为什么你越努力销售，客户越躲着你。

你最近一次努力销售却落空，是在什么时候？

路路猜你当时一定两手握紧手机，拧紧眉头聚焦在手掌大的屏幕当中，周围哪怕很喧嚣，你也听不见。因为你一心想着谈成这一单。但最后等来的是“我在考虑考虑。”

失望扑面而来，你有没有发现，很多时候不成交，是死在了努力上。越努力想成，越事与愿违。

今天路路的分享，就是帮你彻底改换上面的销售状态的，想对成交有觉知，首先要对社交关系的温度有共振的能力。

那么无法共振的谈单情况有哪些，我今天看了团队50多条谈单记录，总结了下面三点。

1）谈单塑料感很强，没有让用户感觉到与我有关

话术背的太熟，流程走的太顺，缺少了用户个性化的表现分析，换来的是一句“你是本人吗”的质疑。

2）谈单同质化严重，没有让用户感觉到非你不可

你说的营销内容，同行也都在说，功能优势甚至于活动都一模一样，用户表达你说的这些我在别家都听过。

3）谈单聚焦点偏移，没有让用户感觉到价值获得

聊了半天产品研发背书，成分稀缺，专业的名词怼上去显得高级？结果用户直接不回复，心里想这和我有什么关系。

想成为成交高手，请告别盲目推销，找准用户价值确定性和被懂得的共鸣之间的交汇，简单三步走。

1）给用户身份
用户的疑难杂症在我这里并不是第一次遇见，类似的用户我们服务过很多，让用户自然对标在一类人群当中。让用户感受到，他懂我的痛。

2）给用户范例
这个问题我帮助很多人解决过，上一个人在多久之前，我们是怎么按照1.2.3的步骤帮助用户解决的，细化到流程当中，再去强化结果，就会有场景感。

3）给用户边界
不是任何需求我都能帮你解决，也不是任何问题都能按照用户的理解来完成。而是我提供A方案，B方案您觉得好，但是实际操作中会如何。让用户感觉你是专业的。

做到这三点，你会发现，躲着你的用户，开始主动问：那我接下来该怎么做呢？

学会社交关系共振，成交可以自然抵达。