什么是「她力量」。

「她力量」是社会影响力计划中的商业实践模块，也是整个项目体系中最具商业思维训练价值的一部分。我们相信真正有价值的学习，不应该只停留在课堂中，而应该进入真实世界的问题之中。尤其对于今天正在准备申请大学的学生而言，进入过一个复杂的问题，并在其中完成过有结果的行动。

在贵州的很多村落里，女性承担着大量稳定而细致的手工劳动。刺绣、蜡染、布艺、织染，这些工作并不新鲜，它们长期存在，也长期被低估。

这些产品有技艺、有文化、有时间成本，但大多数时候，它们停留在熟人交换、自用，或者非常低价的本地流通之中。它们很少真正进入更广泛的市场，也很少被城市中的消费者理解和选择。

问题并不在于她们不会做，而在于：

她们与市场之间，缺少一条真正有效的连接路径。

而这，正是「她力量」项目的起点。

我们希望带领学生完成的，不是一次简单的公益参与，而是一场完整的商业实践：

从产品理解，到用户判断；从价值表达，到市场测试。

我们要做的，是帮助一个真实存在的产品，第一次真正进入市场反馈循环。

这也是项目最核心的一句话：

让已有价值，被看见，被理解，并被真实选择。

适合人群｜

商科与跨学科背景提升实践平台

本项目主要面向国际学校中学生，尤其适合有明确升学规划，希望通过真实项目提升申请竞争力的学生。

尤其适合以下方向：

·商科 / 经济学

·社会学 / 人类学

·艺术与设计

·传媒与电影

·市场营销

·公共政策

·可持续发展（Sustainability）

·社会创新（Social Innovation）

为什么这个项目特别适合这些方向？

这是一个完整的商业项目。

核心收获｜

直面商科申请的评估逻辑

今天，世界顶尖大学越来越关注学生的社会影响力（Social Impact）。尤其哈佛、宾大、康奈尔、芝加哥、UCL、LSE、NYU、南加大等院校，他们不再只看你参加过什么，而更关注你做过什么，这就是这个项目的核心价值。

01｜真实商业项目经历（申请中的高含金量活动）

参与者将进入一个真实存在的商业问题，而不是模拟案例。在申请材料中，这类经历通常被视为：Business Project / Social Enterprise Project

这比普通志愿活动、商业竞赛、模拟商赛更具含金量。因为它具备三个关键条件：

问题真实

用户真实

结果真实

招生官最容易识别的，就是这种真实感。

你不是在课堂里做案例分析，而是在真实环境中完成一次市场连接。这会直接提升你的活动层级：

从 Participation → 升级为 Ownership

从参与者 → 升级为项目推动者

这两者在申请中的差别，非常大。

02｜完整商业路径（最容易写进文书的内容）

项目覆盖完整商业链条：

·产品从哪里来

·为什么有价值

·为什么卖不出去

·用户为什么不买

·我们如何重新表达

·定价如何建立

·用户如何反馈

·项目如何被优化

这本身，就是一篇极好的申请文书（PS / Essay）结构。很多学生申请时最痛苦的一件事是没有东西可写。而这个项目，天然就是一段完整故事。

它有：

·Problem

·Action

·Challenge

·Reflection

·Outcome

你不需要编故事。因为你真的经历过。

03｜项目成果与商业表达输出

项目结束后，参与者将形成一整套完整成果体系：

·产品策略方案

·用户画像分析

·市场测试记录

·定价逻辑说明

·包装与品牌表达

·项目报告（完整路径）

·项目纪录片

·个人Portfolio（作品集）

这些内容是可以被招生官直接理解的 Supporting Materials。

她们熟练、稳定，也足够耐心。一块布从染色到缝制，往往需要几天时间；一件刺绣作品，可能要经历反复修改才能完成。每一件成品背后，都包含着大量无法被快速复制的时间成本，也承载着长期积累下来的经验与审美判断。

但与此同时，这些产品真正进入市场的机会却非常有限。在很多家庭中，这些手工制品更多用于自用，或者在熟人之间进行低价交换。即使进入销售，也大多停留在非常基础的本地流通中，很少形成稳定、持续的收入来源。

问题并不在于产品本身不够好，而在于它们与市场之间始终缺少一条有效的连接路径。产品缺少面向市场的表达方式，消费者并不真正理解它的价值，销售渠道缺乏稳定性，生产端与使用端之间也长期存在明显断层。

很多时候，一个产品没有被选择，并不是因为它不值得，而是因为它没有被正确地理解。它可能拥有足够好的品质，却没有被放进合适的场景；它可能承载着独特的文化价值，却没有被转化为用户能够感知的购买理由。

这正是「她力量」希望回应的问题。

我们希望从已有价值出发，重新建立它与市场之间的连接。当这些产品被重新理解、重新表达，真正进入市场之后，它是否能够形成新的可能。

参与者将真正进入这个过程，去理解一个产品如何成立，以及一份长期被低估的劳动，如何被重新定义。

项目目标｜

建立最小（MVP）

「她力量」的目标，并不是打造一个成熟品牌，也不是在短时间内建立完整商业体系。我们的目标更具体，在有限时间内，完成一次从产品到市场的最小闭环验证（Minimum Viable Product）简单来说，就是回答一个问题：

