钟。同时质量要求很明确：字迹工整，不允许出现错别字。开学后凡有错别字的，要加写巩固。这样既鼓励速度，也不让质量掉队。

回看这一天多的经历：从宣布规则到发出20多份资料，从四个孩子早早交上全部作业到全班羡慕追赶，从见缝插针的争分夺秒到不得不上课前喊停——我觉得，教育有时候不一定总是“推着学生走”，你也可以在终点放一份看得见的奖励，然后退后一步，让他们自己跑起来。

当然，我不能每次都用这招。边际效益会递减，而且班上一时跟不上的孩子，也需要单独的通道和陪伴。但至少这个五一假期前，我看到了孩子们眼里那簇被点燃的、主动的火花。

假期回来后，我打算和他们围坐在一起聊聊：提前写完一身轻松的感觉好不好？看着别人写完了自己还没拿到时急不急？这些真实的体验，会比任何说教都更有力量。

用“抢跑”为自己赢下悠闲假期的学生，大概就是这次“饥饿营销作业法”，最生动的注脚。