《数据价值化》

【第六讲活动专辑】

   《营销三十六式》

——“中十二式”

【商学弟子第五轮第七讲主题之二】

【主讲 ：刘有法】

【开课时间】

 2026年6月13日、14日

（双休日）

【开课地点】

 郑州万臻酒店

【金水区经六路与纬三路交叉口】

     【重要思想】

♥现代营销，讲求“分层推送，精准抵达”。

♥最好的营销，是让内容自己说话。

♥营销模式，以差异化为“矛”，以协同化为“盾”，争夺不可替代之位。

♥营销模式，讲求“无为而无不为”，不显“卖”的痕迹，只显“帮”的诚意。

♥营销模式，视用户并非“终点”，而是生态中不可或缺的“一环”。

♥营销模式，以“利他为舟”，不以销售为目的，而是发自内心为客户解决问题。

♥营销模式，以“链式为网”，产品“打包”、服务“组合”，从一个“点”延伸到整个“链”。

♥营销模式，如同“画笔”，勾勒对市场的深刻理解与对顾客的细腻关怀，将品牌故事娓娓道来。

 【主题内容】

一、善变营销

——“水无常形，策无定式。”

【案例拆解】

【如 ：月饼产业

——何以不再固守陈规而以创新为翼驶出“红海”市场?

二、缺口营销

——“缺中藏机，补则成势。”

【案例拆解】

【如 ：红薯醋产业

——何以打破品类固有认知突围扩大市场边界?

三、寄生营销

——“知形应势，随事而制。”

【案例拆解】

【如 ：香油、芝麻酱产业

——何以跳出单一身份寻求破局点实现品牌放大?

四、置换营销

——“互通有无，各得其所。”

【案例拆解】

【如 ：粮油、肉品供应商

——何以产品为载体开发机关、学校、企业团体隐性需求?

五、条件营销

——“有的放矢，人我合一。”

【案例拆解】

【如 ：特膳营养补充剂销售

——何以将“限制”转化为“信任”最终实现差异化竞争?

六、数据营销

——“数联你我，循数而动。”

【案例拆解】

【如 ：化肥、饲料塑料编织袋产业

——何以从“产品供应商”转变为“方案提供商”?

七、借势营销

——“因势利导，择机而动。”

【案例拆解】

【如 ：“四高”调理产业

——何以将用户痛点场景化并顺势抢占目标市场?

八、联袂营销

——“先人后己，珠联壁合。”

【案例拆解】

【如 ：洗发露产业

——何以联结产业上下游以场景错位形成差异化对比?

九、闭环营销

——“以终为始，循环不息。”

【案例拆解】

【如 ：服装产业

——何以高流量获客并避免线上购物高退货率?

十、文化营销

——“物象之本，象外之意。”

【案例拆解】

【如 ：农场

——何以将农业从“生产功能”转向“文化功能”?

十一、对赌营销

——“以小搏大，引客入局”

 A、承诺角度

【案例拆解】

【如 ：抗衰产业

——何以破解抗衰见效慢的行业痛点为用户勾勒信心?

B、趣味角度

【案例拆解】

【如 ：餐馆

——何以游戏化思维吸引顾客并在社媒形成二次传播?

十二、隐形营销

——“以柔克刚，暗渡陈仓。”

 A、转换角度

【案例拆解】

【如 ：礼品平台

——何以保障客户不流失与品牌独立性并且平台合规?

 B、创意角度

【案例拆解】

【如 ：传统糕点

——何以极低成本但构思巧妙让销售额度逆势增长?

