销售必读书单📚如何销售人，防止被销售？

提高成交，掌握4个黄金技巧：

1.卖痛点

客户只关注跟自己有关的人和事。所以，要了解客户痛点是什么?把客户能得到的好处讲清楚，简短不啰嗦。

2.让客户做选择题

比如，问客户什么时候方便，不如问客户选择周五还是周六，上午还是下午?要具体到时间!又比如，问客户要不要，不如问客户要A方案还是B方案。
因为前者需要思考，失败的概率更大，而后者只做选择，自然降低客户思考的成本。
3.多听少说多问

不了解客户的真实需求时就闭嘴，学会让客户说话，多打听一些问题，带着一种好奇心，让客户多发牢骚多提问，才能了解客户的真实需求。

4.同理心法则

当客户说完她的问题之后，不要直接回答问题，要感性的回避。比如，原来你是这么想的.……这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉你跟她处于同一立场，确实在为她思考解决方案，也方便后续做转化成交。

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