市场环境越恶劣，律师越要敢于报出自己的底价。这样一来，可以筛选掉一些客户，留出更多的精力去服务属于自己的客户。

律师最宝贵的不是你的专业，而是用你的专业去服务客户的时间。你不敢报出自己的底价，然后为了所谓的生存，接受客户报出来的低价委托。

这会让你你根本就没有时间去把案件做精做细，然后只能粗枝烂叶的去做，最后反而会败坏自己的名声。

现在律师有80万，对比原先只有30万律师，供不应求的环境，肯定是竞争会更加激烈。

但是，每一个律师，他提供的永远是针对每一个客户而制定的专项法律服务。他就不可能说提供某一个产品，然后千篇一律的套用固定的服务模式，去服务所有客户。

这好比没有哪个医生能制定出一份固定的治疗方案，去服务所有患者。

所以，我认为市场环境越恶劣，我们越是要钻研专业，然后尊敬自己的专业知识，敢于报出自己的底价。

一个人只有先尊重自己的专业了，然后才能够获得客户的认可。

在《金刚里》中讲到，佛陀去舍卫城中乞食时，都会穿上自己的衣服，整理着装。

你要知道，虽然你也需要像业务员一样需要开拓业务。但是，你终究不是个生意人。

你是一个律师，提供专业法律知识，解决客户的法律问题，维护客户的合法权益，维护社会的公平，维护法律秩序。

律师就是律师，不是商人。你可以你有你的底价，但不能为了接业务，而去低价竞争。

不然在后面的服务中，你会一边提供法律服务，一边因为付出与收入不对等，而心理不平衡而抱怨。

最终，你不但没把客户给服务好，还把自己的名声给搞砸了。到头来只会导致你专业不精，又再次被迫接受客户的低价委托。

总之，市场环境越差，你就越要有自己的定力，才会拥有属于自己的市场。