作者| 王晖     来源 | 首席品牌观察

2025年苏超凭借“内斗”气质意外破圈后，2026年的赛事升级成了品牌方的“华山论剑”。品牌扎堆涌入不难，难的是，在一堆会整活的对手中间，怎么让人记住你？

今天，我们就来盘点几个出色的品牌营销案例，看它们如何借势苏超玩出了新花样。

安慕希：

把“西楚霸王”请回江东

顺便打出三张王牌

2026年苏超，全网最忙的不是哪个球员，是51岁的何润东。

因为14年前何润东演的项羽突然被网友“考古”翻红，宿迁主场直接把他请来cosplay“霸王回乡”，身披铠甲站上奥体中心，一声吼把全场炸了。就在大家以为这就是本届苏超“整活天花板”的时候，安慕希又默默地整个了大排面。

安慕希作为苏超官方指定酸奶，反应快得像是在热搜上买了房，光速把何润东拉来当了“美味大使”。

并且，安慕希没让霸王举着酸奶念广告词，而是直接掏了三张王牌，把“霸王”这个IP盘成了自己的广告位。

第一张，“江东父老”的情感牌。

项羽守护江东，是刻在中国人文化基因里的叙事母题。安慕希给何润东的头衔不是什么高大上的“品牌代言人”，而是“安慕希苏超美味大使”，一个特别接地气的身份。

于是“霸王归来”这个宏大的叙事更加充满烟火气，“项羽”不是来阅兵的，是来送温暖的。这一招相当聪明，品牌要的不是距离感，是“自己人”的感觉。

第二张，“踏马而来”的网梗牌。

要知道，宿迁主场那天，很多人的遗憾是，何润东这么霸气的出场，怎么没骑马呢？

安慕希则表示，收到，安排。

然后它拍的短片里，何润东霸气出场了，但骑的不是乌骓，是一辆小电驴，车头还绑着一只玩具小马，真反差感十足的“踏马而来”。

第三张，“霸王别急（姬）”的产品牌。

谐音梗一直是营销界的危险动作，不是谁都能一出手就封神的。安慕希这次选了玩梗“霸王别急（姬）”，结果，真成了。

再看看短片里的名场面，球队态度散漫，霸王要发飙，有人递过一瓶安慕希整颗蓝莓酸奶说“霸王别急”，下一秒球员集体变身“蓝莓头”，松散状态瞬间整好；场上再出状况？“霸王别急”又来了，这回霸王一口整颗蓝莓把状态整好，亲自换球衣上场。

安慕希谐音梗不仅把“整颗蓝莓”的果粒卖点用“蓝莓头”视觉化了，还用“别急”赋予了产品带有松弛感的情绪价值，所有利益点都潜移默化地打入了用户心智，说不定下次有人着急的时候，脑子里会不自觉地飘过一句“霸王别急”。

天猫喵住：

当“最操心外援”

把赛事流量变成真金白银

如果说安慕希走的是“明星人设+情感连接”的路子，那天猫喵住的苏超打法，就是一场纯粹的品效转化。

作为常州队的官方赞助商，天猫喵住可以说把自己活成了常州队的“事业粉头”。赛前，喵住在全网发布“求助帖”——“如何帮常州队多进球”，引来上千条网友献策。更绝的是店铺客服的操作，昵称统统改成“输了就拉黑老板”“输了就辞职”，这种带点丧又带点萌的打工人梗，精准击中了年轻人“乐子人”的情绪需求。

“求助帖”本质上是议程设置理论的一次巧妙运用，品牌通过抛出与赛事绑定的议题，让消费者在参与献策的过程中转化为主队支持者，消费决策也因此被赋予了情感正当性，“帮球队”成了下单的理由。

结果呢，揭幕战常州队3:0大胜，喵住品牌曝光超10亿，旗舰店流量提升300%，为常州贡献超1亿社零。一场草根球赛踢出一个“小目标”，这ROI，只能说天猫这波赢麻了。

国缘V3：

“第二现场”让品牌从赞助走向共生

今世缘酒业旗下的国缘V3连续两届担任苏超战略合作伙伴，但他们最出圈的营销，不是赛场边的广告牌，而是一家常州烧烤店的“全场免单”事件。

事情是这样的，常州一家烧烤店老板为支持常州队，自发拿出国缘酒招待外地来的球迷。今世缘酒业第一时间送酒声援，并宣布下一轮苏超比赛日，该店全场消费由品牌买单，向全国球迷喊话“来常州看球、免费吃烧烤、喝国缘”。

这场“双向奔赴”的传播逻辑值得细品。品牌响应的姿态决定了流量的转化效率，“老板自发送酒”是本能好客，“品牌下场买单”则把个体善意升格为公共事件，消费者不会觉得是广告植入，只会自然理解为“江苏人用江苏好酒待客”。

同时，国缘还构建了“球迷狂欢节”第二现场矩阵，包括大屏直播、烟火市集、互动游戏、线上线下抽奖联动。这种打法创造了一种“用户生成场景”，品牌不是强行出现在消费者面前，而是出现在他们本来就想去的地方。

维达：

“超韧”人设的极致场景化嵌入

生活用纸品牌怎么赞助足球赛？总不能让球员中场休息来擦汗吧？

维达的答案是，还真可以。

2025赛季维达赞助了苏超的南京和南通两个赛区，2026赛季赞助范围扩大到南京、无锡、苏州、南通四个赛区，从“两个南哥一起宠”升级为牵手“苏超F4”。维达把高品质纸巾铺进了球员更衣室、观众服务区和媒体工作区，定制应援包里还有印着赛场金句的迷你湿巾。

品牌锚点理论在这里体现得很清晰。维达将自身“超韧”的产品基因与苏超球员永不言弃的韧劲做了深度绑定。当球迷在赛场大汗淋漓时随手掏出一张维达湿巾，品牌不是广告语里的抽象概念，而是一个可感知的陪伴者，没有明星、没有大事件，但它在正确的场景里做了对的事。

苏果超市：

把“逛超市”变成赛事文化现场

华润万家旗下的苏果超市是苏超南京赛区连续两年的赞助商，2026赛季直接在南京奥体庐山路店落地了苏超主题快闪店。

这个快闪店被设计成一条完整的动线，进门下沉广场有“点球大战”趣味挑战，休闲区改造成观赛区配备高清直播，店内还设置了主题打卡区和限定商品区。针对五一出行场景，快闪店更布置了“踏青露营”“家庭烹饪”“健康休闲”等主题货架，9.9元信任岛涵盖三十余款商品。

苏果的策略是体验经济思维的一次落地，它不是简单地放几个足球装饰，而是把门店变成苏超观赛的第二主场。对于苏果而言，快闪店的本质是一次客群活化，借着苏超的热度把年轻消费者拉回线下门店，同时带动自有品牌（苏果“润家”“家选”）的推广。

结   语

整个盘点下来，我们会发现，苏超的商业化升级给了品牌极大的发挥空间。

2026赛季开赛24小时全网信息量是上届的120倍，赞助商从去年的6家暴增至34家，连阿迪达斯、理想汽车都来了。

但越是流量涌动的场域，越考验品牌的定力与判断力，安慕希的“反差感破局”、天猫喵住的“操心外援”、国缘V3的“烟火共鸣”、维达的“场景陪伴”、苏果的“体验再造”等等，本质上都在回答同一个问题，你怎么让消费者觉得你不是来蹭热度的，而是真心想加入这场狂欢？

而这些品牌都用相当出色的答卷，让品牌就成了苏超这出体育大戏的一部分，打出了属于自己的传播声量。

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