【刘有法老师简介】

实战营销专家；

管理咨询专家；

“营销九段”创始人。

曾为多家高等院校总裁研修、EMBA研修班授课；

曾为多地政府、主流媒体、行业协会举办的企业家高峰论坛担纲主讲；

曾为多家中大型企业做过管理咨询与营销指导；

部分管理与营销主题内容曾被主流媒体连载。

【研究方向】

A、企业管理

B、营销策略

C、商业模式

D、领导艺术

E、区域经济

【主讲课程】

1、《双赢领导力》

2、《定位制胜》

3、《高维战略》 

4、《品牌运营》 

5、《市场管理》 

6、《营销模式创新》

7、《商战奇谋》

8、《产业聚焦》 

9、《借术》 

10、《出海商业模式》 

11、《区域公用品牌营销》

12、《区域招商引资》

【研究时段】

1  经过10多年对市场营销的策略研究与工作实践，于2002年完成“营销九段”理论与策略体系等相关系列专题。

2  经过3年对领导艺术与方法的研究，加之多年的工作实践，于2005年完成领导力理论与方法体系，并开发出“双赢领导力”专题。

3  经过3年多对农产品品牌溢价与走向国际市场理论与策略体系的研究，于2008年完成相关系列专题。

4  经过3年多对“中国经济百强县”与极具潜力县发展模式的研究，于2011年完成相关系列专题。

5  经过近4年对企业互联网与电商化运营策略研究，于2015年完成相关体系专题。

    6  2016年6月，开始面向全国不同产业决策层收“商学弟子”；到2026年3月，已收首期至二十四期、来自国内二十多个省市、计500多位商学弟子。

    经过近10年多对商学弟子全程授课与咨询指导，系统形成以“商道、商策”为主线的商学理论库与方法库。

    【部分授课图片】

在济南为北京大学EMBA研修班学员授课

在雁鸣湖为北京大学总裁研修班学员授课

在长沙为清华大学总裁研修班学员授课

在黄山为清华大学总裁研修班江西学员授课

在南京为香港亚洲商学院EMBA研修班学员授课

在无锡为中国企建工程卫星直播公开课担纲主讲

在深圳为中国职业经理人资格认证高级班学员授课

在兰州为400多位企业家公开课担纲主讲

在重庆为500位企业家公开课担纲主讲

在贵阳为国家银河培训工程企业家公开课担纲主讲

在南昌为中国职业经理人资格认证高级班学员授课

在南宁为中国职业经理人资格认证高级班学员授课

在西宁为中国职业经理人资格认证高级班学员授课

在郑州为800位企业家大型公开课担纲主讲

在濮阳为800位领导干部大型公开课担纲主讲

在郑州为1400多企业家大型峰会担纲主讲

【弟子爱心平台】

 【首期至二十三期开班现场】

  【机构评价】

【附1——来自南昌的报道：

《“营销九段创始人”刘有法大师来昌讲学受“宠”

“……著名营销专家，“营销九段创始人”刘有法老师，应中国职业经理人江西管理中心之邀请，在南昌为江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证班授课。刘大师以其“广博的知识，超人的智慧，深厚的教学功底，丰富的实战经验”作了精彩演讲，博得了在座众多董事长、总经理等企业领导的一致赞美。”

【附2——来自长沙的报道：

   “刘有法老师倾情讲授市场开发与营销创新之道”

  “刘老师的课程内容丰富，讲课生动形象，时不时蹦出一些营销金句，引人入胜。”

  “每一个营销招式刘老师都先从理论入手，分别列举不同行业的具体例子进行讲解。”

  “老师提炼总结的营销金句，学员们都纷纷记录下来并认真领悟。”

【附3——来自西宁的报道：

  “8月份在省委党校举办了国家职业经理人资格认证培训班”：

   “刘老师是‘幽默大师’。语言幽默风趣，让人在轻松愉快的氛围中领悟到管理的真谛。通俗易懂，联系实际，有理有据，出谋划策，分析到位，很有说服力。他的精彩演讲获得学员们阵阵掌声，刘老师的聪明智慧及超强的记忆力让学员们赞叹不已。   

【附4——来自南京的报道：

    6月23日，“营销九段”创始人刘有法授课——双赢领导力与市场营销创新

第一天，刘教授向在场的企业家传授如何才能有效的管理企业，运用何种技巧才能让企业老总和员工达到双赢的结果。第二天的课程中，刘教授主要讲解了企业如何在产品和服务同质化严重的时代做出营销上的突破。

    安徽泗阳农商行董事长巩大兵评价说：“刘老师的课非常精彩，所讲授的内容都是可以拿到企业中直接运用的技巧，比空洞的理论要更实用。”

【附5——来自郑州的报道：

   “《双赢领导力》点燃寒风中的热情”

   “记者在会场看到，能容纳1400多人的会场，不到9时，已经是座无虚席……。”

   “由于中间不休息，有的人去洗手间都是小跑去的，生怕漏掉太多内容。”

【附6——来自济源的评价：

    2014年4月23日在济源市为河南省农业厅和省农促会联合举办的《全省农产品品牌与营销》公益巡讲结束时，主持人、济源市农业局副局长王地动对全体学员作大会总结给予的评价：

   “三大：大专家、大学问、大智慧。”

   “三小：小例子体现了大营销；小创意做成了大品牌；小故事占领了大市场。”

【分享】智者为山

     慧者为海

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