【销售技巧】富人和穷人的思维区别 | 有钱人想的和你不一样
2024-5-30
我们都想经营高端客户
高端客户就是拥有财富比一般人多的群体
也有很多人问怎么才能服务高客
不了解这些有钱人的想法
怎么可能为他们服务呢？
首先我们就要搞清楚一件事情
为什么富人越富穷人越穷呢？
穷人与富人之间到底有着怎样的差距？
拥有富人的思维，才能为富人服务
你在财富上的成功或失败都只有一个根本的原因
那就是在你的潜意识中
深藏着一个影响财富处理的金钱蓝图。
所有跟金钱有关的行为
都被根据这张蓝图行动
简单来说就是
蓝图会产生想法
想法产生行动
行动产生结果
结果再影响你的金钱蓝图
只要能掌握有钱人的思考方式
并学习他们的思维
就有机会改变你根深蒂固的行为与习惯
富人与穷人的思维差距
第一 穷人讨厌富人和成功人士
而富人欣赏其他的有钱人和成功人士
穷人常常会讨厌或忌妒有钱人
认为有钱人永远是贪心的
富人都是利用非法的手段赚钱或则都是富二代
但实际上很多成功人士都是白手起家的
往往也对这个世界有更多的贡献
富人不但欣赏其他的有钱人
而且积极的他们在一起
物以类聚
第二 穷人相信奇迹
富人选择行动
穷人相信奇迹会发生在我的身上
穷人相信彩票能够致富
虽然彩票的中奖机率十分微小
他们期望会有那么一天得到奖金去买心中的房子、跑车、不再工作，然后再去环游世界
而富人则相信通过行动来创造自己的命运
如果奇迹会发生
一定是通过自己的创造
而不是通过彩票
富人相信自己是自己人生的导演与编辑
他们认为环境或许不易改变
但富人可以通过行动来改变自己。
第三 穷人专注障碍 富人发现机会
穷人往往在充满机会的环境中只看见种种困难
当穷人做决定的时候
也只看见行动的障碍物
就好像半杯水
穷人会说：只剩半杯水了
思考里都是恐惧
只说一定行不通的
富人则在充满困难的环境中找寻机会
并及时去抓住机会
环境或许不会如想象中的好
富人却能适应环境并改变自我
当真的没有机会
那么富人就会对自己说
让我自己创造机会吧
第四 穷人只要不输
富人一定要赢
在金钱游戏里
穷人玩是为了不要输
而富人一定要赢
这是穷人与富人思维的差别。
穷人的目标都是过得舒服就好
只要不输，日子还是一样
这样就会缺乏行动了
富人制定目标时都是充满野心
充满野心目标能够激励他人
给富人努力的理由
有时候就算没有达到目标
往往都得的收益都比穷人高
这是目标的分别造成结果的不同
第五 穷人讨厌推销
富人乐于销售
穷人把推销和宣传看成不好的事
往往会讨厌这件事
富人则喜欢销售
富人对销售都充满兴趣和热情
富人认为在销售的过程中
能够提供价值和带来成长
富人对自己的产品有信心
而认为既然对自己的产品有信心
相信自己的价值
为什么不分享给别人呢
第六 穷人根据时间
富人注重结果
穷人认为付出的时间越多
就会得到更多的酬劳
因此穷人会经常加班来换取更多的时薪。
富人则认为酬劳应该与结果成正比
价值比时间更重要
举个例子
工厂的生产机器怎么修都修不好
还因此而停止生产
老板因此十分烦恼 有一天来了一个小伙子
不到五分钟就把它全修好了
并且要求比一般修理工更高的费用
但是老板却乐于支付这笔费用
这说明了你能提供的价值比你付出的时间来的更重要
第七 穷人知道一切
富人学习成长
穷人认为他们已经知道一切
他们经常发表他们与事情的看法
例如他们会对政治运动 媒体 社会发表意见
富人则是个聆听者
他们喜欢阅读、参加演讲会
富人总是持续不断的学习
没有人一出生就是理财天才
每一个富人都是通过学习才知道如何在金钱游戏里获胜
所以他认为我们大家都可以 做得到
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