最近在一本书上看到一句话，让我印象很深：一个专业能力很强的人，只要掌握一点营销知识，很快就能获得一大笔财富。

说实话，我的专业能力一直不错。做了这么多年服装设计，技术这块我有底气。但营销方面，我一直是个短板。

之前也看过不少销售类的书，但可能是因为实践中用得不多，一直没能真正理解其中的原理，感受也不深。这次我下定决心，要在营销上补补课。按照“20本书法则”，我打算先读20本营销相关的经典。

今天看的是《营销笔记》，里面讲到“4P模型”——产品、价格、渠道、促销。以前我总觉得，营销主要是渠道和推广的事，跟产品关系不大。但书里有一个观点让我豁然开朗：

产品的质量，直接决定了客户是否满意、是否愿意付费。

很多做运营、做渠道的人，会觉得“我只负责把东西卖出去，产品好不好不关我的事”。但实际上，产品才是根本。你渠道铺得再广，价格定得再低，产品不行，客户一次就不来了。

书里建议：可以多观察公司里哪个产品卖得最好。这个卖得最好的产品，往往就是关键突破点。

我试着在自己的公司里观察了一下。我发现，确实有几款产品，客户反复下单，复购率明显高于其他款。以前我没有太在意，觉得就是“刚好那几款受欢迎”。现在回过头想，这就是我的突破口啊！

既然这几款产品卖得好，说明它是被市场验证过的。我应该围绕它深挖：为什么会卖得好？是设计？是面料？还是价格？从这个点出发，去优化、去推广，可能比盲目推新品要有效得多。

这就是产品思维和营销思维的结合。专业能力让你能把产品做好，营销能力让你知道哪个产品值得用力推。

我打算接下来继续啃完这20本书，先把营销的底子打扎实。也建议跟我一样专业强、营销弱的朋友，可以试试从“产品”入手，找到自己公司里卖得最好的那个款，然后把它研究透。

毕竟，好产品自己会说话，但你得帮它把麦克风递到嘴边。

你最近有没有在自己公司里发现“爆款”？评论区聊聊。