放个死人牌位也能指挥营销
太子爷到A城了。没去区域公司，也没去城市公司，直接住进喜来登大酒店。消息是马莉莲告诉郝运程的，来源于她喜来登的前同事。
太子爷是久硕集团董事会主席贾诩的爱子，不属于集团员工，公司的人不知道、不关注他的举动很正常。
可是，现在是2010年7月，再过一个月，白磊昌就满57岁，之后会去集团任副总裁。区域公司总经理人选，还没有确定。
敏感人物，在敏感的时间，出现在敏感的地点。几个敏感凑在一块儿，郝运程觉得不正常。马莉莲也认为不正常。
“有传言说，区域总经理会从集团派出。”马莉莲说。
郝运程没接话。他也听说了，也问过集团总裁和一位副总裁，他做过工作的两位，都说董事会那边还在看。
“老板不会派太子爷接管区域公司吧？”马莉莲说，接着又分析，“如果他接管，那也不会呆长了，郝总你还得尽力争取。如果不是他，这次十有八九是替上头看人。”
“托德……不会……接区域总。”郝运程说。太子爷从中学起就在美国，喜欢别人叫他英文名字Todd。郝运程不喜欢发英文音，总是用汉语的腔调称呼，有时听起来像是“缺德”。
郝运程比太子爷年长几岁，两人在三年前见过面，还单独喝过酒，彼此都认为很能聊得来。他认为太子爷如果进入久硕集团，只可能从集团的某个部门做起，不可能一上来就到区域公司带兵打仗。
可判断归判断，人已经来了，谁也不能当没看见。何况，马莉莲还在旁边不停地替他紧张。
“我有办法盯着他的行踪。”马莉莲说。她希望郝运程能接任区域总经理。
“你盯。”
第二天，马莉莲不断向郝运程传送太子爷的信息。上午去了区域公司，与白磊昌简单寒暄几句，就一头扎进雷大猛办公室，呆了一个多小时。期间，雷大猛秘书两次送资料进去，一次是A城的房地产市场报告，一次是A城几个典型楼盘档案。
中午，雷大猛陪他吃火锅。下午又陪着看项目，有久硕的项目，也有其它家的项目。
听着马莉莲传回的消息，郝运程心里有点不舒服。
他想接任区域总，该走的关系，该打的招呼，该递的话，背后做了不少工作。可雷大猛显然也在做，而且从眼下这架势看，还做得挺靠前。
之前，他没当雷大猛是对手。什么是对手？势均力敌才算。雷大猛？屎！不够格。
郝运程想想，还是先给白磊昌打个电话，问候过身体之后，他顺嘴说：“托德……来了。晚上……一起吃饭？”
“他晚上有安排。”白磊昌说。他知道郝运程的想法，又说，“他只是来玩玩。与公事无关。”
“雷大猛……陪了一天。”
“陪陪也正常。” 白磊昌说，“毕竟他是贾主席的爱子嘛。”
“雷大猛……龙阳之好。他们俩……”
“胡说！”白磊昌打断郝运程，“关心点正事。别整天瞎想。”说完挂断了电话。
郝运程咧着嘴角直乐，他当然没指望老头子真的相信。但这根刺，算是成功扎进了老头子心中。
很快，马莉莲又传来信息，太子爷到各项目上，不像是参观考察项目，倒更像是买房子。有长期住在A城的打算。
“长住？”郝运程这下拿不准了。
正琢磨着，胡丽隽打来电话：“亲爱的郝总，好久不见，甚是想念。晚上赏脸一起吃个饭吧。”
“不舒服。改天吧。”郝运程没心情。
“哈哈，心病吧？”胡丽隽爽朗地大笑，丝毫不理会他的情绪。郝运程保持沉默，她接着放低音调，“贾太子一起。”
“托德？”她怎么会认识太子爷的疑问，刚划过大脑，郝运程立马就想到，在漂亮女人那里，什么事情都有可能发生。“我……安排。”他说。
“六点。地方我已经订好了，一会儿发给你。”
“几个人？”
“四个。”胡利隽有意不说出第四人是谁。
郝运程无需多问。只有四人，肯定没有雷大猛。
五点钟多一点，郝运程就到达酒店包房。他找到熟悉的客户经理，对服务人员提了几条额外要求。这些事情他比做项目还认真。关键饭局，很多大事，最后坏就坏在一盘菜上得不合时宜，或者一个服务员不该在场的时候推门进来了。
差五分钟六点，胡利隽与托德一起到了。郝运程从神情上能看出，两人只是普通关系。他迎上前，伸出双手，托德没与他握手，而是张开双臂给了一个大大的兄弟般的拥抱。
“郝！Long time no see！”
“好久……不见。”郝运程被他抱得有点发懵，心里却舒服了点。至少这一下抱，说明自己没被完全排除在外。
坐下后。郝运程看着胡丽隽：“另一位……”
“我堂妹，去洗手间了。”胡丽隽看着郝运程，眼神向托德瞥了瞥。郝运程一下子就明白了。
“酒店今晚……何其有幸。两位……绝色美女……光临。”郝运程说。
“我妹妹是舞蹈家，真正的绝色。我不算。”
说着，胡丽隽的妹妹进来，的确是体若游龙，国色天香。
“胡蝶。”托德轻轻挽着她的腰，向郝运程介绍。
“胡小姐好。郝运程。”郝运程站起身，轻轻点头，“荣幸……之至。风姿……绰约，绝世……而独立。”
“胡丽洁。”胡丽隽在旁边拆台，“胡蝶是艺名，Todd起的，说她跳起舞来像蝴蝶飞。”。
托德笑得很满意。
几句话一走，桌上那点关系就都明白了。
