这行业缺营销么,不,缺信任.
还有另一个原因，就是场景化消费的议价惯性：家居消费属于低频高客单，消费者天然有「议价预期」。
再后来就是线上和线下的大混战，开启了大家熟悉的行业内卷：
价格战倒逼标价体系变形
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流量竞争白热化，品牌为了打价格战，只能不断抬高标价，再用「大额优惠券、限时折扣、满减」的方式降低成交价。 -
标价和成交价之间的鸿沟越来越大。 -
更极端的情况是，很多白牌、杂牌直接把标价标到离谱，再用「超低折」的噱头收割消费者，进一步拉低了整个行业标价的可信度。 -
现在这个行业正处在标价体系混乱，不同渠道、不同门店的成交价差异巨大，串货、乱价问题频发。不少老品牌的渠道体系开始出现崩盘的迹象。 -
而在市场上开始渐露锋芒的，是一些采用了新零售模式的新兴品牌。 这里借用《今日家居》在2026年的年会上对新零售的解读。 -
消费者不是喜欢还价，是被迫学会还价。
谁先带头规范，谁就抢占用户心智第一顺位。
规范，是降维打击，也是长期护城河。
这是新零售最本质的内核，不是口号。
未来 3—5 年，价格合规一定会从 “软柿子” 变成 “硬指标”。
家居建材的下一个时代，不是地产驱动，不是营销驱动，是规则驱动、规范驱动。
谁先回归商业诚信与价格合规，谁就拿到未来十年的入场券和定价权。
