针对AES市场价格高位不下,洗护OEM如何实现成本优化方案?提高洗护报价竞争力
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最近不少做洗护OEM的朋友都在吐槽一件事：
👉 AES（SLES）价格长期高位，配方成本压不下来
👉 客户要低价、要效果、还要“温和无刺激”
一句话总结：既要、又要、还要
那问题来了——
在不牺牲品质的前提下，有没有结构性降本方案？
答案是：有，而且已经在东南亚和TikTok品牌中、洗护外贸市场中被验证。
1
为什么AES成为成本“卡脖子”的关键？
AES（SLES）一直是洗护配方的主表活：
-
起泡强 -
成本曾经低 -
体系成熟
但现在问题在于：
❌ 原料价格波动大，长期处于高位
❌ 高添加比例（通常10%-20%）直接拉高成本
❌ 消费端对“温和、安全”的要求越来越高
👉 结果：
OEM利润被压缩 + 报价竞争力下降
2
解决思路：部分“替代”，降低成本，“重构配方结构”
很多工厂第一反应是：
👉 “有没有更便宜的替代AES？”
但真正有效的策略是：
👉 降低AES占比 + 引入高效协同表活
3
核心方案：引入 PG70（麦芽糖醇月桂酸酯）
INCI名称：麦芽糖醇月桂酸酯（Maltitol Laurate）
这是近两年在东南亚市场开始起量的一类新型表活。
1️⃣ 它的核心优势是什么？
✔ 温和性高（适用于皮肤、织物、硬表面）
✔ 清洁力强（不输传统体系）
✔ 来源天然导向（更容易做“无刺激”“绿色配方”卖点）
✔ 可替代30%-50%的AES添加量
👉 重点来了：
在实际配方中：
-
原本 AES 15% -
调整为 AES 8% + PG70 4-6%
👉 成本结构直接优化，同时性能不降反升
2️⃣ 为什么它在TikTok品牌里更容易跑出来？
现在东南亚（尤其是印尼、马来、越南）用户偏好发生了明显变化：
👉 不再只看“泡沫多”
👉 开始关注：
-
温和不刺激 -
不伤手 -
成分安全
PG70正好满足：
✔ “温和清洁”卖点
✔ 可讲“天然来源”故事
✔ 可用于高端织物（如真丝）
👉 非常适合短视频内容种草
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典型应用场景（直接给你可落地思路）
🔹 洗发水（TikTok爆款方向）
-
AES + PG70 + 氨基酸表活 -
卖点：温和 + 头皮友好 + 不刺激
🔹 沐浴露（东南亚走量款）
-
降低AES，加入PG70提升肤感 -
卖点：洗后不干、不涩
🔹 洗衣液（跨境潜力品类）
-
PG70用于高端衣物线（真丝/婴童） -
卖点：温和不伤面料
🔹 多功能清洁剂（家庭护理）
-
一套体系覆盖： -
台面 -
地板 -
厨房
👉 降SKU复杂度，提高工厂效率
包装：200KG/桶
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成本优化的底层逻辑（很多人忽略）
不是单纯“便宜替代”，而是：
✔ 降低主表活占比
✔ 提高单位清洁效率
✔ 提升配方卖点 → 提高售价空间
👉 最终结果：
成本下降 + 客户接受更高价格 + OEM利润提升
6
给做外贸OEM的一个关键建议
未来洗护市场竞争不在于：
❌ 谁更便宜
而在于：
✔ 谁的配方更“好讲故事”
✔ 谁更适合内容营销（TikTok / 小红书）
7
优化配方结构，平替30~50%的AES
👉 在AES价格高位背景下
👉 用PG70重构配方结构，是当前最现实、可落地的降本路径之一
如果你在做：
-
东南亚洗护市场 -
TikTok品牌孵化 -
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