做销售如果有段位的话，我相信每个公司销冠，肯定都算是王者段位的，比如我们家的领导，一路都在往销冠的位置上猛烈追赶。目前还是个季军，但冠军也是指日可待。

    我的夫人做的是外贸，相比其他业务员还是比较传统的获客方法，简简单单发发产品，然后就去等客户上门了，秉持着爱一行做一行的观念，我们家准销冠就喜欢琢磨新的技巧，复盘成功的案例，再来点自己的创新。

    先来说关键的第一点，谈判技巧，做生意就是相互博弈，要精准知道客户需求，尤其是现在同质化的产品比较多的情况，怎样能精准捕捉到客户的需求，有什么方面能满足他的需求，这些都是谈判成功的关键。至于怎么谈就见仁见智了。

    还有一点，就是人性的把握，只要是人，就一定都是感情动物，所以情感交流就很重要，比如我媳妇儿惯用的一个小妙招，就是给你的客户送送小礼物，尤其做外贸这块的。并不一定要多么昂贵，送的就是一份心意。送点咱们国家的熊猫摆件了，精美的小瓷器，说实话，老外还真是特别的喜欢。有业务也能自然而然的想起，给他们送礼物的业务员。

     更重要的一点就是要学会自主营销，做过电商都知道，一般线上平台经常会有各种平台活动大促，很多时候其实销量还都是不错的。可惜的是大促不能天天有。但你自己运营的小店铺，你可以时不时的给客户来点，只属于你店铺的小促。即便成交量可能不如平台的大促，但是多少也能给自己带来点客户不是。

   所以为什么，好的销售人家能这么成功。就是在于人家会创新，能在自己能力范围内，多去想办法，开动脑筋。

    写在最后，我是“小张在郑州”，坐标河南郑州，服务全国，12年专注房产抵押、垫资过桥，企业贷，个人消费贷，存量或者新增，交通惠民贷提额，降息，更改还款方式，关注我，让您在融资路上少走弯路，少踩坑、不迷路！