这些产品，是否能够被真实市场选择？

为了回答这个问题，项目将围绕三个核心动作展开：

第一步，是产品筛选。

并不是所有产品都适合直接进入市场。参与者需要理解产品本身的使用场景、制作逻辑、价格区间与目标用户，判断哪些产品更具市场进入的可能。

第二步，是表达重构。

很多产品的问题，不在产品本身，而在表达方式。

名字不清晰、包装缺乏识别度、用户不知道为什么要购买，这些都会直接影响选择。

第三步，是市场测试。

项目最终会进入真实用户场景，进行小规模展示与销售测试。只有当产品真正进入反馈循环，项目才算真正开始。

让一个产品，从存在，走向被选择。

这也是商业学习中最重要的一课。

项目角色｜

从观察到市场决策

在「她力量」项目中，参与者不会以传统意义上的志愿者身份进入现场。准确地说，他们将进入一个真实发生的商业项目之中，并在不同阶段承担具体任务，参与关键判断。

整个过程并不是“帮助销售”，是一次完整的市场连接实践。在项目初期，参与者首先需要成为观察与理解者。他们需要进入真实的生产场景，与在地女性建立连接，理解这些产品背后的制作逻辑、使用方式与文化背景。她们为什么持续做这些手工？这些产品原本服务于谁？为什么产品长期停留在低价流通之中？问题到底出现在产品本身、销售渠道，还是消费者的认知上？这一阶段最重要的任务，是建立对问题的基础判断，而不是急于寻找答案。

在完成前期理解之后，参与者将进入产品与策略构建阶段。他们需要围绕真实市场需求，参与产品筛选、用户画像分析、产品定位、定价逻辑建立，以及包装与视觉表达设计。这个阶段最核心的训练，并不只是创意，而是如何让价值被市场理解。一个产品往往取决于它是否被放进了正确的使用场景之中，是否被用户清晰理解了购买理由。

当产品真正进入市场之后，参与者将进入最关键的阶段——市场测试与反馈分析。用户是否愿意购买，为什么购买，为什么放弃，哪些表达有效，哪些完全失效，这些问题都不会停留在假设中，而会通过真实的展示、销售与反馈被直接验证。

这是我们在社会影响力计划中始终强调的一点。

学习不仅发生在行动中，

也发生在对结果的理解中。

项目结构｜

从准备到市场验证

「她力量」围绕一个完整周期展开，我们将整个项目划分为三个阶段：营前准备、在地行动与项目延展。

这不是一次短期体验式活动，而是一条完整的商业实践路径。参与者需要经历从问题理解、产品判断，到市场验证与成果表达的全过程。每一个阶段，都对应真实商业项目中的关键节点，也决定着项目最终是否能够形成真正有价值的结果。

第一阶段｜营前准备（线上）

在正式进入项目地之前，参与者将先完成基础认知建立与初步方案构建。

这一阶段的重点，不是提前给出答案，而是帮助大家在进入现场之前，先拥有理解问题的能力。我们会提供完整的在地背景信息，包括村落情况、女性手工生产现状、现有产品情况以及市场存在的核心问题。同时，参与者也将通过案例学习，理解什么是真正成立的社会企业项目，以及一个产品如何从“存在”走向“被选择”。

在导师引导下，各小组会围绕产品价值判断、用户需求分析、初步市场方向等内容展开讨论，并形成可带入现场验证的初步方案。

这一阶段的目标，是让参与者带着问题进入现场，而不是到了现场才开始寻找问题。

第二阶段｜在地行动（10天核心）

在地阶段是整个项目最核心的执行部分，所有工作围绕“理解产品—建立连接—搭建系统”展开。

参与者将真正进入生产场景，与在地女性建立连接，理解产品的来源、制作逻辑与现实处境，并通过访谈、观察与记录，明确产品与市场之间真正存在的问题。

这一阶段最重要的，不是快速找到销售方法，而是先判断：产品为什么长期停留在低价值流通中？问题究竟出现在产品本身、表达方式，还是市场连接路径上。

在完成前期调研之后，项目进入产品重构阶段。参与者将围绕真实用户需求，参与产品筛选、用户画像分析、产品定位、包装设计、定价逻辑建立，以及线上内容系统与销售路径的搭建，逐步完成从产品到市场的完整连接。

我们更关注的，不是一次性的售卖，而是离开项目现场之后，这套系统是否依然能够持续运行。小红书内容逻辑、微信私域承接、用户咨询与成交路径，都将成为项目的重要组成部分。

最终，项目将进入真实市场验证阶段。参与者需要面对最直接的问题：用户是否愿意停下来了解这个产品？为什么有人愿意购买？为什么有人选择离开？哪些内容真正有效，哪些表达完全无效？

这一过程将直接决定项目是否真正完成了市场验证。

第三阶段｜项目延展（营后持续）

项目不会在返程时结束，真正重要的部分，往往发生在项目之后。

在完成在地阶段后，参与者需要将项目过程系统整理，并转化为长期可持续的成果表达。这包括项目报告、商业逻辑梳理、纪录片制作、汇报展示以及个人作品集（Portfolio）整理。

同时，部分优秀项目也将进入持续跟踪阶段，包括后续销售反馈、用户持续观察以及项目的二次优化。对于希望继续深入参与的学生，我们也会保留长期连接通道，使项目不止停留在一次性的体验中，而真正成为一个持续发生的过程。

这一阶段的重点，是把一次真实经历转化为长期价值。

项目日程｜

从线上准备到市场验证

整个项目周期包含：营前线上准备 + 10天在地行动 + 营后持续延展。