托德在国外看过胡蝶的演出，深深为她着迷。本来被贾主席呼唤多次都不肯回国，这次主动回国，还要定居。胡蝶想呆在A城，托德便计划在A城买房子。
“我不愿意回国，就是不想参与集团的事情。太累。”酒过三巡，菜过五味，贾太子自己先把话从原来轻松的氛围中，看似随意地扯到公事。然后，他轻描淡写地说，“可既然回来了，就参与一下吧。”
暴风雨来临前，经常会有一段平静期。郝运程从中嗅出不寻常的杀意。中午，托德是不是与雷大猛也像这样，坐在一起谈笑风生？郝运程想，说的每一个字都如同说给贾主席，要小心啦。
“对，对。太子……守边防。”郝运程说。
“哦？”托德疑惑。
“我们区域……这几年……增速最快……势头最好。来这里……最合适。”
“在A城当然最好。”托德深情地看一眼胡蝶，“可是，我能做什么？”
“区域总。”郝运程语气简洁、有力。
“我可是什么都不懂啊，怎么领导一个区域？”托德很认真。
他看着郝运程，像是有点意外，又像并不意外。
郝运程没急着答，先喝了口酒。
这问题，雷大猛中午肯定也回答过。他甚至能猜个大概。雷大猛多半会从条线、专业、体系、营销的复杂性说起，最后把自己说成不可替代。那人就爱这个，越说越像自己肩上扛着半壁江山。
“简单。管理……抓主要矛盾。”郝运程放下杯子解释说，“不能……外包的……就是……主要矛盾。”他说完指指自己，“我……懂得不多。抓……主要。”
托德嘴角浮现出笑意。他说：“我觉得营销最难、最重要。”
这话一出来，郝运程就知道，雷大猛中午果然没闲着。
他大概都能想出来雷大猛怎么说，因为他经常这么说——营销如用兵。兵形像水，能因敌而变化。营销也是，市场无常，客户无常，政策无常，故须因势而常变。而工程、设计等，都有规范，有硬性条件，学几年就能掌握。说到最后，再把自己捧高一点，说只有营销不是学出来的，是真本事。这种无形的东西最值钱。
这套话，对外好使。尤其对从国外回来、读过工商管理、喜欢听“管理”和“变化”这些词的人，更好使。
郝运程曾经觉得，狗都能做总经理。狗好歹还是喘气的。对营销来说，喘气都不用。“指挥营销，放个死人牌位在那里都能行。”他说。
“有意思。”托德先是一愣，随即哈哈大笑。胡氏姐妹也咯咯娇笑。
郝运程没有笑，一本正经：“市场好……客户……追着买。做营销……不看学历……不看专业……没有……技术含量。”
胡丽隽最会接这种话，立刻跟上：“没错。我认识好几个漂亮小姑娘，大学都没上过，前几年市场疯，卖房子业绩好，都干上什么总监啦、副总啦。今年政策一收紧，立马露怯了，抓耳挠腮，半点招都没有。”
“今年市场不好吗？”托德问。中午雷大猛跟他解释说，去年市场好导致今年任务增加，完成起来有困难。没提政策因素，只把重点放在“营销要跟着市场变化走”。
“不好。”郝运程说，“单纯营销……解决不了。得优化产品……压缩成本。”
“郝总，你刚才说的主要矛盾，是什么？”托德问。
“找地……找钱……做产品……管人。”郝运程说一项伸出一个手指头。
托德不笑了，认真看着他。
来A城之前，他做过功课。白磊昌、集团副总裁、投资口、财务口、营销口，他都或明或暗地聊过一些。材料也看了。
他原本偏雷大猛，业绩亮，条线熟，嘴也利索，说起市场、客户、政策、营销，成套成套地往外冒，是个懂行的。
可眼下跟郝运程聊着聊着，他又有点拿不准了。
这人说话慢，学历一般，嘴里时不时还蹦出点怪话、土话，甚至不像正经高管。可越听越觉得，他那套判断未必没有道理。至少不像在背书。扔出来的几句话粗是粗，倒都踩在点上。
“放个死人牌位也能指挥营销”，这话很不体面，也很不高管。可偏偏，托德一听就记住了。
包间里一时安静下来。胡丽隽也不插嘴，她知道，这顿饭最值钱的时候到了。
托德晃晃杯子里面的酒，忽然问：“那你觉得，区域总最重要的是什么？”
郝运程没马上说话，看了托德一眼，又低头看着杯子，像是在想。过了一会儿，才慢慢抬起头：“坐得住。”
“坐得住？”
“上面……催，下面……骗，左边……伸手，右边……捅刀，屁股底下……还坐着……一堆合同、工程款、退房款、农民工。”郝运程说，“坐不住……就完了。”
托德听完，先愣后笑。有点意思。他心里那杆秤有点晃了。
雷大猛像一本摊开的营销教材，厚，亮，翻哪页都有道理。郝运程像个不太讲究的旧皮包，外头有点皱，拎起来却发现里面乱七八糟什么都有，还偏偏都用得上。
饭局后半程，又成了男男女女之间的一场闲局。可郝运程心里明白，自己想说的，已经都说到了。
回家后，郝运程收到胡丽隽的短信：贾太子有点拿不准了。
郝运程看完，笑了一下。拿不准就对了。
做人最怕的不是别人看不上你，是别人一下就把你看准了。看准了，你也就没戏了。反倒是这种左看看、右看看、心里又准又不准的时候，最有得玩。
雷大猛中午那一顿，讲的是营销；自己晚上这一顿，讲的是怎么不让屁股底下起火。
到底哪个更像区域总，只要托德在想，不管他想没想明白。这就够了。