五一假期第一天，

我和妻自驾，

来到青州中晨书画艺术产业园。

一是想来看看几天前，

开幕的大美青州——

“丙午之春”美院中青年书画邀请展。

二是想看看青州的画廊，

在当前市场环境下，

如何谋生存求发展。

听听那些，

在市面上摸爬滚打的行家里手们，

对书画经营与收藏的认识和看法。

先说展览。

一般我看书画展算是比较仔细的，

无论什么层次的展览，

都会沿着展线一件件作品浏览一遍。

看不上眼的东西会扫一眼就过去，

有动心的作品会停下来，

认真看笔墨看造型看气韵看题款，

包括看印章甚至所用纸张印泥，

也会查查行情估估价，

发表一点自己的谬见。

今天我们观展时，

诺大的展厅就像我和妻两个人的专场。

开幕式热热闹闹，

开幕后冷冷清清，

看来在画都青州也是一样。

展厅很大也敞亮，

画多书法少。

书法作品没有亮眼的作者作品，

画作多是大幅巨制，

但是我觉得，

没有几张夺人眼球让人驻足的东西。

参展作者中好像也没有几个，

真正有影响力的画家和书家。

所以看展就成了走马观花，

最大的感受就是作品尺幅太大。

我对媳妇说，

这样的东西除了用作展览，

几乎没法别做他用，

如果书画这东西不想办法，

挂到千千万万城乡居民家里去，

书画市场就没法真正好起来。

大而无当的展览，

怕是也卖不出几张作品。

春夏秋冬四季的大美青州展，

难道要一直这样办下去？

与其如此，

还不如把画廊里老板们的存货凑一凑，

集中起来分门别类策划几个，

有特色有品位有看点卖点的专题展，

或许更能吸引观众，

为本就冷清的市场增加些人气。

从中晨书画艺术产业园建成开始，

除了三年疫情期间，

我每年都会去转一转看一看，

有的没的和守店的画廊老板们聊几句。

一是聊聊作者作品，

问问最近书家画家们最近谁来了青州，

字画卖的怎么样，

价格又如何，

有没有搞展览或讲座，

大家的风评和反应如何等等。

二是聊聊经营行情。

问问自己画卖的怎么样，

是在画廊卖还是在网络卖，

作品的出口是画廊间串货，

还是卖给了终端藏家。

当下哪个名家最火爆，

谁的作品被大家惜售，

谁的东西被大家甩卖，

画廊和老板们在储备谁的字画等等，

老板们甚至帮人守摊的服务人员，

都会耐心地给我们授课，

这是难得的第一手市场信息。

三是八卦一下书画家们的发展与日常。

每每聊到作者作品和市场行情，

老板们就会告诉我们，

某某要干主席、理事、院长、社长了，

某某到点换届要从位置上退下来，

某某被抓坐牢了某某正在闹婚变，

某某成了某某的学生等等，

这些联网上都搜不到的消息，

在这里都能听到。

走进来，

最直接的感受就是

冷清，

看不到人，

而且是今年犹胜去年凉。

门口的保安师傅说，

五一放假可能有的经营者外出旅游，

生意不好平时开门的画廊也少，

今天怕也就是四五家吧，

营业的画廊室内都会亮灯，

他周到地指给我们电梯口，

让我们自己转转看看。

这是园区画廊最集中的一栋大楼，

我曾经在这里转过一整天都意犹未尽。

今天的情况是，

90%以上的画廊都没开门，

展标挂的倒不少，

也不知挂了多长时间，

有的商铺已经停业或腾空招租。

上面这张图片，

是我从四楼拍的全景图，

再上面的楼层看看没有亮灯，

我们便没有继续上行。

咱们青州画廊老板们的专业素质，

任何时候都是杠杠滴。

三楼的一家店主见我们进来，

放下手里的抹布，

陪我们看他店里的书画作品，

一件王镛的大尺幅小字题跋，

他说得要二十几个W，

虽然卖不了，

却也不想便宜卖。

现在的书画行情，

能够守住底线不贱卖的书法家，

王镛既不写小品，

也不题斋号，

总之不会为了钱贱卖自己的作品，

算是很难得很难得了。

一楼画廊开门迎客的最多，

却也只有三家。

第一家老板忙着打电话，

店里也没啥东西，

我们只逗留了两三分钟的时间，

进门招手致意，

接着便出门招手道别。

第二家老板刚刚写完字，

桌案和地板上摊着不少作品，

我觉得他写得，

比“大美”展厅的大部分书法作品好，

人家还很谦虚，

说看店写字，

没有生意和顾客，

也不至于太无聊。

第三家店开得比较大，

老板见我们来，

告诉一起喝茶的朋友稍等，

很耐心地给我们介绍每一件作品，

沈鹏、丘挺、魏启后，

一圈下来让我感兴趣的，

是他家陈平的山水和书法四条屏各一套，

我问人家卖多钱，

老板很睿智，

反问我肯出多少银子，

我怕让人笑话，

只能闲扯岔开话题没有还价。

我想说的是，

第一，

市场本来不好，

如果连五一这样的假期，

画廊们都不想办法，

吸引点客流过来聚点人气，

是否大家也都对市场和经营，

失去了信心和耐心？

第二，

有老板说等着市场的下一个周期，

但是不知道大家想过没有 ，

即便是回暖，

市场周期不可能是简单的重复，

会做更深层次的过滤、筛选和调整，

最后留下的或者淘汰的，

会是哪些作品哪些人？

如果真有下一波行情，

大家店里挂着的、手里放着的，

什么东西才会值钱赚钱？

第三，

原来说，

书画经营看山东、山东市场看青州，

那么面对当前的经营困局，

青州书画市场该如何冷中取暖？

又如何在死气沉沉里绝处求生？

第四，

真要想有所作为突出重围，

追根结底还是要靠市场主体，

也就是书画经营者们的智慧和创造 。

线上线下怎样结合？

规模效应怎样发挥？

艺术家与画廊关系怎样重构？

定价机制怎样更新？

现有资源怎样重组利用？

经营模式怎样更新创新？

第五，

最重要的是当前书画交易交流，

缺少一个功能全面的网络平台。

咱青州如何发挥好画廊协会的优势，

争取ZF的支持扶持，

把书画市场从青州搬到网上，

真正把市场辐射面从青州延伸到全国？

第六，

经营字画几十年的老板们都老了，

多数第一代开创者已经年过古稀，

代际间的交接如何完成？

孩子们感不感兴趣接手？

年轻人如果不想干、不会干、干不了，

老辈人手里的资产该如何处置？

总之一句话，

市场这么冷，

青州的书画经营该怎么玩下去？

想必青州的老师们也在深度思考，

期望大家在实践中给出更好的答案。

（2026年5月2日于抱璞轩雨窗）

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