场景加上解决方案,这是所有方案和营销的底层逻辑
场景加上解决方案,这是所有方案和营销的底层逻辑
最近应该连续写了很多篇关于文案的文章，今天的文章还是关于文案的。希望各位在看这篇文章之前，还是把之前我写的关于文案的文章都认真看一次。然后你在看这一篇文章的时候，才能容易理解，否则你有可能看不太明白。
首先我们要理解什么是场景，这个其实是和用户息息相关的，主要是用户的场景，也许是生活场景，也许是使用场景，总之这些场景都是和用户相关的。还是用那条最经典的文案来具体的说明，困了累了喝红牛。其实前面的困了累了，就是场景，虽然没有加上使用者，但用户很容易把自己代入这个场景，也就是自己累了或者困了的时候，这就是用户场景。如果是文案，那就是用最简短的文字让用户代入这个场景。如果是去写拍摄脚本，也是写用户的那个使用场景。所有的营销和文案，其实首先都是要代入用户的使用场景。场景为先，场景导入，其实这是每个营销同学都必须理解的一个基本的底层逻辑。这几天和好几个做私域的同学聊天，发现他们在拍摄产品的时候，永远都是在自说自话，一直在说产品的卖点参数，但这个用户有什么关系呢？我是希望每位从事营销的同学做私域的同学，都要理解，只有场景是和用户相关的，用户才能真正有兴趣，因为这些场景是和用户有关系的。
场景才是文案的生命，因为只有文案才能让用户代入一个具体的场景。对于文案和营销，这种代入感才是最重要的。否则，用户会认为，这和我有什么关系呢？这也是当下，很多人拍了很多无效的短视频和写了很多无效的文案的主要原因。看起来很努力，但做的全是无用功。场景的本质是揭示了一个普遍存在的却被用户忽视的痛点或者痒点。它设定了产品的使用场景，它让用户意识到这正是我面临的情况。
有了场景，其实后面的解决方案，就是我们的产品。这个其实简单，一般情况下，我们只需要建立某个场景和产品的相关性就可以了。反复的强调，重复的强调，其实这个时候，只要坚持一条，重复的力量就可以了。我们看到很多广告，其实一直都在重复，其实就是这个意思。就象我在写桦树汁的文案，从六年前第一次接触这个产品到现在，时间过去了六年，但我每次说到桦树汁这个产品依然会说六年前的文案，喝酒之前喝两只，酒量上升30%。其实这就是坚持和重复的力量。我看到一些做私域的同学，天天绞尽脑汁在那更新文案，每次写不一样的文案，但用户都是无感的。我们一定要知道底层逻辑是不变的，我们只需要把产品和某个场景强相关，这就是文案和营销的密码。
而现实中很多人的文案，只有生硬的推销，逻辑很乱，而真正高明的文案通过叙述，它让解决方案成为场景发展的必然结果，解决方案是一种水道渠成的自然而然的结果。
文案和营销并不需要过多的词藻的堆砌和功能的罗列。它的底层逻辑在于通过生动的场景构建，将用户拉入一个熟悉的的环境和场景，从而提示真实存在的需求。然后顺势而为的引出相应的解决方案，将产品或者服务的价值转化为相应场景的具体解决答案。
场景唤起需求，方案满足需求。二者共同完成在用户心目中的心智认同和转化。最终让用户产生购买的决策。这就是方案和营销的底层逻辑。
另外5月22号开一期弟子班，这个具体大家可以找钊钊，弟子班每个季度只有一次。大家且行且珍惜。
