中小银行关于社保卡营销的一些策略与建议
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中小银行做零售，社保卡就是那块最大的“肥肉”。但这块肉其实并不好吃，很多行现在的状态是：卡发了一大堆，全是“死卡”；钱进来了，转头就转走。
要想解决这个问题，咱不能光当个“发卡机器”，得把自己变成客户的“大管家”。这中间也没什么高深的门道，其实可能就三招：抢人、留人、锁钱。
(一)抢人：别坐等上门，得去“堵”人
现在的市场，如果你坐在网点里等客户来办卡，那黄花菜都凉了。
咱们中小银行最大的优势是啥？是要腿勤，是要决策快！
抱紧政府的大腿
社保卡的根子在人社局、财政局，你得想办法跟他们搞好关系，拿到“底牌”。
要名单：别瞎跑，先找人社局要一份“未发卡名单”或者“他行卡到期名单”。拿着名单通过网格化系统或商机任务活动管理系统，直接定向下发给各个员工任务去营销，对营销动作和过程数字化管控，做到“有的放矢”和“精准化营销”。
进驻点：直接在政务大厅设个柜台。人家来办业务，顺手就把卡办了，这叫“截流”。
把柜台搬到村口
移动Pad走起：别让客户跑断腿，咱们自己跑。晚上、农闲时候，带着移动设备进村、进社区。
找准时机：就像山东某些农商行那样，定个“集中营销日”，全员出动，看到老人在村头聊天，凑上去聊聊，顺便把卡给办了。这种“送服务上门”的活儿，大银行干不了，这就是咱们的机会。
（二）留人：让卡“动”起来，别当摆设
卡办下来了，客户不用，那就是张废塑料片。怎么让客户用起来？得给他点“甜头”，还得让他觉得方便。
搞个“特惠圈”
你想想，大爷大妈最在乎啥？实际上在乎那几毛钱的优惠！
一分钱活动：联合门口的超市、药店、加油站，搞“社保卡支付满10减5”、“一分钱买鸡蛋”。
绑卡有礼：只要客户把社保卡绑上微信、支付宝，立马送桶油、送袋米。别心疼这点小钱，这是为了培养他的支付习惯。一旦他习惯了用这张卡买菜，这卡就“活”了。
做点“暖心事”
咱们中小银行，和大行比，拼不过科技，但可以拼人情味。
唠嗑服务：就像有些支行搞的“集体生日会”或“银发客户俱乐部”，把老人请来吃蛋糕、唱唱歌，组织下活动等。他们图的不是蛋糕，是热闹，是有人陪着说话。只要他们心里有你，钱自然就放你这儿。
（三）锁钱：把“过路钱”变成“自家钱”
这是最后一步，也是最关键的一步。养老金一到账，怎么让它别转走去买理财、存别家？
产品得“独”
专属存款：推出个“社保卡专属存款”，利息比普通的稍微高那么一点点，或者门槛低一点。告诉客户：“大爷，这产品只有拿咱们社保卡才能买，别的地儿没有！”
临界提升：盯着那些卡里趴着9万、10万的客户，跟他们说：“您再凑一万，就能享受咱们VIP待遇了，利息还能多拿不少。”这叫“临门一脚”。
感情得“深”
专车接送：像内蒙古那边有的银行网点，为了接个行动不便的老人办业务，往返跑几十公里。这种服务，大银行做不到，但你能做到，你帮了老人这一次，他全家的钱可能都交给你管。
朋友圈人设：你的客户经理，朋友圈别光发广告（注:新监管政策出台，未来也不允许员工个人微信主体去发相关金融产品营销海报）。发发防诈骗知识、发发养生小贴士，让客户觉得你是个专业的“金融顾问”，而不只是个卖卡的。
（四）怎么干：别光喊口号，得动真格
策略再好，没人干也是白搭。
考核要变
别光盯着发了多少张卡，那没用。要考核“激活率”、“绑卡率”、“存款留存”，卡发出去了，钱没进来，一分钱奖金没有；钱留住了，重奖！
全员皆兵
社保卡不是某个业务部门的事儿，是全行的事儿。柜员办业务时多嘴问一句，大堂经理多引导一下，客户经理多跑两趟。公私联动，去企业发工资的时候，顺便把社保卡也给办了。
社保卡营销，其实就是个“抢人、留心、锁钱”的过程。别把它当任务，要把它当成跟客户谈恋爱的机会。你真心对他好，给他实惠，他的钱袋子自然会向你打开。
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